Привет! Меня зовут Павел Болвинов, я основатель компании Latlanta Digital
За 8 лет работы мы запустили более 200 онлайн-школ под ключ. У меня есть собственная онлайн-школа психологии с партнером Дмитрием Мелешко — у нас более 200 000 подписчиков. Недавно мы даже издали книгу.
Сегодня я хочу поделиться с вами ключевыми моментами, которые обязательно нужно понимать перед запуском своей онлайн-школы. Эти принципы я выработал на собственном опыте и опыте сотен клиентов.
1. Будет ли ваша тема актуальна через 2-3 года?
Первый вопрос, который я задаю всем, кто хочет запустить онлайн-школу: останется ли ваша тема востребованной через несколько лет?
У вас есть экспертиза — отлично. Но если вы обучаете навыку работы в программе, которая обновляется каждые полгода, то к моменту, когда вы наберете обороты, ваш курс может стать неактуальным. Например, если вы учите настраивать рекламу в YouTube в России, а потом YouTube отключает рекламу в России — всё, навык теряет ценность.
Как я проверяю перспективность ниши:
Анализирую поисковые запросы Беру Яндекс.Вордстат и смотрю динамику основных запросов за последние 5-7 лет. Например, по нашей школе психологии: запрос "психологи онлайн" вырос в 3-4 раза с 2018 года. Это показывает, что рынок растет.
Изучаю исследования Смотрю аналитику от Сбера, других крупных компаний. По психологии, например, все исследования показывают, что тренд на ментальное здоровье будет только усиливаться к 2030 году.
Главный принцип: Меня не интересует, что происходит сегодня — отключили рекламу, заблокировали соцсети. Меня волнует одно: есть ли спрос? Если рынок растет, временные сложности можно преодолеть.
2. Определите свою целевую аудиторию — не всех подряд
Самая частая ошибка: "Мой курс для всех, кто хочет похудеть/заработать/выучить английский". Это неправильно.
Мой совет: Посмотрите на своих текущих клиентов. Кто чаще всего к вам обращается? Может, это женщины 45-50 лет? Значит, именно на них и нужно делать ставку.
Самый простой способ создать онлайн-школу — перейти от личных консультаций к групповому обучению. Люди, которые уже покупают ваши консультации, с высокой вероятностью купят и курс.
Когда вы найдете свою узкую нишу и полностью ее освоите, тогда можете расширяться. Но начинать нужно с конкретного сегмента — так проще дотянуться до продаж.
3. Думайте о регулярности, а не о разовых запусках
Самый вредный совет для предпринимателей — пытаться сразу что-то заработать с первого запуска. Это как засунуть 100 000 рублей в игровой автомат и ждать 150 000.
Онлайн-школа — это бизнес-проект, который должен приносить стабильный ежемесячный доход.
У нас в школе психологии в среднем 3-4 млн рублей в месяц. В некоторые месяцы 3 млн, в другие — 4, рекорд был 4,8 млн. Но главное — это стабильность уже более 2 лет.
Мой подход к финансовому планированию:
Определите свою норму Честно ответьте себе: какой месячный доход был бы для вас комфортным? Если сейчас зарабатываете 100 000 на работе, то 200 000 чистой прибыли (это примерно 300 000 оборота) будет хорошим стартом.
Не гонитесь за первым запуском Первый запуск может принести 15-50 тысяч рублей — это абсолютно нормально. Важна не сумма первого запуска, а стабильность роста.
4. Запускайте "сырой" продукт
У многих есть внутренние запреты: "Я 45 лет никому ничего не показывал, теперь должен выйти идеально". Это неправильно.
Любой бизнес начинается с MVP — минимального жизнеспособного продукта. Вы всегда можете развернуться (это называется "пивот"), если что-то идет не так.
Что самое худшее может случиться?
Возврат денег клиенту. Всё. Если это 1-2 продажи, это небольшая боль. Но в большинстве случаев клиентам нравится даже несовершенный продукт, если он решает их проблему.
Главное — получить первые продажи неидеального продукта, а потом постоянно его улучшать.
5. Планируйте на 5 лет вперед
Время летит очень быстро. Вот мы с Дмитрием начали школу психологии, а уже прошло 5 лет.
Что у нас получилось за это время:
- Команда: 17 кураторов + отдел продаж + админперсонал
- 125 000 подписчиков на YouTube (чисто органика)
- 43 млн рублей оборота в год только от онлайн-курсов
- Дополнительные направления: консультации, книги
Если вы не видите себя в этой теме через 5 лет — зачем заходить? Хороший, высокий доход появляется со временем, когда вы освоитесь и вырастет оборот.
6. Выберите модель развития: личный бренд или компания
Есть два пути:
Личный бренд
Вы привлекаете аудиторию к себе лично. Быстрый способ, но полная привязка к вам. Если вы готовы постоянно создавать контент, вести соцсети — это ваш вариант.
Корпоративный бренд
Школа подготовки к ЕГЭ, где вы основатель, но не обязательно главное лицо. Медленнее на старте, но легче масштабировать.
7. Определите способ привлечения клиентов
Люди сами не придут. У любого обучающего проекта продажа идет в два шага:
- Бесплатное касание — люди получают ценность
- Платная покупка — курс или консультация
Два основных способа:
Реклама Есть бюджет — идете в Яндекс.Директ, VK, Telegram, к блогерам. Быстрые результаты, но нужны деньги и постоянная оптимизация.
Контент Создаете полезный контент в соцсетях, на YouTube, в блоге. Медленнее, но дешевле и создает больше доверия.
Мы выбрали путь контента — весь наш рост происходит органически. 69 подкастов на YouTube без вложений в рекламу канала.
8. Планируйте команду исходя из оборота
До 500 000 рублей оборота:
- Вы + 1-2 человека (SMM, менеджер по продажам)
- Расходы на персонал: 100-150 тысяч рублей
1-10 млн рублей оборота:
- Небольшая команда (3-5 человек)
- Расходы на персонал: 300-800 тысяч рублей
10+ млн рублей оборота:
- Полноценная команда
- Управленческие задачи
- Расходы на персонал: 1-3 млн рублей
Важно: Я всегда стремлюсь к минимизации количества людей. Большой штат — это не всегда повод для гордости. Иногда это означает, что процессы неоптимизированы.
Мой главный совет
Я создавал свой проект для того, чтобы работать из дома, иметь свободное время. Сейчас пятница, 16:26, я записываю подкаст. Все в пробках, а мне никуда не надо ехать. Вечером пойду на газон, подстригу его, разожгу костер, почитаю книгу.
Определите, для чего вы создаете онлайн-школу. Если ваш масштаб забирает у вас то, ради чего вы это делаете — пересмотрите стратегию.
Заключение
Онлайн-школа — это не способ быстро заработать. Это полноценный бизнес-проект, который требует времени, терпения и системного подхода.
Если вы готовы инвестировать время в изучение всех аспектов бизнеса, если видите себя в этой теме через 5 лет — добро пожаловать в мир онлайн-образования.
Если Вы хотите запустить свою онлайн-школу под ключ с командой - Вам сюда
Можете рассказать о своем проекте и мы бесплатно изучим его и дадим свою обратную связь