До 2026 года многие предприниматели жили в налоговой сказке. 6% с дохода или 15% с прибыли, минимум отчётности, не нужно заморачиваться с НДС — просто работаешь, продаёшь, платишь чуть-чуть и спокойно спишь.
Но с 2026 года правила игры меняются. Кому-то — жёстко, кому-то — критично. Малый бизнес с выручкой выше лимита уйдёт с упрощённой системы налогообложения (УСН) и окажется на общей системе (ОСН).
А значит: НДС, налог на прибыль, новые регламенты, другая логика расчётов.
Разбираемся, что делать, чтобы не потерять бизнес — и даже, возможно, стать сильнее в новых условиях.
Что меняется с 2026 года:
Упрощённая система налогообложения (УСН) больше не будет доступна для части предпринимателей. Речь идёт прежде всего о тех, кто превысил лимит выручки — 60 млн рублей. Именно их обяжут перейти на общую систему (ОСН).
Что это означает на практике?
- Придётся платить НДС — 20%.
- Добавится налог на прибыль — до 20–25%, в зависимости от региона и вида деятельности.
- Бухгалтерия станет сложнее: метод начисления, электронный документооборот, отчётность раз в квартал.
- Ошибки в декларациях и отчётах теперь грозят штрафами и блокировками расчётных счетов.
Если вы — селлер, торгующий на маркетплейсе, это затронет не только налоги. Это полностью меняет подход к ценообразованию, документообороту и работе с партнёрами.
Как это выглядит в жизни: пример
Продавец с выручкой в 10 млн рублей в год на УСН платил 6% — это 600 000 рублей. Всё просто.
После перехода на ОСН:
- из этой выручки нужно выделить 20% НДС — 2 млн;
- заплатить налог на прибыль — допустим, ещё 15% от прибыли (а прибыль может быть куда меньше);
- вычитать расходы аккуратно по регламенту;
- вести отчётность не «в тетрадке», а через профессиональные бухгалтерские системы.
И если где-то ошибка — за неё отвечает предприниматель, а не маркетплейс.
📌 Не знаешь, как посчитать прибыль с учётом всех этих нюансов?
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Первые признаки паники (и это нормально)
Многие предприниматели уже начали беспокоиться.
Часть — потому что не понимают, как правильно работать с НДС.
Другие — боятся поднимать цены и потерять клиентов.
Третьи — просто не знают, как перестроить учёт, если до этого всё вёл сам, «по-простому».
Один из популярных комментариев на форумах предпринимателей:
«Я понятия не имею, как выставлять счёт-фактуру. Где её брать? Куда вставлять этот НДС?»
Это нормальная реакция. Но важно не застревать в панике, а действовать — системно и пошагово.
Что можно сделать уже сейчас: 7 точек контроля
Чтобы смягчить удар по бизнесу и не просесть в 2026 году, предпринимателям стоит подготовиться заранее. Вот список ключевых действий, который поможет перестроиться без катастроф.
1. Пересчитайте юнит-экономику
Себестоимость, наценка, скидки, СПП — всё, что раньше работало на УСН, может «поехать» на ОСН.
Теперь вам придётся включать НДС в стоимость, считать налог на прибыль и понимать, сколько вы на самом деле зарабатываете.
📌 Пример: если раньше футболка за 1000 ₽ давала 200 ₽ чистой прибыли, то с НДС и новыми налогами она может начать уходить в минус — особенно при скидках.
2. Настройте управленческий учёт
Вести всё в Excel или блокноте уже не получится.
Нужна система — с учётом НДС, себестоимости, списания и вычетов. Это может быть 1С, МойСклад, Контур или другие специализированные решения.
Без учёта вы не поймёте, где теряете деньги, а ошибки могут дорого стоить.
3. Проверьте договоры с контрагентами
Если вы работаете с поставщиками, производителями, логистами — пересмотрите договоры.
НДС меняет логику оформления счетов, влияет на акты и первичку.
📌 Советы:
- уведомите партнёров о смене налогового режима;
- уточните, кто теперь будет выставлять счёт-фактуру;
- перепроверьте, чтобы в документах не было противоречий — это важно для вычетов.
4. Обучите команду (или хотя бы себя)
Если у вас есть бухгалтер — отлично. Обновите её знания.
Если нет — вам самому придётся разобраться: что такое вычет по НДС, как сдавать декларации, что значит метод начисления.
📌 Ошибки в отчётности на ОСН = штраф. Не факт, что сразу, но рано или поздно налоговая заметит.
5. Обновите ценовую политику
Скорее всего, вам придётся поднимать цены. Вопрос — как это сделать, чтобы не потерять клиента?
Вариант: сделать два прайс-листа — для клиентов с НДС и без.
📌 На Wildberries стоит учитывать комиссии, СПП и всё, что влияет на финальную цену.
Переход на ОСН влияет на это напрямую.
6. Создайте налоговый резерв
Заплатить налоги вовремя — это не только про спокойствие, но и про не потерять расчётный счёт.
Если не хватает на уплату — блокировка.
📌 Советы:
- составьте график налоговых платежей;
- отложите “подушку” на НДС и прибыль;
- не тратьте всё сразу после зачислений с маркетплейса.
7. Изучите другие режимы
Не всем обязательно переходить на классическую ОСН. Возможно, ваш бизнес может перейти:
- на патентную систему (ПСН), если вы ИП;
- на налог на профессиональный доход (НПД), если нет сотрудников;
- на льготную ставку по региональной программе.
📌 Не все об этом знают. Но иногда такой переход — реальный способ снизить нагрузку.
Главное: дело не в налогах
Переход на ОСН — это не просто повышение процентов. Это взросление.
Если вы до сих пор работали на ощущениях, ориентируясь на «денег в кассе хватает» — теперь так не получится.
Это шанс наконец-то:
- навести порядок в учёте;
- понять, сколько реально зарабатываешь;
- выйти из состояния «продаю — значит, всё хорошо».
Не откладывай: начни с малого
Переход к ОСН с 2026 года уже прописан в законе. И государство не собирается отступать.
Если ты продавец на маркетплейсе и ещё не начал готовиться — самое время.
Разложи на листке: сколько ты платишь налогов сейчас, сколько будешь платить.
Добавь учёт, пересчитай цены, поговори с поставщиками.
И запомни: лучше перейти в 2026 подготовленным, чем потом срочно искать бухгалтера, гасить долги и объясняться с налоговой.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.