Аккумулировать теплую целевую аудиторию и продавать не продавая – задача Вашего личного бренда.
В материале про брендинг мы обсудили двенадцать атрибутов личного бренда, то есть двенадцать маркеров, по которым Вас воспринимает аудитория.
Один из них – Ваша профессия. Профессию можно разделить две составляющие: профессиональные навыки и опыт.
Навык без подтвержденного успешного опыта воспринимается менее авторитетно. Успешный опыт без указания навыков вызывает схожие ощущения, потому что помимо эмоционального “Ура, получилось!” человеческому мозгу требуется рациональное “Как именно”, особенно когда речь о бизнесе.
Легче всего добиться лояльности аудитории можно через кейсы.
ФОРМУЛА КЕЙСА
“Когда мне говорят и показывают, я – верю” (с) Джоуи Триббиани из сериала Друзья.
Формулу кейса легко запомнить:
исходные данные х что было сделано = результат
Например:
Исходные данные:
Сергей серийный предприниматель с доходом 10 000$. Он уперся в стеклянный потолок по доходу, начал выгорать и терять вкус к жизни.
Что было сделано:
Гипноз, проработка травмирующего опыта, 8 коуч-сессий по 1,5 часа.
Результат:
Тимур масштабировал бизнес за полгода. Его доход 15 000$, он вышел из операционки и уделяет рабочим процессам 7 часов в неделю.
Нечто подобное мы можем наблюдать в разных форматах. От упакованных презентаций для трудоустройства, до коротких видео в вертикальной ленте, призывающих нас немедленно отдать свои деньги. В последних для гарантии используются скриншоты лицевого счета.
ЗАЧЕМ УПАКОВЫВАТЬ КЕЙСЫ В КНИГУ?
- Книга – авторитетный носитель. Даже небольшой формат в мягкой обложке, Вы можете отправить по почте интересующим Вас людям для знакомства с Вами. Это могут быть предприниматели или бизнесмены А++ класса или топ-менеджеры компаний; ваши будущие инвесторы, партнеры или коллеги.
- Книга – глубокий носитель. Сторителлинг воздействует на эмоции. Возьмем условный кейс с Сергеем, который привели выше. “На сеансе гипноза выяснилось, что в возрасте 4х лет Сергея ударил отец. Травмирующий опыт не только бессознательно мешал Сергею сфокусировать внимание на одной сфере деятельности, но и разрушал попытки примирения с родителями”.
Кейс становится историей. У нее появляются герои и антагонисты. Читатель сопереживает событиям, включается эмоциональный уровень. Значение цифр становится меньше.
(Уважаемые будущие Авторы психологи и коучи, ситуация с Сергеем полностью вымышленная. Коллектив издательства против насилия. Мы не знаем ни одного Сергея с подобным опытом. Раскрытие личной информации – это деликатный, сложный, этический вопрос. Мы рекомендуем не раскрывать личные тайны пациентов без согласия с ними) - Книга – долговечный носитель. Она будет влиять на читателей спустя год, два, три, десять лет и так далее.
Она будет аккумулировать целевую аудиторию даже, когда станет менее актуальной с развитием технологий.
Как? Укрепив Ваш личный бренд. Кто читал “Маркетинг на 100%” или “Маркетинг без бюджета” и реально внедрил существующие там механизмы без адаптации под современные скорости?
Хорошо. А кто знает Игоря Манна, был на его выступлениях или хотел бы записать с ним подкаст?
Пример приведен для того, чтобы показать, как работают книги в совокупности с профессиональной деятельностью эксперта.
Личный бренд – это образ в глазах аудитории, в котором важно абсолютно все от внешности до стоимости часа.
Если пропустили наш материал про атрибутику личного бренда, обязательно познакомьтесь с ним по ссылке.
САМЫЙ ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЙ ВОПРОС
Сколько кейсов достаточно для книги?
Отвечаем. Достаточно одного кейса – Вашего.
Если Вам интересно, как упаковать Ваш кейс в книгу, сделать его эмоциональным и запоминающимся, переходите по ссылке и записывайтесь на бесплатную стратегическую сессию.
И помните, если Вам кажется, что Вы хотите написать книгу, Вам не кажется!