Жизнь дорожает, сотрудников не хватает, зарплаты хоть и медленнее, чем раньше, но продолжают расти. И в этих условиях немалый процент людей старается поймать волну – сменить место работы с повышением в зарплате.
Как показал опрос сервиса «Работа.ру», проведённый с 9 по 11 июня 2025 года, 27% жителей страны намерены найти другого работодателя во второй половине 2025 года. И 68% из них главной причиной такого решения назвали желание увеличить свой доход.
При этом бывают ситуации, когда стоит соглашаться на меньшие деньги, чем получал ранее или чем платят на аналогичных позициях. И это – не недооценка себя, а чётко выверенная стратегия, осознанный шаг назад, который позволит продвинуться вперёд.
В каких ситуациях можно снизить зарплатные ожидания
1. Когда вы возвращаетесь
Возвращаться можно после перерыва в карьере вообще или в данной сфере/профессии – в частности. И чем дольше он был, тем более значительным может быть снижение в уровне дохода. Затянувшийся декрет или саббатикал, длительное лечение или уход за больным родственником – всё это снижает вашу стоимость. Если вы много лет назад ушли из своей профессиональной области, а сейчас решили в неё вернуться - тоже.
Работодатели не готовы сразу предложить много, так как:
- за это время изменился бизнес-ландшафт, и вы могли частично утратить свои компетенции и профессиональные связи
- вам потребуется больше времени на адаптацию на новом месте, чем тем претендентам на работу, у которых такого перерыва не было
- они не уверены, что вы снова не осядете дома/не вернётесь в прежнюю роль, испугавшись трудностей, а они в вас при этом вложатся.
Что делать: если стоит задача вернуться, надо соглашаться практически на любые условия. Понижение в зарплате – это ваша плата за вход. Будете активно добирать недостающие компетенции и стремиться продуктивно работать – быстро отыграете эту разницу обратно.
2. Когда вы делаете шаг в сторону
Здесь есть несколько вариантов:
а) Смена профессии или функции
Многие уже в курсе, что при такой смене карьерного трека придётся падать в зарплате, но если ещё не все это понимают, поясню. В своей прежней роли вы прошли определённый путь профессионального развития, и размер зарплаты в последние годы соответствовал уровню вашей квалификации. Приходя в новую профессию, ваши предыдущий опыт и заслуги во многом обнуляются. Здесь вы уже не эксперт, а новичок, стажёр, поэтому и платить вам первое время будут как стажёру. Да, какие-то компетенции из вашей «прошлой жизни» вам, безусловно, могут пригодиться, но всё равно вы будете уступать состоявшимся специалистам.
При таком горизонтальном переходе может быть самое значительное падение в доходе, если работа находится не через нетворкинг.
Что делать: чтобы этот момент не подтачивал изнутри, рассматривайте снижение по зарплате как инвестицию в своё будущее – вы же осознанно решили сменить профессию? А ещё - воспринимайте его как обучение на рабочем месте, за которое вы не платите. Наоборот, платят вам!
б) Смена индустрии
Снижаться по уровню дохода придётся в большинстве случаев и при переходе в другую отрасль. Потому что похвастать отраслевой экспертизой вы тоже не сможете. А она важна. Одно дело, предположим, быть главбухом в торговле и совсем другое – в производстве или строительстве. Или маркетологом в сфере онлайн-образования и в сегменте FMCG. Делая такой переход, придётся, оперативно добирать знаний специфики отрасли, а это снова время, и ваша невысокая производительность на первых порах. Именно по этой причине многие компании предпочитают нанимать специалистов и руководителей из своей индустрии. Рассматривать кандидатов из других обычно готовы те, кто не может платить зарплату в рынке или заинтересован в свежих идеях и подходах, но таких очень немного.
Что делать: если вы приняли решение сменить отраслевую принадлежность, и вас будут готовы взять на работу, стоит пожертвовать частью дохода. Со временем вы докажете свою результативность и тогда сможете претендовать на привычные вам цифры.
