В этой статье рассмотрим задачи, навыки и компетенции продуктового маркетолога. Поговорим о том, каким видам бизнеса будет полезен такой специалист и чем именно. Эта статья является сокращенной версией статьи DashaMail, если вам интересно узнать больше и подробнее про продуктовый маркетинг, читайте полную версию статьи.
Product marketing (PMM) — это не просто продвижение, а стратегическое управление жизненным циклом продукта. Многие путают его с классическим маркетингом, но это отдельная функция с фокусом на аналитику, позиционирование и коммерческий успех.
Сейчас PMM-специалисты особенно востребованы в IT-стартапах, SaaS-компаниях и на высококонкурентных рынках. Но несмотря на растущий спрос, их роль часто недооценивают.
В DashaMail (разработчик сервисов DashaMail и LeadPlan) мы знаем, как важен продуктовый маркетинг. В этой статье — ключевые задачи PMM, его влияние на бизнес и кому такой специалист действительно нужен.
Product marketing: суть и отличие от классического маркетинга
Это не просто реклама, а системная работа с продуктом:
- Вывод на рынок
- Позиционирование
- Адаптация под потребности аудитории
Главная цель продуктового маркетолога — сделать продукт коммерчески успешным через стратегию, а не только через креатив. PMM глубже погружен в разработку, аналитику и коммуникацию между командами, чем просто маркетолог.
Чем занимается Product Marketing Manager?
Анализ рынка и конкурентов
Изучает тренды, аудиторию и конкурентов, чтобы найти точки роста и избежать ошибок.
Позиционирование продукта
Отвечает на ключевые вопросы:
- Кому нужен продукт?
- Чем он лучше аналогов?
- Почему его стоит выбрать?
Это основа для всех маркетинговых и продающих материалов.
Формирует и запускает Go-to-market стратегию
Планирует запуск продукта и вывод на рынок через:
- Выбор каналов продвижения
- Сегментацию аудитории
- Настройку коммуникации с потребителями
A/B-тесты и оптимизация
Продуктовый маркетолог - это исследователь, он постоянно тестирует гипотезы, проверяет, что работает лучше, а что хуже. Меняет, анализирует лендинги, цены, упаковку и другие аспекты, чтобы повысить конверсию.
Обратная связь и доработка продукта
Собирает фидбек от пользователей и передает его разработчикам для улучшений.
Какие ещё неочевидные, но важные задачи есть у продуктового маркетолога? Читайте в полной версии статьи. Это поможет понять, нужен ли вам такой специалист или хотите ли вы выбрать этот профиль для дальнейшего карьерного развития.
Мы в DashaMail трепетно относимся к маркетингу, а особенно к email, поэтому, если погружение в мир маркетинга для тебя только начинается, пройди наш курс по email-маркетингу "Стратегия email-маркетинга и её техническая реализация". Тебя ждёт более 25 видеоуроков для освоения профессии email-маркетолог и получения практических навыков. Сразу после прохождения ты можешь устроиться на должность email-маркетолог в одну из крупных компаний или создавать рассылки для крупных брендов на фрилансе.
Зачем бизнесу PMM?
- Быстрый и эффективный выход на рынок – четкий план вместо хаотичных действий.
- Снижение CAC – релевантные сообщения = дешевле привлечение.
- Рост LTV – продуманный онбординг и удержание клиентов.
- Поддержка продаж – скрипты, кейсы, отстройка от конкурентов.
- Конкурентное преимущество – сильное позиционирование и бренд продукта.
Кому нужен продуктовый маркетолог?
🔹 Стартапы – помогает найти Product-Market Fit.
🔹 SaaS-компании – увеличивает LTV и снижает churn.
🔹 Компании с несколькими продуктами – усиливает синергию.
🔹 Бизнесы со спадом продаж – перезапускает стратегию.
🔹 Компании, выходящие на новые рынки – адаптирует продукт.
Подробнее в полной версии статьи.
Вывод
Product marketing – это не просто "маркетинг для продукта", а стратегический инструмент роста. PMM соединяет продукт, рынок и пользователя, превращая технические решения в коммерческий успех.
В условиях высокой конкуренции без него даже лучший продукт рискует остаться незамеченным.
Если было полезно, не забудь поставить лайк и подписаться на канал.
Ещё больше полезного маркетингового контента в нашем телеграмм-канале.