Приветствую вас, Путник! Сегодня мы освоим второй из 11 ключевых навыков коммуникации по книге "Гений коммуникации. Искусство притягивать людей и превращать их в своих союзников" — автор Дейв Керпен.
Этот навык называется "Как знакомиться с подходящими людьми". В книге его раскрывают в 5 глав — так что не будем терять время! Готовы? Тогда поехали!
Глава 6 "Создайте свой стиль"
Автор делится историей о том, как он приехал на форум и хотел познакомиться с одним конкретным бизнесменом. И что произошло? Этот бизнесмен сам подошел к нему — всё благодаря тому, что автор носил яркие оранжевые кроссовки.
Исходя из этой истории, автор советует:
Если у вас есть собственный стиль, то гораздо больше шансов, что люди вас запомнят. Почему бы не получить любое преимущество, какое возможно, перед всеми остальными?
Секрет акцента в стиле прост - он должен привлекать внимание и быть вашей "фишкой". Это может быть что угодно: яркая сумка, необычные часы или цветовая гамма одежды.
Главная мысль этой главы:
Ваш внешний вид — отличный способ начать разговор. Многие аксессуары могут быть просто приятными деталями, а некоторые станут вашим узнаваемым элементом и помогут легко завязать разговор.
Упражнения
№ 1 — Составьте список из 3–5 возможных аксессуаров, цветов или предметов одежды, которые могли бы стать частью вашего уникального стиля и привлекать внимание окружающих.
№ 2 — Проконсультируйтесь с тремя доверенными людьми: спросите их, что они думают о выбранных вами элементах. Считают ли они ваш образ выигрышным и запоминающимся?
№ 3 — Приобретите один или несколько предметов для создания вашего нового стиля. И уже на следующем мероприятии, куда вы собираетесь пойти, начните щеголять в обновленном образе!
Глава 7 "Как знакомиться с кем угодно"
Автор рассказывает историю о том, как ему удалось познакомиться со своим кумиром. Многие говорили ему, что это невозможно, что он не сможет этого сделать. Но он лишь сильнее зажегся этой идеей и не сдался. Благодаря общим знакомым ему удалось пригласить её на чашечку кофе.
Этот пример показывает:
- Не стоит слушать скептиков или сомневающихся.
- Важно сохранять уверенность и настойчивость.
- Иногда для достижения цели достаточно найти правильный подход и использовать связи.
Если вы действительно хотите познакомиться с кем-то важным для вас — ищите возможности, не бойтесь проявлять инициативу и верьте в свои силы!
Автор советует читателю следующее:
Я никогда точно не знаю, как смогу помочь людям, когда связываюсь с ними, или как они смогут помочь мне. Но уверен, что благодаря контактам с множеством умных, интересных, обеспеченных хорошими связями людей я скорее начну получать то, чего я хочу. Слова, что я не могу чего-то сделать, были лучшей гарантией, что я это сделаю — или паду, пытаясь.
Адаптируем схему успеха знакомства в социальных сетях
- Создавайте аккаунты с полной информацией
Заполняйте профили данными о местах учебы, работы и участии в общих мероприятиях. Это поможет вам установить больше связей с людьми, с которыми вы планируете познакомиться. - Добавляйте в контакты всех, кто связан с вами по месту учебы, работы или общим интересам
Так вы создадите первые связи, которые сможете использовать в будущем для развития своих целей. - Ищите конкретных людей, с которыми хотите познакомиться
- Узнайте, есть ли у вас общие знакомые или круг интересов.
- В случае общих знакомых — вас могут заочно представить.
- В случае общих интересов — у вас будет хорошая отправная точка для приветственного сообщения.
4. Договоритесь о встрече в приятной обстановке
Это может быть кофе или другое место для неформального общения.
Главная мысль этой главы:
Если хотите быстрее добиться успеха в своих проектах и карьере — расширяйте свой круг знакомств. Для этого активно используйте социальные сети и мессенджеры, где можно демонстрировать информацию о себе и заочно связываться с другими людьми.
P.S. Я рекомендую попробовать завести профиль на LinkedIn — профессиональной социальной сети, созданной для налаживания деловых контактов, поиска работы и продвижения карьеры. Там можно создавать подробные профили с описанием опыта, навыков и образования, публиковать статьи и делиться достижениями. По мнению ИИ, там есть русскоязычная аудитория — так что присоединяйтесь!
