Клиент: Отель в историческом центре Санкт-Петербурга
Площадка: VK Реклама
Задача: Обеспечить стабильную загрузку номеров в период сезонного спада (декабрь-январь).
Срок: Пик низкого сезона
Эксперт Prostor: Сергей Канарский (Спец по hospitality-маркетингу)
Исходная ситуация: «Тихие вечера в пустом лобби»
Клиент столкнулся с классической проблемой:
• Декабрь-январь = простаивающие номера (спрос падает на 40-60%).
• Бюджет на продвижение ограничен сезонной выручкой.
• Конкуренция: 100+ отелей в центре скидывают цены.
Что сделал Сергей: Удар по боли «спонтанных путешественников»
Тактика — ловить тех, кто ищет «прямо сейчас»:
- Таргетинг на импульсные решения:
• Ключевые фразы-ловушки: "отель в центре Питера срочно", "гостиница у Невского недорого", "забронировать номер сегодня".
• Вся Россия: Не только туристы, но и командировочные из регионов. - Креативы, убивающие сомнения
Результаты: Зимний шторм бронирований
Данные VK Рекламы кричат о прорыве:
🏨 164 завершенные брони на сайте → Цена: 392,96 ₽
🔥 Эффективность в 3.5x выше рынка (средняя цена брони в отельном VK-таргетинге: 1 400₽!).
📈 Загрузка отеля 78% в период, когда конкуренты едва набирали 40%.
💡 Равная эффективность креативов → Система работает устойчиво.
Почему это феномен для «мертвого сезона»:
• 393₽ за бронь — дешевле трансфера из аэропорта!
• Российская гео-экспансия: 37% броней — не туристы, а командировочные из Екатеринбурга, Новосибирска, Казани.
• VK > Booking: Прямые брони без комиссий 20-25%.
Что получил клиент:
→ Стабильную загрузку вопреки сезонному спаду.
→ 164 прямые брони (экономия на комиссиях OTA ≈ 328 000₽).
→ Доказанную модель: Теперь VK — канал №1 для «низкого сезона».
Prostor: Не просто «даем брони». Создаем системы, которые заполняют ваш отель даже в снежную бурю.
Что дальше?
Сергей масштабирует стратегию:
→ Тест сторис с виртуальными турами по номерам.
→ Ретаргетинг на подписчиков сообщества.
→ Сезонный пакет «Рождество в Дворцовом квартале».
Хотите таких же результатов? Питерский отель доказал: зимний спад — миф, если работать с Prostor. ❄️🔥