Многие компании сегодня имеют свой сайт, запускают рекламу и создают все это в конечном итоге для увеличения продаж. Но не всегда создание сайта и запуск рекламы равно хорошей конверсии.
Конверсия — это тот самый показатель, который показывает, сколько из посетителей вашего сайта или рекламы становятся реальными клиентами. Чем выше конверсия, тем эффективнее работает ваш бизнес и тем меньше денег вы тратите на привлечение каждого покупателя.
Ваш сайт должен быть удобным для посетителей, а не просто красивым и дорогим. Вы должны помнить, что посетитель уходит за 3 секунды, если сайт:
❌Грузится дольше 3 сек
❌Не адаптирован под мобильные телефоны (60% трафика — со смартфонов!)
❌Нет четкого CTA (кнопки «Купить», «Оставить заявку»)
Однажды у меня был клиент, у которого был сайт из серии «дорого-богато». Куча схем, анимации, а необходимую информацию найти было невозможно среди этой «мишуры». Так что красота- не главное.
Сделайте заголовки понятными и полезными
Первое, что видит посетитель — заголовок. Он должен сразу объяснять, что вы предлагаете и какую пользу получит клиент. Например, вместо скучного «Наши услуги» лучше написать «Настроим рекламу за 1 день с гарантией результата». Такой заголовок сразу цепляет и отвечает на главный вопрос — «Что я получу?»
Упростите формы заявки
Длинные и сложные формы отпугивают. Оставьте только самое необходимое: имя, телефон и email. Кнопка должна говорить, что получит пользователь, например, «Записаться на консультацию» или «Получить скидку». Чем проще и понятнее, тем больше людей заполнит форму.
Добавьте элементы доверия
Люди не любят рисковать и верят тому, что говорят такие же, как они. Разместите реальные отзывы клиентов, кейсы, фотографии команды, сертификаты и гарантии. Это снимает страх и повышает доверие. Например, на сайте интернет-магазина можно добавить отзывы с фото покупателей и видеообзоры товаров.
Ускорьте загрузку сайта
Медленный сайт — враг конверсии. Оптимизируйте изображения, уберите лишние скрипты, сделайте адаптивный дизайн для мобильных устройств. Исследования показывают, что задержка загрузки на 1 секунду снижает конверсию на 7%..Представляете, сколько вы потеряете, если загрузка будет еще дольше?!
Используйте разные призывы к действию (CTA)
Разместите кнопки «Купить», «Узнать больше», «Заказать звонок» в разных местах страницы. Меняйте тексты и цвета кнопок, чтобы понять, что лучше работает. Иногда простая смена цвета кнопки может увеличить конверсию на 20%.
Тестируйте
Если вы сделали сайт, это еще не значит, что можно успокоиться. Проводите A/B-тесты: меняйте заголовки, изображения, расположение элементов и смотрите, что приносит больше заявок.
Людям надо объяснять
Объясняйте цену, сроки, условия, показывайте преимущества и отличия от конкурентов. Добавьте FAQ и чат-бот для быстрого ответа на вопросы. Чем меньше сомнений у клиента, тем выше шанс покупки.
Конверсия — это не магия, а результат системной работы над сайтом и рекламой. А теперь вопрос к вам: какие методы увеличения конверсии вы уже пробовали и что сработало лучше всего?
#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #онлайн #офлайн #сайт #реклама #конверсия