Ты можешь работать как ломовая лошадь и держать всё на себе. Но через полгода сгоришь, клиенты разбегутся, а студия превратится в больной актив. Масштабирование — это не про «ещё клиентов», а про системный рост без выгорания. Вот три модели, которые работают, и одна ловушка, в которую попадает большинство.
Модель 1: Личный бренд и продукты
Ты сам — лицо студии. Люди приходят на тебя. Что делаем?
Создаём фитнес-клуб по подписке: онлайн-зал с тренировками, челленджами и чатом. Условно — зарядка по утрам, качаем попу по средам, живые эфиры, записи. Подписка стоит 1000 рублей. Эти деньги идут не тебе в карман, а на рекламу, чтобы привлекать новых людей в воронку.
Дальше развилка: кто-то пойдёт к тебе на персоналки (по 2500–5000 ₽), кто-то купит абонемент на онлайн, кто-то перейдёт к твоим тренерам.
Модель 2: Студия как агрегатор
Ты не обязан всё делать сам. Берёшь помещение, сдаёшь его тренерам почасово. У тебя нет ответственности за их клиентов, зато есть фиксированный доход. Освободилось место — берёшь другого.
Ты — владелец площадки, которая "собрала классных тренеров в одном месте". Главное — не лепить всё на личный бренд. Это должен быть условный "Wellness Point", а не "Фитнес от Маши Ивановой".
Модель 3: Пассивный доход
Онлайн-продукты, партнёрские тренеры, продажа часов аренды — ты выходишь из операционки и перестаёшь бегать между ковриками и Excel-таблицами. Работает, если есть сильное УТП и трафик.
Где теряются деньги
- Аренда: когда берешь помещение "на вырост", но не заполняешь.
- Реклама: когда сливаешь бюджет на охваты, а не на заявки.
- Цена: когда боишься поднимать чек, хотя клиент идёт на бренд и результат.
И главный провал — нет чёткого УТП. У всех "индивидуальный подход", "атмосфера" и "работаем по любви". Это не работает. Вот тебе три формулы, как создать сильное УТП — предложение, от которого клиенты побегут к тебе.
Сейчас 90% офферов на рынке — это скучная вода, которую воспринимают, как "белый шум"? "Скидка 10% на первый заказ" - серьёзно? Но есть один СЕКРЕТ, который превращает «фитнес за углом» в место, где очередь из клиентов не успевает рассосаться.
Давай по честному: твое фитнес-предложение — это не просто абонемент. Это способ показать, почему клиенту нужно идти именно к тебе, а не к соседу с гантелями и ковриками.
Формула #1: От боли — к мечте + сроки + выгода.
Пример: Твой конкурент пишет: «Тренировки по разумной цене».
Ты пишешь:
- Боль: «Опять купила абонемент, а спустя неделю забила? Тело болит, мотивации — ноль, и снова всё по кругу?»
- Мечта: «Представь: 3 тренировки в неделю — и ты снова влезла в любимые джинсы. Лёгкость, энергия и уверенность в себе каждый день.»
- Сроки: «Первый результат — уже через 10 дней.»
- Выгода: «И да — первая неделя бесплатно, чтобы ты поняла: это не просто зал, это кайф.»
Плюс: добавь таймер в сторис или на сайте: «Бесплатная неделя до 23:59 сегодня». Психология делает своё дело.
Видишь разницу? Обычное УТП просто заявляет, а твоё — зажигает мечту в голове клиента. Она уже мысленно идёт к тебе — подтянутой, сияющей и с новым плейлистом для тренировок.
Еще две формулы забирай в Telegram канале в этом посте.
Как быть «единственной в городе»
Работает не реклама в маршрутке, а поиск. Когда человек ищет "фитнес студия для женщин", он хочет решение своей задачи.
Так работает лидогенерация без сайта, социальных сетей и блогов. Через объявления и ключи в поиске Яндекса. Примерно через 3–7 дней ты начинаешь получать лиды, если всё выстроено верно.
Используй IT-сервис по лидогенерации — он парсит тех, кто уже ищет твой продукт, квалифицирует их и передаёт тебе заявки без лишней суеты. Подробнее смотри здесь.
Как получить клиентов за 3 дня без сайта, рекламы и социальных сетей в 2025 году читай в этой статье.
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи! Telegram @clientsRF Партнерка для маркетологов здесь