Ты можешь быть лучшим подрядчиком, отличным специалистом, предлагать сильную услугу — но если тебя не ищут, продаж не будет. И большинство маркетинговых подходов в этом месте бессильны: нет трафика, нечего «прогревать», реклама не сработает, пока человек не осознал свою боль.
Именно поэтому «просто запустить таргет» или «залить бюджет в Яндекс» — часто пустая трата денег. Люди покупают не потому, что ты появился в рекламе, а потому что у них есть реальная боль. А значит, надо искать тех, кто уже хочет решить задачу, но ещё не нашёл подрядчика.
Как найти тех, кто готов купить
У каждого бизнеса есть собственник, или специально обученный человек, который при появлении проблемы идет искать подрядчиков. И большая часть людей делает это в поиске в интернете, если уже не проверенных специалистов или их хочется поменять. С помощью IT-сервиса мы видим такие запросы в интернете.
Парсинг позволяет собрать реальный рынок, а не абстрактную аудиторию. Это те, кто уже активен, и те, кто ищет решение. Мы не ловим случайных, а заходим туда, где человек уже на старте покупки.
Но этого мало, если человек просто ввел запрос — не факт, что он не зашёл «просто позырить», поэтому IT-сервис фильтрует аудиторию, без прямого контакта с человеком, смотри на какие сайты заходит, совершает ли на этих сайтах целевые действия. И только если два этих параметра удовлетворяют, собирает номера телефонов.
Как с этим работать
Ты получаешь список номеров. Наш колл-центр делает 8–10 дозвонов по каждому, выявляет интерес, и ты получаешь живую заявку — человека, которому это нужно сейчас. Не «может быть в будущем», не «хочет подумать», а тот, кто выбирает между тобой и кем-то ещё. Здесь ключевым параметром уже будет, как с этой заявкой отработаю твои менеджеры.
Так предприниматель с услугой по дизель-генераторам получил 6 заявок на третий день, 2 из них — с заключением договора. Никакой магии: просто мы нашли людей с болью. Они не искали в Яндексе. Они уже размещали объявления на досках, искали запчасти, спрашивали поставщиков.
Скрипт входа в холодного клиента
И вот здесь, чтобы продажа "случилась", твой скрипт не должен быть навязчивым.
Цель — разговор. Если человек говорит «да», ты уже внутри сделки. Если говорит «пока нет» — он в базе, и ты можешь вернуться. Не надо прогревать, выдумывать аватары и воронки. У человека уже есть интерес. Ваша задача — показать, что вы решаете его задачу лучше.
Как потерять клиентов за 5 минут из-за ошибок отдела продаж смотри в этой статье.
Промежуточный вывод
Это альтернатива маркетингу: ты не льёшь трафик, а идёшь к тем, кто уже ищет решение проблемы и готов купить. И если ты даже не умеешь продавать, но умеешь разговаривать — ты получишь результат.
IT-сервис нужен, чтобы не тратить время на сбор, поиск и обработку, а сразу получать квалифицированные заявки. Он соберёт нужных клиентов по твоему сегменту, прозвонит и отдаст тебе тёплых, готовых к разговору.
Этот способ работает и в B2B, и в B2C. Он особенно эффективен там, где люди не принимают решение моментально. Например, мы работаем с логистическими компаниями, кейс как получить 192 заявки за ВЭД и 58 сделок, смотри здесь.
Зачем платить за лендинг, рекламу, копирайт и соцсети, если ты можешь просто взять список и начать получать заявки? Через наш IT-сервис это можно запустить за 1–2 дня. Подходит для агентств, производств, поставщиков, и сфер оказания услуг B2B.
Как получить клиентов за 3 дня без сайта, рекламы и социальных сетей в 2025 году читай в этой статье.
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи! Telegram @clientsRF Партнерка для маркетологов здесь.