Есть люди, которые могут работать / предпринимать на силе воли. Они умеют взять себя в руки, несмотря на неопределенность и страх. Это даже их, в какой-то степени, мотивирует, бросает вызов. Но лично я не такая, и большинство людей - тоже. По одной единственной причине - у нас высокий уровень тревоги. И в ситуации стресса и неопределенности автоматически мы реагируем только двумя способами: 1. "Бей и беги" - то есть совершаем какие-то хаотичные действия на панике и доводим себя до выгорания 2. "Ложись и притворись мертвым" - а это все виды прокрастинации, лень и откладывание на потом. И как бы общество не старалось призвать нас к активным действиям, внушить чувство вины - так работает наша автономная нервная система, которую невозможно контролировать. Поэтому фраза “Нужно просто встать и сделать" для нас в той же степени очевидна, сколько абсолютно невыполнима. И тут включаются все возможные защитные механизмы психики. Нужно написать оффер и разослать клиентам - а окна как же немытые с