Клиенты не ищут, выбирают из тех, кто перед глазами.
Цены на рекламу продолжают расти, а конкуренция на большинстве рынков стала агрессивной. Потенциальный клиент тратит меньше времени на поиск, но оценивает предложения внимательнее. Он не кликает по первой попавшейся ссылке, а сравнивает, читает сниппеты, изучает карточки компаний в поиске.
Вы ведь тоже это заметили?
Клиент выбирает в выдаче. А вы там вообще есть?
Речь уже не идет о том, чтобы «попасть в ТОП-10». Задача меняется: не трафик, а видимость. Бизнес должен присутствовать там, где клиент принимает решение — в быстрых ответах поисковика, в блоках AI, в карточках на Яндекс.Картах и Google. Эти зоны получают максимум внимания.
По данным SparkToro, до 63% запросов завершаются без перехода на сайт. Люди находят нужную информацию сразу в выдаче. И если вашей компании там нет, вы вне поля зрения клиента.
На этом фоне SEO перестает быть просто технической настройкой и превращается в стратегический канал для бизнеса. Оно помогает:
➤ уменьшить зависимость от платной рекламы;
➤ стабилизировать поток клиентов через органические каналы;
➤ повышать узнаваемость и доверие, особенно в момент выбора.
SEO сегодня — это работа над тем, чтобы стать заметным и заслуживающим доверия источником, к которому обращаются поисковые системы. Видимость без клика — тоже результат. Особенно, если клиент увидел ваш бренд, прочитал контакт, сохранил себе ссылку или пришел позже.
Реклама не работает, а вот SEO, если по уму, еще как
Хотите понять, какие действия в SEO сейчас реально продвигают бизнес? Разбираем по пунктам: коротко, четко и с примерами.
Попасть в ответы от AI
Занять первую позицию — уже не предел. Сегодня задача — оказаться в числе тех, кого цитирует ИИ.
Когда человек вводит запрос, AI формирует ответ из тех источников, которым доверяет. Только надежные сайты с четкой структурой, полезным контентом и признаками экспертности попадают в эти блоки.
По данным Semrush, за три весенних месяца 2025 года доля таких ответов выросла с 6,5% до 13% от всех поисковых запросов. И продолжает расти.
Чтобы попасть в зону AI-видимости:
✔️ используйте разметку Schema.org;
✔️ создавайте контент в формате «вопрос — короткий и точный ответ»;
✔️ структурируйте статьи заголовками, списками, таблицами;
✔️ добавляйте конкретику, ссылки на источники, кейсы.
Кейс от PRAGMATIX: для рекламного агентства из Самары мы адаптировали 15 страниц сайта под AEO-структуру. Через 6 недель рост показов в AI блоках на 38%, приток заявок из органики +27%. Все без увеличения бюджета на рекламу.
Видимость важнее кликов
Трафик — это хорошо. Но в 2025 году решения часто принимаются до перехода на сайт. Клиент видит сниппет, карточку на Яндекс.Картах, короткий ответ от AI.
Как усилить эту зону видимости:
✔️ добавьте в карточки компаний фото, часы работы, точный адрес, контакты;
✔️ соберите свежие отзывы (желательно с геометкой);
✔️ дайте четкие формулировки в первых строках статей;
✔️ оптимизируйте статьи под Featured Snippets, включая формат списков и мини-инструкций.
Даже без клика человек может сохранить контакт, запомнить название, зайти к вам позже. И тогда это уже не просто трафик, а теплый лид.
В приоритете экспертность и локальность
Поисковики все чаще требуют доказательства, что за контентом стоит живой и профессиональный человек. Это и есть принцип E-E-A-T.
Что нужно:
✔️ укажите автора и его компетенцию («Иван Петров, SEO-эксперт с 7-летним опытом»);
✔️ покажите, что вы работаете в своем регионе: фото точки, местные кейсы, активность в локальных СМИ;
✔️ включите живые кейсы с результатами, реальные отзывы клиентов, скрины, упоминания.
Пример из нашей практики: на сайте тверской стоматологии мы добавили к статьям имена врачей, их сертификаты, примеры работ, фото и отзывы. Через 2 месяца рост показов по геозапросам на 52% + попадание в AI-блок «рядом со мной».
Контент для пользователя и для ИИ
Хороший контент — это актуальная информация на конкретный запрос пользователя, оформленный так, чтобы его понял и человек, и поисковый алгоритм.
Ваша задача — создать материал, который одновременно:
✔️ помогает пользователю разобраться в теме;
✔️ отвечает на ключевые запросы;
✔️ оформлен понятно для AI (структура, данные, логика);
✔️ вызывает доверие к автору и бренду.
Что здесь важно:
1️⃣ Структура и формат.
ИИ читает текст иначе. Он ищет логику, прямые ответы, четкие формулировки. Каждый блок текста должен отвечать на один вопрос.
Используйте подзаголовки, списки, нумерации. Первый абзац — это краткий ответ, дальше подробности.
Форматируйте как «мини-инструкцию» . Такой контент с большей вероятностью попадает в сниппеты и AI-блоки.
2️⃣ Длина и глубина.
Оптимальный текст от 1000 до 2000 слов. Главное, закрыть запрос полностью: объяснить, показать пример, разобрать нюанс.
3️⃣ Детализация и конкретика.
ИИ любит факты, примеры, даты, цифры.
- Покажите процесс («Как мы оптимизировали страницу за 3 дня»);
- Приведите результат («+27% заявок через 2 недели»);
- Сошлитесь на источник (SparkToro, Semrush).
Это усиливает доверие и делает контент «достойным цитирования».
4️⃣ Визуальные элементы.
Текст без визуала — как магазин без витрины. Он проигрывает.
- Добавьте таблицы, чек-листы, инфографику;
- Вставьте видео или анимацию, если есть возможность;
- Используйте скриншоты, схемы, фрагменты интерфейса, если вы описываете процесс.
Подсказка: такие элементы остаются в выдаче, даже если человек не перешел на сайт. А значит, работают на вас.
На что не стоит тратить время
Уверены, что не тратите бюджет на стратегии, которые поисковики давно игнорируют?
Автоматические тексты без редактуры
AI-инструменты — это помощники, но не авторы. Если публиковать статьи без редактуры, без фактов, без смысла, поисковые системы это определят. Такие страницы не ранжируются и только портят репутацию сайта. Тем более, если не указан автор.
Используйте ИИ для черновиков, идей и структуры. А дальше включайте личного эксперта.
Старый подход к ключевым словам
Алгоритмы смотрят на смысл, а не на плотность ключей. Если запрос «замена стеклопакета в районе Зюзино», то текст должен отвечать именно на это.
Лучше одна статья, но с точным ответом, чем десять одинаковых шаблонов.
Массовая покупка ссылок
Покупные ссылки без контекста бесполезны и вообще могут навредить. Яндекс и Google умеют отличать живые упоминания от ссылочного спама. Особенно на форумах, в комментариях, в «каталогах».
Работают только качественные упоминания: в статьях, кейсах, обзорах, интервью.
Игнорирование мобильной версии
До 80% трафика идет с мобильных устройств. Но к сожалению, еще встречаются сайты, которые грузятся 6-7 секунд, с мельчащим на экране текстом и кнопками, на которые не нажать.
Если сайт неудобен на телефоне, посетитель уходит. И вместе с ним улетают позиции, продажи, деньги.
Иллюзия, что SEO делается один раз
Запустить SEO все равно, что открыть магазин. Одной вывески недостаточно, нужен ассортимент, сервис, обновление витрины. Алгоритмы поисковых систем меняются, конкуренты развиваются, контент неизбежно устаревает.
Потому поддержка специалистов, обновление, мониторинг обязательны. Только так SEO работает в долгую. Это ваша точка входа для клиента.
Поисковая оптимизация — это стратегия, которая определяет, будет ли ваш бизнес виден там, где клиент принимает решение. Работает только системный подход с понятной ценностью для клиента.
Если вы:
- даете четкие формулировки на конкретные запросы,
- доказываете свой опыт,
- говорите простым языком,
- создаете быстрый, удобный и понятный сайт,
то выигрываете и у ИИ, и у человека.
Немного об авторе.
Я Андрей Кружков. Эксперт по SEO и цифровому позиционированию малого и локального бизнеса. Руководитель проекта PRAGMATIX.
С 2016 года сопровождаю компании в строительстве, медицине, образовании и ритейле. Работаю с проектами на WordPress, Tilda, 1С-Битрикс. Запустил десятки успешных SEO-воронок.
Пишу просто о сложном, с привязкой к реальности бизнеса.
Автор публикаций на workspace.ru, Pressfeed, spark.ru, habr.ru. Анонсы публикаций на нашем Telegram-канале.
Добавляйтесь на наш канал Дзен и в Телеграмм. Здесь много полезного для бизнеса.