Многие среди вас кто кучу проштудировал про заработок на Маркетплейсах (и даже попробовал) и в последней надежде пытается заработать на Авито. Есть такие? Вы будете неиссякаемым источником денег....
А ведь еще ТРИ года назад я писал о подобном:
(По сути ничего не поменялось, только еще труднее стало)
Ну ладно. Авито и заработок без преукрас. Что будем продавать? Я лично продавал рации, всякие столярные изделия, изделия из кожи, изделия на ЧПУ лазере, электронику недорогую и прочее, сейчас картины. Постоянно ищу новые пути- так что опыт есть.
И как? Нормально, но трудно. Потому что постоянно давят и нагибают.
Знакомо то чувство когда вы работаете больше всех, но вас круто обделяют и постоянно? Так сейчас везде и авито будет нагибать еще сильнее. Но есть доступные еще варианты что продавать и главное как.
Мыслей и действий очень много, так же много и пишу, но всё не умещается в одной статье. Так что подписывайтесь и не пропустите действительно полезные решения для заработка.
Про маркетплейсы еще поговорим, хотя и авито превращается в маркетплейс, но это пока последний островок надежды не платить 50% Озон и ВБ с выручки.
По порядку:
Товары, услуги или производство? Есть некоторые новые темы из личного опыта делать что то своими руками и продавать, об этом в следующий раз.
Сейчас разберем конкретно товарку, как более простое решение.
1. Какой товар продавать на Авито
Не обольщайтесь, у вас навряд ли получится закупить всё по 100 с Али и распродавать по 200. Всё это без заморочек даже по 250 и по 300 народ будет покупать на МП- потому что удобно! А у вас не получится это же продавать на МП в прибыль, (иначе бы вы это не читали). То что вы купите по 100, крупные игроки (да, я продавцов нынешних именно игроками называю) закупят по 20 напрямую с фабрики вагон, повезут морем, сделают все декларации и в белую проведут через таможню и у них будет минимальная цена доставки. Но у вас нет столько денег, что бы с ними конкурировать.
К тому же учтите факт, что вы будете на Авито платить за просмотры! И одна продажа может обходится очень дорого!
Наша цель найти товар конкурентный по отношению к МП:
- Должен быть дорогим и существенно дешевле, чем его бы покупали на МП. Возможно даже стоит рассмотреть скупку Б/У товаров в которых вы разбираетесь. Например Айфоны Б/У отлично продаются на Авито как и автомобили, потому что у людей не хватает или жалко денег платить вдвое больше за новое, но при этом очень желают айфон. Но это уже сами понимаете настоящая работа. Опять же мелочь всякую искать и продавать Б/У себе дороже.
Посмотрите вокруг на местные производства. К примеру у вас в городе производят стеллажи, договоритесь с ними и размещайте объявление. Можно дополнительно брать плату за доставку и сборку. Так же можно обсудить вопрос изготовление мебели за свой процент если вы приведете клиента. Это стоит того. И мебель очень востребована на авито. Особенно корпусная мебель.
В теплый сезон так же можно стать посредником по доставке и продаже щебня, песка, пиломатериалов и всего чего угодно связанной со стройкой. Кстати много людей идут на авито в поисках Б/У досок и кирпичей. Множество идей. Дополняйте в комментариях.
2. Как продавать на Авито
Тут огромную статью нужно написать. Но если коротко:
- Живые фото и инфографика обязательны! Покажите даже себя на фото с товаром или другого человека, но живого- не с голливуда. Цеплять должно за первые 0.5 секунд, вы должны сразу завоевать доверие и желание у вас купить. Только потом клиент начинает читать описание. Всё начинается с заголовка и с фото. По фото всё должно быть понятно что вы продаете, как продаете и почему клиент должен купить именно у вас!
- Успешная торговля на МП и на Авито различаются. На МП вы безлики: текст всегда максимально деловой, а фотки отполированные и как правило компьютерные. На авито вам нужно обязательно заявить прежде всего о себе и описание должно быть с обращением к клиенту со всей дружелюбностью. Вы как лицо своей компании, как та дружелюбная девочка на ресепшене при входе в банк!
- Ваше торговое предложение должно быть искусством, как скульптура когда отсекается всё лишнее. Это только на дзене люди любят почитать)
- В переписке стремитесь перевести клиента на разговор по телефону. Так можно точно завоевать доверие и закрыть сделку максимально быстро!
Главное правило когда клиент вышел на связь: куй железо пока горячо!
Не давайте ему повода для размышлений. Ведь и у вас часто бывает- загорелись чем то, и по каким то обстоятельствам остыли и передумали. Такой же и ваш клиент. По такому же принципу и в армии ранее солдат всякой ерундой заставляли заниматься- лишь бы у них не было свободного времени и не лезли всякие дурные мысли в голову. Так же и тут, вы должны думать за клиента и внушать ему купить именно у вас постоянно. Здесь конечно же вы будете на грани быть через чур надоедливым, но куда деваться- вам же нужно продать! Все комплексы в сторону.
- Ваша компетентность ваше оружие. Докажите клиенту как по фото так и в диалоге, что вы одни из лучших. Вот вам примеры наших работ, вот вам довольные клиенты. Клиент доверится вам как профессионалу и будет слушать вас!
- Любой продукт можно протестировать на спрос не покупая его. Разместите объявление о товаре даже которого у вас нет и оцените спрос в реальном времени. Не совсем конечно хорошо, но куда деваться- мы же хотим заработать.
"Своё минипроизводство как путь к успеху на Авито"- об этом будет следующая статья с новой для вас темой.
Еще три года назад у меня была интересная статья про свою столярку, почитайте
Главное подписывайтесь друзья и комментируйте- у меня много заготовлено для вас интересного.