В рабочей беседе недавно осознала, что часто чувствую себя как терапевт, к которому по идее должны приходить за диагнозом и профилактикой, но идут с запущенными заболеваниями, когда нужно срочное оперативное вмешательство.
‼️Каждый месяц, когда вы не смотрите в свои финансы это угрозы, которые могут дать старт проблемам в будущем.
Потому что принятие стратегических решений требует вложений и логично это делать заранее, когда «жирок» еще есть, а не когда каждая копейка на счету и нужно выживать
На что важно проверить свою бизнес-модель:
1️⃣ Диверсифицированы ли ваши каналы продаж. Все, кто отказался от дополнительных каналов продаж в пользу маркетплейсов сейчас испытывают проблемы с маржой. Многие производители, кто не вложились в собственные бренд, сайт, соцсети сейчас жалеют об этом. Многие почувствовали эффект от возросших комиссий, конкуренции, которая приводит к росту расходов на рекламу, увеличение срока ожидания своих денег от маркетплейсов, что приводит к снижению ликвидности и оборачиваемости. Впереди история с доносами по поводу дробления и выполнением функционала налогового агента. Я уже молчу о том, что фактически вы отстранены от своего прямого потребителя и не можете анализировать никакие продуктовые и маркетинговые метрики
Не вложился с свой бизнес – вложился в чужой и играешь по его правилам.
Разумеется, нужна метрики, анализ эффективности, планирование и контроль показателей, вшитых в мотивацию.
2️⃣Способен ли Ваш бизнес выдержать падение продаж? Какое именно? Думаю, что рецессию в экономике заметили даже оптимисты. Об этом открыто говорят чиновники, экономисты, спикеры. Я не нагнетаю. Но предлагаю подстелить соломку заранее.
Те, у кого управленка собирается аккуратно и разложены финансовые показатели могут отреагировать довольно гибко, кто играет вслепую – всегда опаздывает в принятии решений и тратит деньги не на то, что нужно. Да. Пока хватает, на надолго ли?
Каждую неделю провожу благотворительные встречи с теми, кто опоздал, сердце рвется, потому что ресурсы уже настолько ограничены, что резать приходится по живому.
3️⃣Способен ли бизнес выдержать увеличение налогового бремени? Та же история – не вложились в нормальный бухучет – потом переплатили пени, штрафы, суды, консультанты. Налоговую систему, учетную систему, «управленку» – все это нужно делать заранее, «на вырост», потом будет поздно и не на что.
4️⃣Пока денег хватает, мало кто обращает внимание на неэффективные запасы, производительность труда, раздутую себестоимость, низкую оборачиваемость рабочего капитала в целом. А вы считаете и анализируете эти показатели? Это деньги, которые могли бы пригодиться для развития бизнеса, которые вы пускаете на ветер. Управленка раскрывает эти показатели так, что многие сильно удивляются.
5️⃣Инновации и окупаемость проектов. Да, та самая автоматизация, переоборудование, внедрение корпоративной культуры,мотивации, бережливого производства – все об этом говорят. Но на это нужны деньги, а эффект отложенный. Не просчитываете и не инвестируете в это когда есть время и средства – потом будет некогда и не на что.
🔥Иногда одна беседа спасает от многих ошибок, напишите мне, я расскажу, что вы упускаете сейчас, чтобы не было больно потом
