Клиника, куда я хожу лечить зубы подняла цены на 1400 рублей за 6 месяцев.
Мастер маникюра повысил прайс на 700 рублей.
Парикмахерша, косметолог, тренер, массажистка - все за последние пол года подняли цены. И повышают их регулярно раз в год или раз в несколько месяцев.
Я уверена, что у вас плюс-минус похожая ситуация, все поднимают цены, и это я еще молчу про продукты и коммуналку с транспортом.
И только репетитор думает, колеблется, откладывает. Читает 20 постов о «страхе денег» и «синдроме самозванца».
И всё равно продолжает брать по 800 р в час, потому что боится потерять ученика.
Почему так?
Большинство из нас пришли в профессию не из желания заработать, а из любви. Я - одна из немногих, кто стал работать репетитором из-за того, что были нужны деньги, и у меня хорошо получалось объяснять. Потом я как-то втянулась, действительно полюбила профессию и вышла на прекрасный для себя чек. Но я знаю огромное количество коллег, которые в преподавании именно по большой и огромной любви.
Мы хотим помогать, быть нужными, «давать знания». Это - родительская позиция.
Тёплая, заботливая… но и разрушающая, если в ней застрять.
Родитель не требует платы от ребёнка. Он отдает безвозмездно.
Вот и мы: бесконечно готовимся, переделываем конспекты, сочиняем мемы, делаем «бесплатный пробный» урок, потому что «ученик старается», "ученику нужны скидки", а иначе студен, аки кот, обидится и уйдет.
Но в какой-то момент вы должны задать себе вопрос:
Вы работаете или спасаете?
Страх повышения цены никогда не про рынок. Это про самооценку.
Вот несколько мыслей, которые часто мелькают у преподавателей перед повышением цен:
- «А вдруг они уйдут?»
- «Ну я же не носитель…»
- «Да у меня не такая крутая подача, как у блогеров…»
- «У учеников сейчас трудное время…»
И всё это - оправдания.
Потому что за ними прячется один-единственный вопрос:
А имею ли я право?
Ответ: имеете.
Вы не просто имеете такое право, вы обязаны повышать свой ценник стабильно.
Потому что преподаватель, который выгорает и не может позволить себе хорошо отдохнуть в свой выходной (вкусно поесть, сходить на массаж и т.д.) - бесполезен.
Потому что когда вы берёте «по-дружески, за 500 рублей» (или вообще бесплатно), не ценят ни время, ни знания. Ни вас.
Потому что когда вы боитесь назначить свою цену, вы транслируете следующее:
«Я не верю, что это стоит того. И вы не обязаны верить тоже.»
Время от времени я слышу от некоторых коллег такой вопрос в свою сторону - "а ЧТО ты такого делаешь за 6 000 рублей за урок, чего я не могу сделать за 1 000?". Я не знаю, и даже допускаю, что вы можете быть гениальным репетитором и невероятным специалистом. Но вы оценили себя и свои услуги на такую сумму. Я - на другую. И раз мои клиенты платят мне такие деньги, значит, их все устраивает и они согласны вот с такой ценностью.
Здесь еще, разумеется, необходимо не улететь в другую крайность и не поставить себе 10к за распечатку пдф, хотя, если платят... ;)
Что делать, если страшно?
- Поднимите цену новым ученикам прямо сейчас.
Вот прям это знак для вас. Напишите своим ученикам: «С сентября я повышаю цену. Если хотите сохранить прежнюю цену на сентябрь - можно оплатить абонемент заранее. Новая цена в таком случае будет действовать для вас с октября». - Оформите свои достижения.
Сертификаты, отзывы, кейсы. Не для поста - для себя. Чтобы видеть, что вы растёте. - Окружите себя теми, кто берёт дороже.
Ваше окружение действительно влияет на то, как вы себя позиционируете и что транслируете. Будете общаться с теми, кто вечно ноет, всем недоволен и никаким образом не стремиться исправить свое положение, - заметите, что и сами рады "повариться в болотце". Окружите себя людьми с высокой мотивацией, желанием реализовать свои цели - увидите, как и ваша самооценка будет меняться, и работа, и доход. - Сделайте табличку «выгодности».
Посчитайте:
4 ученика по 2 000 = 8 000
8 учеников по 1 000 = те же 8 000, но в два раза больше работы и нагрузки.
Отдельной строкой про "сейчас такая дикая конкуренция, где мне найти таких учеников за 2 000!". Однажды я с точно таким же запросом пришла к психологу и она сказала мне слова, которые до сих пор написаны на стикере, прикрепленным к моему монитору.
Всегда есть деньги. Всегда есть клиенты. Всегда есть еда.
Понимаете, мы сами всегда творим свою собственную реальность при помощи наших же убеждений и поступков. Если вы выбираете мысли о том, что все везде тлен и для вас никогда не найдется учеников с той ценой, которую вы хотите, вы выбираете реальность, где таких учеников действительно нет для вас.
А если вы культивируете в себе уверенность, осознаете свою ценность и действительно знаете, что на вашу цену придут студенты - ваша реальность и будет такой.
Со своей стороны я позволю себе написать слова для вас, возможно, они вам нужны:
Вы не товар на распродаже. Вы - специалист. Ваша цена не требует оправданий. Те, кому вы нужны, найдут вас. И заплатят.
Кстати, приходите ко мне в телеграм, там много всего полезного для учителей! (https://t.me/seaanavl)
К слову, у меня еще есть полезные статьи для вас, вот, посмотрите, пожалуйста: