🧐 Почему откладывают покупку квартиры?
👉Большинство из тех, кто откладывает приобретение квартиры:
🔹ждет снижения цен,
🔹ждет снижения ипотечных ставок,
🔹ждет роста дохода,
👉показал опрос агентства маркетинговых исследований ORO.
Это означает, что отложенный спрос остается в рынке и может вернуться при появлении ощутимых финансовых стимулов, считают эксперты ORO.
🔥Что же делать с результатами этого исследования?
👉По сути, в нем обозначены возражения клиентов: сначала эти возражения у него в голове, а потом – он произносит их при общении с продавцом.
👉У вас есть исключительная возможность заранее продумать ответы на эти возражения и использовать их в разговоре.
⬇️Например:
🔸Ждут снижения цен и снижения ставок – 🔹покажите график движения цен на недвижимость, там явно видно сколько раз и на сколько снижались цены. График явно будет в вашу пользу.
🔸Ждут роста дохода – 🔹 спросите – а сколько раз человек уже повышал доходы, бывало такое? Какая ситуация на работе – освободилось привлекательное место? Скорее всего, никакого повышения не предвидится, а жизнь – проходит! Покупка квартиры может стать стимулом мобилизоваться и начать больше зарабатывать.
🔸Не спешат с покупкой – 🔹 спросите почему, человек не хочет создавать семью, заводить детей? Не хочет чувствовать себя хозяином и уверенным в завтрашнем дне?
🔸Высокий ПВ по ипотеке – 🔹 опять-таки покажите график движения процентных ставок и убедите человека в том, что ждать ставки – не продуктивно, а вот рефинансировать ипотеку можно в любой момент.
🔸Ждут улучшении в экономике – 🔹 серьезно? Завтра мы начнем жить в Швейцарии? Точнее – прямо посередине секретного швейцарского банка? Наша экономика имеет цикл стабилизации, намного больший, чем жизнь одного человека, это факт. Жить надо сейчас и улучшать свою личную экономику!
♦️А теперь приведите такие же ответы на возражения ниже. Пишите в комментариях! Обсудим!
🔸Рост цен ремонт и мебель
🔸Ждут стабилизации курса рубля
🔸Ждут скидок от застройщиков
🔸Не уверены в стабильности отрасли
🔸Сомневаются в сохранении уровня дохода
🔸Считают такие вложения невыгодными
🔸Ждут продажи своей недвижимости
🔸Предпочитают аренду
💬 Жду ваших комментариев!
#инвестиции #недвижимость #флиппинг #квартира #Москва #JustMoney #возражения
