Что главное для клиента БФЛ? Не самая низкая цена! 💰 Главное – результат: списание долгов и начало новой жизни.
Главная ошибка – демпинг. Снижение цены ради привлечения клиента – плохая стратегия, которая снижает вашу прибыль и обесценивает ваш труд.
Почему важен результат?
• Долгосрочные отношения. Клиент доволен результатом – он рекомендует вас другим.
• Лояльность. Клиент возвращается к вам снова и снова.
• Высокая цена. Вы можете назначать более высокую цену, если предлагаете качественный результат.
Как продавать результат:
1. Выявляйте потребности клиента. Что он хочет получить?
2. Объясняйте, как банкротство поможет достичь результата.
3. Приводите примеры успешных кейсов. Покажите, чего добились ваши клиенты.
4. Демонстрируйте свои преимущества. Расскажите о своем опыте, квалификации и гарантиях.
5. Фокусируйтесь на выгодах для клиента. Свобода от долгов, спокойствие, новые возможности.
Как НЕ нужно делать:
• Сосредоточиваться только на цене.
• Обещать нереальные результаты.
• Скрывать риски процедуры банкротства.
Пример:
Не говорите: "У нас самая низкая цена на рынке!"
Скажите: "Мы поможем вам избавиться от долгов и начать новую жизнь. Мы гарантируем результат и готовы сделать все возможное для достижения вашей цели".
Важно! Результат – это то, что действительно ценно для клиента!
Хотите узнать, как продавать результаты и добиваться успеха в продажах БФЛ? В книге "Продажи банкротства физлиц от А до Я" Дмитрий Смородинов делится секретами успеха и техниками, которые помогут вам продавать услуги, ориентируясь на потребности клиента. В книге вы найдете 17 практических заданий для отработки навыков продаж, которые приносят результат! 🚀
Продавайте не цену, а результат! 😉
Узнайте, как увеличить свои продажи, предлагая клиентам желаемый результат, из книги "Продажи банкротства физлиц от А до Я" на:
Ridero - электронная и печатная версии
Wildberries - печатное издание
Ozon - печатная версия
Яндекс Маркет - печатная версия
#продажиБФЛ #банкротствофизлиц #результат #цена #клиенты #продажи #менеджерпопродажам #успех #техникипродаж #смородинов #книгаопродажах