в) Переезд в другую местность
Причин умерить свои аппетиты при релокации может быть несколько:
- Зарплаты в данном регионе могут быть в принципе ниже, а конкуренция за рабочее место выше. И это стоит заранее узнать.
В 2024 году, по данным Росстата, средняя зарплата в Москве составляла 150–160 тысяч рублей, а в большинстве регионов была в диапазоне 50–70 тысяч рублей.
- Если вы самостоятельно, а не с подачи работодателя, релоцируетесь в другой регион, вы утрачиваете профессиональные связи, а они для некоторых категорий сотрудников могут быть важны. Поэтому, пока вы их не наработаете, претендовать на такую же зарплату, которую получают местные специалисты, вам будет сложно.
- При переезде в другую страну ваш предыдущий опыт тоже во многом обнуляется. Потому что там своя специфика, другая культура и менталитет, и вы - мигрант. Да и российское образование не везде котируется.
Что делать: принять существующие реалии, если вы решили здесь жить. Если переезжаете внутри России, нелишним будет вспомнить тот факт, что чем ниже средний уровень зарплат в регионе, тем обычно дешевле жизнь в нём.
3. Когда делаете шаг назад
Он может быть в двух основных случаях:
1) Когда вам важнее другие условия, к примеру, удалёнка, гибкий график, неполная занятость, и поэтому вы готовы пожертвовать частью дохода.
Почему стоит снизить зарплатные ожидания:
- Удалёнка экономит немало ваших ресурсов - время на дорогу, деньги на оплату проезда, обеды, покупку деловой одежды, аксессуаров и косметики (для женщин).
- Гибкий график и неполная занятость позволяют подрабатывать, заниматься своим делом, больше времени уделять хобби и сохранять баланс между работой и личной жизнью
2) Когда вы хотите уменьшить нагрузку и ответственность. В этом случае может быть как добровольное понижение в должности, которое, как правило, ведёт к уменьшению вознаграждения, так и переход на более понятные и простые задачи. И всё это – ради собственного здоровья или заботы о семье, того же баланса работы и личной жизни, возможности параллельно пройти обучение и т.д.
4. Когда вы не совсем соответствуете требованиям позиции
В целом вы подходите компании, но у вас чего-то не хватает для будущей работы. Например, каких-то знаний или навыков, владения определёнными программами или инструментами, опыта решения подобных проблем. Работодатель в этом случае может предложить стартовую зарплату ниже, чем в среднем по рынку, т.к.:
- Не уверен, что вы справитесь, и он идёт на риск. Ведь тогда ему придётся тратить дополнительные ресурсы на ваше обучение или поиск замены.
- Пока вы добираете нужные компетенции, эффективность вашей работы невысокая.
- Вы уступаете другим кандидатам, у которых таких пробелов нет. И конкурировать с ними вы можете именно на поле оплаты труда.
5. Когда вам важно попасть в конкретную компанию
Если вас привлекают атмосфера в компании, её продукт, интересные проекты или лучшие практики, которые она применяет, стоит ли жёстко привязываться к деньгам? Ведь нередкий случай, когда зарплата большая, а на работу идти не хочется. И наоборот, порой удовольствие от неё перекрывает все прочие моменты.
Ещё один возможный мотив - работа здесь позволит вам приобрести нужный кейс или строчку в резюме, которые станут трамплином для вашей карьеры. Так в недавнем прошлом было, например, с компаниями Большой четвёрки, которые платили новичкам очень небольшие деньги, но зато опыт работы в них весьма ценился другими работодателями, и они прямо заявляли об этом в своих вакансиях.
Близко к предыдущему -
Когда из крупной компании вы переходите в стартап, и у него нет возможности платить вам привычные деньги. Но зато он может предложить вам быть причастным к инновационному продукту или передовым технологиям, попробовать себя в новой роли и стать ключевым сотрудником, влияющим на стратегию и бизнес-процессы, а не винтиком в большой машине, как было до этого. Немало руководителей организаций в своё время прокачали управленческие компетенции именно в стартапах.