Упражнения
№ 4 — Составьте список из 3–5 профессионалов, которые могли бы изменить вашу жизнь или помочь вам в достижении целей. Вступите с ними в контакт.
№ 5 — Проверьте или создайте свои профили в социальных сетях по вышеописанным рекомендациям: добавляйте фотографии, ссылки, видеоматериалы и презентации при любой возможности.
№ 6 — Постарайтесь получить рекомендацию или представление от ваших «профи мечты». Перед этим оцените влияние этого человека на вас и ваш социальный капитал: делали ли вы одолжения этому человеку раньше?
P.P.S. Речь идет о LinkedIn — если у вас там есть аккаунт, давайте дружить! Я умная, как минимум это подтверждают мои дипломы. А ещё у меня есть доступ к книгам по развитию навыков общения и не только, которые уже доступны для ознакомления на моих каналах: https://t.me/PZ_pz_Pzz и https://vk.com/ner_aria. Учись бесплатно, беря книги с NerAria - твоя книжная полка.
Глава 8 "Соберите совет экспертов"
Автор делиться опытом, который подойдет не только для бизнеса, но и для личной жизни. Создание экспертного совета круто подняло эффективность его бизнеса.
Вопросы по созданию экспертного совета, которые надо изучить:
- Структуры экспертных советов, их цели, количество участников, формы, принципы их формирования.
- Осознанный и тщательный выбор специалистов, которые в него войдут. Главное — найти и заинтересовать умных, опытных людей в области, на которой Вы хотели бы сфокусироваться.
- Неизменная и ценная для каждого структура совета, которые должны проводится не чаще 3-6 раз в год.
Важное отличие от обычных посиделок в кафе или баре:
Если вы собираете их три-шесть раз в год на заранее запланированные встречи в спокойной обстановке с четкой программой — это уже будет экспертный совет, а не просто дружеское общение.
Автор делится важностью данного совета экспертов:
Члены моего консультативного совета не раз помогали мне справляться с проблемами, в которых требовалась реальная помощь. Грамотно сформированная группа экспертов поможет вам сделать правильные шаги в личном и профессиональном росте. Она поможет ставить перед собой интересные задачи, направлять вас и учить.
Главная мысль этой главы:
Каждый из нас живет эту жизнь впервые, но кто-то начал раньше и обладает ценным опытом. Если у вас есть свой совет экспертов — вы сможете быстрее достигнуть своих целей.
Упражнения
№ 7 — Выпишите две-три цели, по которым экспертный совет мог бы вам помочь со временем.
№ 8 — Составьте список из 7–11 человек, которые могли бы войти в ваш совет и помогать вам в достижении этих целей.
- Половина из них должна быть уже знакома вам лично.
- Еще двое — люди, с которыми вы никогда не встречались лично, но которых можно найти через общих знакомых или по другим каналам.
№ 9 — Определите предпочтительный формат встреч:
- структура (формат заседаний),
- периодичность (например, раз в квартал),
- место проведения,
- а также подумайте о компенсации для советников (если планируете).
№ 10 — Свяжитесь с выбранными людьми и предложите им стать членами вашего экспертного совета.
Глава 9 "Нанимай медленно, увольняй быстро"
Автор делится важным моментом из своего опыта: он долго уговаривал себя оставить сотрудника, который не справлялся и на которого тратил слишком много времени и энергии. В итоге, он всё равно его уволил — и понял, что потерял время на сомнения.
Автор с горечью делится одной мудростью по этому поводу:
Задумайтесь: сколько раз вы держались и терпели, продолжали давать человеку шанс, надеясь, что он/она изменится? А ведь в итоге отказывались от этих отношений и шли дальше, то и дело пиная себя, что ждали слишком долго. Каждая минута, потраченная на негодного приятеля, партнера, сотрудника или любого иного неподходящего человека в вашей жизни, — это минута, которую вы себе никогда не вернете и которую могли бы с большим толком потратить без этого человека.
Главная мысль этой главы:
Для серьезных дел и целей ищите людей тщательно и долго. Но если вы заметили у кого-то признаки "красных флагов" — лучше исключить этого человека из проекта. Не стоит тратить время на негатив или лишнюю критику. Чем раньше вы признаете ошибку и избавитесь от неподходящего человека — тем быстрее сможете двигаться дальше.
