Клиент: Коттеджный поселок для православных семей (строительство домов + продажа участков)
Площадка: Авито
Задача: Запустить продажи с чистого листа в сверхконкурентной нише с ограниченным бюджетом.
Срок: Первые 3 недели (подготовка к сезону)
Эксперт Prostor: Екатерина Михальцова (Стратег запусков для сложных ниш)
Исходная ситуация: Премиум-продукт, нулевое присутствие
Клиент впервые на Авито:
• Аккаунт создан с нуля — ни истории, ни отзывов, ни доверия.
• Узкая ЦА: только православные семьи, ищущие "свое место".
• Жесткая конкуренция: 100+ застройщиков кричат "Купите наш дом!".
• Осторожный бюджет: тестируем канал без риска.
Что сделали: Не массовый охват, а точечное попадание в ЦА
Катя выбрала стратегию "снайпера" вместо "дробовика":
- Аккаунт как храм доверия:
Иконография + инфографика: Баннеры с часовнями поселка, схемы "3 этапа переезда в свою обитель".
Тексты-проповеди: "Место для поколений", "Соседи с вашими ценностями", "Освященная земля". - Хитрый трюк с категориями:
Фокус на "товары" (готовые дома):
→ Экономия бюджета в 3x vs категория "услуги".
→ Объявления с фото домов "под ключ" били в запросы "купить дом в поселке".
Триада продвижения:
• 3 участка как "товары"
• Услуги строительства
• Аренда VIP-коттеджа для знакомства с поселком. - Алгоритмическая йога:
Ручное расписание публикаций: Только в часы активности православных семей (вечер пятницы, утро субботы).
Органический "буст": Легкие обновления карточек перед службами в воскресенье.
Первые результаты: Рост как на дрожжах (с нуля!)
За 21 день — фундамент для будущих продаж:
🌱 16 целевых контактов (100% рост, ведь было 0!) — семей, готовых к переезду.
🌱 1900+ просмотров (цена всего 16.6 ₽) — элита не кликает на всё подряд.
🌱 70 добавлений в избранное (+100%) — люди "молятся" над решением.
🌱 Активность x2:
• Объявления +100% (68)
• Органические показы +175% (без бюджета!).
Почему это ВАУ для нового аккаунта:
• Конверсия в контакт 0.84% — выше рынка для premium-недвижимости!
• Цена контакта 1984 ₽ — сопоставима со стоимостью 1 м² кровли, а не рекламным бюджетом.
• Нет "пустых" просмотров: 70 добавлений в избранное = 70 потенциальных лидов.
Терпение как добродетель
• Не гнались за цифрами: Первые 3 недели — время для "знакомства" аккаунта с алгоритмом Авито.
• Доверие > спешки: Для православных семей решение о переезде принимается 2-6 месяцев.
• Готовимся к пику: Сейчас аккаунт набрал "массу" для рывка в строительный сезон.
Что получил клиент:
→ Рабочий канал продаж там, где был ноль.
→ 16 семей в воронке — потенциальных покупателей на 20-40 млн ₽.
→ Систему, которая экономит бюджет: Цена просмотра 16.6 ₽ vs 50-100 ₽ у конкурентов.
→ Узнаваемость ниши: "Тот самый поселок для верующих" на Авито.
Prostor: Не просто "даем объявления". Строим сакральное доверие между клиентом и его аудиторией