Michelob Ultra сохранил второе место по продажам в США

Бренд, который позиционируется как низкокалорийный и низкоуглеводный, в рекламе продвигается как напиток для утоления жажды после тренировок. В начале 2025 года компания представила и безалкогольную версию.

За 12 недель до 14 июня, по данным NielsenIQ, продажи Michelob Ultra выросли на 3,1% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Продажи основных конкурентов — Modelo Especial, Bud Light, Coors Light и Miller Lite — за тот же период сократились. В Constellation Brands связали сокращение продаж Modelo Especial с пошлинами и с депортацией мигрантов. Компания варит пиво для американского рынка в Мексике, вследствие чего её продукция в банкахх попадает под введённые Трампом 25-процентные пошлины на алюминий. А ядро аудитории бренда составляют потребители латиноамериканского происхождения, которые из-за опасений, связанных с ужесточением миграционной политики и сокращениями работников в отраслях, где занято большинство латиноамериканцев. Кроме того, представители этой группы стали меньше выходить из дома, что повлияло на потребление пива.

На рынке пива в США и без того сложилась непростая ситуация: потребители отказываются от алкоголя в связи с желанием вести более здоровый образ жизни или меньше тянутся к нему на фоне приёма «Оземпика». Молодёжь при этом предпочитает готовые коктейли или безалкогольные напитки.

— Мы видим барьеры, которые мешают потребителям взаимодействовать с пивом. А когда мы их устраняем, потребители предпочитают более сбалансированные напитки, — заметил глава AB InBev Мишель Дукерис в беседе с аналитиками. Он уточнил, что в разных странах это разные напитки — где-то безглютеновые, где-то это напитки без сахара или слабоалкогольное органическое пиво.

— Самый мощный барьер, который мы уже сломали, — это углеводы и калории. Вот почему у Michelob Ultra так хорошо идут дела в США, — заявил глава AB InBev.

За последние два года американский рынок пива пережил перестройку. В 2023 году Modelo Especial опередил Bud Light и стал самым продаваемым пивом в стране, а в 2024-м Michelob Ultra поднялся на второе место, вытеснив Bud Light на третье. Оба бренда принадлежат Anheuser-Busch InBev, которая по итогам первого квартала потеряла 5,1% выручки, однако благодаря Michelob Ultra и Busch Light смогла нарастить свою долю на рынке США.

Потребители всё больше стремятся к умеренности и всё чаще считают калории и углеводы, отмечает глава консалтинговой компании Bump Williams Дейв Уильямс. За счёт относительно небольшого содержания алкоголя (4,2%) Michelob Ultra подходит для потребления в дневное время, частично занимая нишу безалкогольного пива. К тому же утончённая банка напоминает о готовых коктейлях, которые популярны у зумеров. Бренду удалось привлечь внимание разных поколений, резюмирует аналитик.