Упражнения
№ 11 — Вспомните одного-двух людей, которых вы наняли слишком быстро или удерживали в своей жизни слишком долго.
- Запишите, как долго вы ждали, чтобы понять, что пора «перерезать пуповину».
- Что помогло вам понять, что эти отношения или сотрудничество больше не приносят пользы?
№ 12 — Оцените своих текущих сотрудников, партнеров и отношения с ними:
- Есть ли среди них люди, с которыми вы интуитивно почувствовали, что они не подходят вам или вашей организации?
- Если да — начните составлять план по постепенному избавлению от них по мере необходимости.
№ 13 — Помните девиз: «Нанимай медленно, увольняй быстро».
- Не спешите вводить новых людей в свой внутренний круг.
- Но если почувствовали, что кто-то там не подходит — не бойтесь сразу же его исключить.
Глава 10 "Отшивайте тех, кого надо отшить"
Автор рассказывает о встрече с будущим партнером, которая вместо запланированных 30 минут длилась всего 8 минут. В нем возникли смешанные чувства: он получил помощь, но при этом почувствовал отторжение. Важно ли то, сколько времени вы потратили, если результат положительный?
Автор отмечает интересную закономерность:
Никого не игнорируйте. Но когда отвечаете, пусть ваш ответ будет кратким. Если вы доброжелательны и своим ответом оказываете помощь, его длина не так важна. Но, каждая минута с человеком, который не поможет вам получить желаемое, — это минута, проведенная вдали от человека, который мог бы вам в этом помочь.
Три простых шага для правильного отшивания людей:
- Физическое взаимодействие:
Используйте рукопожатие, чтобы обозначить начало и конец разговора. Это помогает человеку понять, что встреча завершена полноценно. - Честный и конкретный разговор:
Общайтесь прямо и кратко. Не тратьте время на разговоры о погоде или природе. Говорите четко: предлагайте конкретные идеи, задавайте короткие вопросы и давайте содержательные ответы. - Обеспечение ценности:
Обещайте или предложите человеку какую-то ценность до окончания разговора. Если не можете помочь лично — предложите варианты решений или рекомендации. Так человек не останется с ощущением безразличия.
Быстрые советы по успешному отшиванию в неудобных ситуациях:
- Личная встреча:
Продолжайте движение! Стоит остановиться для разговора — и вы уже начинаете терять ценное время. Лучше просто идти дальше, улыбаясь и кивая в знак вежливости. - Сообщения (СМС, электронные письма):
Отвечайте кратко и спокойно, насколько возможно. Не обязательно отвечать сразу — покажите, что у вас другие приоритеты. Пусть ваш ответ будет лаконичным и ясным.
Главная мысль этой главы:
Цените свое время — оно не обратимо. Если что-то можно решить быстро и сразу — сделайте это и забудьте. Если можно подготовиться заранее — сделайте это. Каждая сэкономленная минута — это время, которое вы можете потратить с пользой.
Я читаю эту книгу для вас и пересказываю ее, чтобы помочь вам сэкономить ваше время. Взамен прошу очень мало: лайк, комментарий или подписку (последнее — особенно ценно).
Упражнения
№ 14 — Выпишите имена двух-трех людей, которые отнимают у вас больше времени, чем хотелось бы (на работе или в личной жизни).
№ 15 — Выберите одного из них и составьте план следующего разговора:
- Определите его цель;
- Обозначьте четкое начало и конец;
- Будьте честны;
- Обеспечьте ценность;
- Быстро завершайте общение при необходимости.
№ 16 — Практикуйте искусное отшивание людей, которые постоянно останавливают вас для разговоров или присылают сообщения без особой необходимости.
Итог
Я прочитала 30 страницы и сэкономила для тебя около 3 часов времени, дорогой Путник. Сделай мне одолжение: подпишись и поставь лайк. А если тебе очень понравилось — оставь комментарий.
Понравилось содержание статьи? Хочешь прочитать книгу самостоятельно? Она уже доступна для ознакомительного чтения на моих каналах:
https://t.me/PZ_pz_Pzz
https://vk.com/ner_aria