6. Когда ваша сфера деятельности находится в зоне риска
Все последние годы экономика - как бушующее море, где под влиянием внешних обстоятельств (геополитической ситуации, новых технологий, доступности кредитных средств, потребительского спроса и т.д.) волны накатывают то на одну индустрию, то на другую. И когда одна или несколько из них терпят бедствие, в компаниях начинаются оптимизации численности штата или затрат на персонал. В результате на рынок труда вымывается сразу немало отраслевых специалистов и руководителей. Образуется их профицит, и зарплаты неизбежно начинают снижаться. Иногда это падение доходит до 30-50%. Так было, например, с высшим менеджментом после введения санкций.
Что делать: не ждать, когда волна накроет вашу профессиональную область, и рынок зарплат рухнет. При первых признаках надвигающейся угрозы, нужно начинать искать другое место работы, и лучше - в более благополучной сфере. Да, скорее всего, придётся несколько снизить свои зарплатные ожидания, но, согласитесь, лучше заранее добровольно пожертвовать 10-15% дохода, чем потом вынужденно упасть на 30-50%.
7. Когда вы долго работали на одном месте
При таком раскладе на снижение вашей стоимости могут влиять два момента:
Первый - когда человек долго работает на одном месте, его доход с годами, как правило, растёт. Он получает прибавки в порядке ежегодной индексации, в качестве вознаграждение за достижения, за выслугу лет. Вполне может быть, что ваша зарплата тоже неуклонно увеличивалась и в итоге стала выше средней по рынку. Но ваш прежний работодатель знал вас и понимал, за что он платит такие деньги, а для нового вы - пока ещё «кот в мешке», поэтому вам не готовы предложить привычный размер вознаграждения.
Кстати, когда в бизнесе наступают не лучшие времена, он первым делом избавляется не только от менее эффективных, но и от наиболее дорогих сотрудников. Поэтому старожилы, проработавшие в компании 15-20 лет, нередко идут под нож.
Второй - всё относительно, но стаж более 7-10 лет в одной организации может быть вам в минус, а не в плюс. Причины:
- Долгий опыт на одном месте отформатировал вас для выполнения функций у данного конкретного работодателя, а всем другим ваши компетенции могут быть неактуальны, либо каких-то будет не хватать
- Подходы и технологии работы там и здесь могут сильно отличаться, и вам может быть непросто перестроиться после стольких лет
- Если у вашего экс-работодателя не очень хорошая репутация, то к вам могут относиться с опаской, т.к. вы могли пропитаться корпоративными ценностями, чуждыми потенциальному работодателю.
- Тех кандидатов, которые больше 7-10 лет не меняли место работы, нередко воспринимают с опаской. Считается, что они чересчур осторожные, довольно инертные, закрытые для нового и не способные двигать бизнес вперёд. Пришли, сели и сидят за свою зарплату. Ни драйва, ни результатов.
В общем, чтобы убедиться, что вы не привнесёте сюда элементы чуждой корпоративной культуры, будете справляться со своими обязанностями и активничать, нужно время. И это снова риск для компании, поэтому вам могут предложить начать с более скромной зарплаты, а дальше посмотреть.
Что делать: если вы часто получаете отказы, выбор у вас небольшой, и данная компания вам в целом подходит, стоит согласиться на меньшие, чем вы привыкли, деньги, чтобы перешагнуть этот барьер между прошлым опытом и будущими возможностями. Когда у вас в резюме появится новая строчка, вам будет легче претендовать на работу в другие компании. Либо остаться здесь и, доказав свою результативность, поднять вопрос о повышении зарплаты.
И последнее. Чтобы лучше понимать работодателей и грамотно вести переговоры, учитесь ставить себя на их место. Представьте, что вы нанимаете помощницу по хозяйству, няню для ребёнка или личного водителя. Вживитесь в роль и почувствуйте, готовы ли вы платить им много, если у них нет/мало опыта конкретно в этом деле, когда не хватает каких-то важных для вас навыков, когда они долго не работали, или на последнем месте их доход сильно превышал ваши возможности?
Успешных вам переговоров!
Галина Бобкова, консультант по карьере и самореализации, профориентолог, www.ccgb.ru
Соцсети и каналы: