Для успешного развития любого бизнеса, будь то крупная сеть кофеен или небольшой цветочный магазин, необходимо эффективное продвижение. Хотя традиционные инструменты офлайн-маркетинга всё ещё актуальны, онлайн-продвижение открывает возможности для охвата более широкой аудитории и увеличения объёма продаж. Цифровые инструменты не только привлекают новых клиентов, но и поддерживают интерес существующих. Давайте рассмотрим основополагающие аспекты интернет-рекламы и её виды, которые могут значительно повысить благосостояние вашего бизнеса.
Что такое интернет-реклама?
Интернет-реклама включает продвижение товаров и услуг с помощью цифровых платформ. Это может быть реклама на веб-сайтах и в мобильных приложениях, активность в социальных медиа и email-рассылки. Каждый из этих каналов способствует расширению клиентской базы, увеличению продаж, повышению узнаваемости бренда и конкурентоспособности на рынке.
Рассмотрим спортивный магазин: создание аккаунта в социальных сетях с мотивирующими фотографиями спортсменов и акциями привлекает потенциальных покупателей. Размещение рекламы в онлайн-картах помогает магазину занимать более выгодные позиции среди конкурентов, а контекстные объявления, как «купить кроссовки в городе N», приводят клиентов непосредственно на сайт магазина. Онлайн-продвижение превосходит офлайн в точности взаимодействия с целевой аудиторией, позволяя вам настраивать показ объявлений только для заинтересованных пользователей.
Контекстная реклама
Контекстная реклама представляет собой объявления, которые демонстрируются пользователям на основе их интересов, поведения или поисковых запросов. Данный формат применяется, когда пользователи ищут конкретные товары или услуги в интернете. Например, если пользователь ищет "рецепт шоколадного торта", ему могут показываться предложения с формами и ингредиентами для выпечки, даже при посещении других сайтов.
Для запуска контекстной рекламы используются платформы, такие как Яндекс Директ, которые размещают объявления на всём спектре сайтов-партнёров, позволяя охватить наиболее заинтересованную аудиторию.
Формат универсален и подходит для любого бизнеса, особенно для тех, кто ориентируется на ситуативный спрос. Он также эффективен при вовлечении пользователей в воронку продаж, постепенно знакомя их с брендом и побуждая к покупке. Например, компании, занимающиеся производством мебели на заказ или обучающими сервисами, также могут использовать этот инструмент.
Минимальный порог пополнения счета на платформе Яндекс Директ составляет 300 рублей + НДС 20%, что делает этот вид рекламы доступным для большинства бизнесов.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет показывать объявления точно выбранным группам пользователей на основе определённых характеристик. Рекламодатели формируют параметры аудитории, включая такие критерии, как пол, возраст, местоположение, уровень дохода и интересы. Например, можно настроить рекламу для женщин в возрасте 30-40 лет из Москвы с доходом выше среднего. Этот формат эффективен для бизнеса с чётким пониманием своей целевой аудитории.
Даже пользователи, которые пока не заинтересованы в покупке, сталкиваются с таргетированными объявлениями, если их профиль соответствует заданным параметрам. Так, фитнес-клуб может предложить скидку на абонемент женщинам 25-40 лет, посещающим сообщества о здоровом образе жизни. Затраты на таргетированную рекламу варьируются в зависимости от выбранной платформы и специфики рыночной ниши.
Нативная реклама
Нативная реклама представляет собой интеграцию текстов, изображений и видео в контент сайтов или приложений, придавая им естественный вид. Например, статья с рецептом на кулинарном сайте может тонко продвигать определённые кухонные приборы, а пост о путешествиях — упоминать отель, спонсирующий публикацию. Цель этого подхода — привлечение внимания к бренду без навязчивой рекламы, формируя положительное впечатление.
Несмотря на высокую эффективность, нативная реклама требует значительных вложений, так как материалы готовятся уникально для каждой кампании и не могут быть использованы повторно. Поэтому этот формат может быть менее доступен для малого бизнеса.
Яндекс Промо Страницы
Промо Страницы, предложенные Яндексом, служат для продвижения статей в интернете. Объявления с изображением и описанием материала размещаются через рекламную сеть Яндекса. Кликнув на рекламу, пользователь переходит к статье, где посредством текста, изображений и видео бренд рассказывает о своём продукте. Заинтересованные пользователи могут затем перейти на основной сайт компании.
Промо Страницы решают несколько бизнес-задач: помогают выделиться среди конкурентов, создают новый спрос, рассказывая о новых продуктах, и акцентируют внимание на скидочных предложениях. Например, статья о новогоднем оформлении интерьера может содержать советы от дизайнера и ссылки на товары магазина.
Ключевым преимуществом Промо Страниц является длительное взаимодействие с пользователями; в среднем, они задерживаются на странице более двух минут. Яндекс предлагает бесплатный обучающий курс, успешно пройдя который и сдав тест, можно снизить порог первого пополнения счета для Промо Страниц со 100 000 до 50 000 рублей (без НДС).
Сотрудничество с блогерами
Блогеры, также известные как инфлюенсеры, выступают в качестве мощных рупоров в мире интернет-маркетинга благодаря своей большой аудитории на платформах социальных сетей, мессенджеров и видеохостингов. Компании сотрудничают с этими влиятельными личностями, чтобы выйти на новые группы потенциальных клиентов среди их подписчиков.
Для примера, если блогер, обсуждающий темы семьи и материнства, делает положительный обзор на детскую кроватку или зимний комбинезон, его аудитория, доверяя мнению любимого блогера, может проявить интерес к этим товарам.
Ключевой аспект работы с инфлюенсерами заключается в выборе подходящего человека для продвижения конкретного продукта. Спортивное питание логично будет рекламировать через фитнес-блогеров, тогда как косметику — через специалистов по уходу.
Существует несколько моделей сотрудничества с блогерами:
- Оплата за продвижение: блогер получает вознаграждение за отдельный пост или видео.
- Бартерные сделки: товар или услуга предоставляются блогеру бесплатно в обмен на их обзор.
- Партнёрские программы: блогеры получают комиссионное вознаграждение за покупки, совершенные их подписчиками по специальным ссылкам или промокодам.
Доверие подписчиков блогерам делает этот формат особенно эффективным для влияния на покупательские решения и установления связи с целевой аудиторией в непринуждённой обстановке.
Видеореклама
Видеореклама — это короткие ролики, размещенные на популярных видеоплатформах и потоковых сервисах, которые демонстрируются до, после или во время основных видео. Например, при просмотре телепередач в онлайн-кинотеатре может появиться реклама нового смартфона или фильма. Такие ролики тщательно подбираются, чтобы соответствовать интересам аудитории: любители путешествий увидят рекламу туристических услуг или багажа.
Этот формат помогает захватить внимание аудитории визуальной привлекательностью продукта и доступно продемонстрировать его преимущества. Видеореклама является мощным инструментом для привлечения масс к вашему ассортименту.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и следите за новыми статьями!
Аудиореклама
Аудиореклама представляет собой аудиоролики, используемые для продвижения товаров, услуг или брендов через интернет. В отличие от радио, такие ролики транслируются через стриминговые платформы и социальные сети. Например, слушая подкаст, между его частями пользователь может услышать информацию о новом магазине или предстоящем мероприятии.
Аудиореклама эффективна, так как слушатели обычно внимательно воспринимают информацию, проигрываемую в их наушниках или через динамики. Успех этого формата зависит от привлекательного голоса диктора и интересного контента, способного вовлечь аудиторию даже в отсутствие визуального ряда.
Стоимость производства видео- и аудиорекламы делится на создание ролика и его размещение. Как правило, создание аудиоконтента требует меньших затрат, чем видеопроизводство, благодаря более низким требованиям к ресурсам.
Email-рассылки
Email-рассылки представляют собой целевые сообщения, направляемые компаниями подписчикам по электронной почте с целью информирования об актуальных новостях и привлечения внимания к продуктам или услугам. К примеру, клиенты получают письма от своих предпочтительных магазинов, содержащие эксклюзивные предложения, скидки, анонсы новых товаров и полезные материалы. Это и есть мероприятия по email-маркетингу.
Существенным преимуществом email-рассылок является их непосредственная доставка в почтовый ящик, что гарантирует максимальное внимание со стороны получателя, позволяющего самостоятельно выбирать удобное время для прочтения. Этот инструмент интернет-маркетинга активно применяется для поддержания связи с клиентами и информирования их о новинках и специальных предложениях.
Важно помнить, что отправка рассылок возможна только пользователям, которые самостоятельно предоставили свой адрес электронной почты и выразили согласие на получение писем. Следовательно, этот формат целесообразен для компаний с уже существующей базой постоянных клиентов.
Email-рассылки наиболее эффективны для секторов с продолжительным циклом покупки, где требуется постоянное стимулирование интереса к товарам или услугам. Это включает интернет-магазины и онлайн-образовательные платформы. Стоимость рассылок включает затраты на создание писем, сбор контактной базы и оплату тарифов платформ email-маркетинга.
Пуш-уведомления
Пуш-уведомления представляют собой сообщения, которые мобильные приложения отправляют на экран смартфона пользователей. Они могут содержать как информационные, так и рекламные сообщения, такие как обновления приложения или эксклюзивные предложения и акции.
К примеру, пользователь, имеющий приложение магазина на своем телефоне, периодически видит уведомления о распродажах. Это и есть пример маркетинговых пуш-уведомлений.
Основная задача пуш-уведомлений — привлечь внимание пользователей к актуальным предложениям и мотивировать их открыть приложение или посетить веб-сайт. Они эффективны благодаря своей способности прорываться сквозь другие материалы на экране смартфона.
Важно, чтобы пуш-уведомления оставались ненавязчивыми и редкими, иначе пользователи могут отключить их или начать игнорировать. Эффективные пуши должны быть лаконичными, интересными и предоставлять реальную ценность для пользователя.
Для отправки пуш-уведомлений компаниям необходимо разработать собственное мобильное приложение. Доставка таких уведомлений обычно не требует дополнительных затрат.
SMM — Social Media Marketing
Продвижение товаров, услуг или бренда в социальных сетях, или SMM, включает разнообразные формы взаимодействия, от публикации постов и историй до запуска таргетированных рекламных кампаний.
Например, просматривая новостную ленту, пользователь натыкается на публикации бренда. Они могут как напрямую рекламировать продукт, так и предоставлять полезную информацию или развлекательный контент. Это все элементы маркетинга в социальных сетях.
SMM способствует построению долгосрочных отношений с клиентами, включая взаимодействие через комментарии, опросы, конкурсы и прямые эфиры, что помогает создать лояльное сообщество вокруг бренда и увеличить количество повторных продаж. Именно поэтому SMM является одним из ключевых инструментов в современном маркетинге.
Этот метод подходит любым компаниям, стремящимся поддерживать постоянный контакт с аудиторией. Ведение аккаунтов в соцсетях часто поручается SMM-менеджеру, который отвечает за их развитие и получает за это заработную плату. Кроме того, необходим бюджет на создание качественного контента, включая фотографии, иллюстрации, тексты и видеоматериалы.
SEO — поисковая оптимизация
SEO, или поисковая оптимизация, хотя и не является рекламой в традиционном понимании, играет важную роль в привлечении внимания к сайту. Когда пользователи вводят запрос в поисковой системе, формируется список ресурсов, соответствующих их интересам. SEO — это ряд стратегий, направленных на повышение видимости сайта в поисковых системах, что помогает ему занимать более высокие позиции в результатах поиска. Чем выше позиция сайта в поисковой выдаче, тем выше вероятность посещения его пользователями, что делает SEO важным элементом интернет-маркетинга для повышения посещаемости и узнаваемости бренда.