“Кандидат вроде отличный… но он не ищет работу.”
И ты вроде всё красиво написал, и вакансия хорошая, и компания - не стартап из подвала.
А в ответ - либо молчание, либо вежливое “Спасибо, мне не интересно”.
Знакомо? Добро пожаловать в мир работы с пассивными кандидатами.
Почему они не отвечают?
Пассивный кандидат - это не тот, кто “плохой” или “капризный”.
Он просто не в режиме поиска. У него уже есть работа. Или своя система. Или свои страхи.
И вот примеры:
Пример 1:
Ты пишешь:
“Здравствуйте, есть вакансия. Отличная компания. Подходите по опыту.”
Он думает:
“Я на своём месте. И ради “отличной компании” я точно не дернусь.”
Пример 2:
Ты скидываешь ссылку на вакансию - и тишина.
А он, возможно, только что пережил выгорание, и боится снова оказаться в хаосе.
Как делать по-другому?
Пример 1: Персонализируй
“Увидел у вас опыт запуска отдела продаж в строительной нише. У нас как раз проект с похожими задачами - решили не брать ‘из рынка’, а искать с похожим контекстом. Можно пару слов, если вдруг откликнется?”
Пример 2: Сначала контакт - потом предложение
“Добрый день! Понимаю, что вы не ищете, но очень ценю ваш опыт. Хочу просто пообщаться - вдруг смогу быть полезен в будущем?”
Что в итоге?
Пассивные кандидаты - это не те, кто “не хочет”.
Это те, кто ждёт взрослого и уважительного диалога.
Не продавца вакансии, а партнёра по карьере.
В Школе рекрутинга мы даём:
- Готовые шаблоны сообщений
- Алгоритмы захода в холод
- Способы формировать диалог, а не спам
И всё это - есть в бесплатных уроках. Если ты хочешь не просто “писать”, а получать диалоги - приходи.
А вы работаете с пассивными?
Или всё ещё ждёте, что “сам напишет”?
Следите за новостями в мире рекрутинга вместе с нами:
📌 Сайт, где вы можете оставить заявку на подбор
📌 Телеграм канал с полезными материалами по найму
📌 Телеграм-чат для поиска сотрудников и нетворкинга