Даже в эпоху видео с перемоткой и рилсов по 15 секунд вебинары всё ещё работают. Компании проводят их, чтобы познакомить с продуктом, ответить на вопросы, прогреть до покупки и показать свою экспертизу. Но чтобы вебинар не стал спектаклем одного зрителя, а действительно привлёк кучу народа своей полезностью, к нему нужно готовиться. И продумывать всё — от сценария до кружочков в Telegram.
Рассказываем по шагам, как сделать вебинар, о котором потом будут говорить (и который приведёт вам заявки).
Шаг 1. Подготовка: тема, структура и сценарий
Самое обидное — провести вебинар, а потом понять, что вы выбрали тему, которая интересна только вам. Поэтому начинаем с аудитории: что для неё актуально? С какими вопросами она чаще всего приходит? Если вы — онлайн-школа, подумайте: это будет вебинар для новичков или для тех, кто уже что-то пробовал?
Когда тема определена, создаём структуру. Важно не просто «рассказать всё, что знаем», а разложить контент по логике: от простого к сложному, от боли — к решению. Хорошо работает правило трёх частей: введение, контент, продажа. И не забудьте про время на вопросы.
Шаг 2. Техника и площадка
Выбираем удобную платформу: например, Zoom, Бизон365 или вообще прямая трансляция в Telegram с чатом. Проверьте, есть ли там нужные функции: возможность демонстрации экрана, чата, записи эфира.
Перед вебинаром лучше устроить техническую репетицию, даже если вы не новичок. Лучше найти и починить проблемы заранее, чем в прямом эфире судорожно перезагружать ноутбук.
Шаг 3. Как привлечь участников
Даже самый полезный вебинар никто не увидит, если вы его не продвигаете. Используйте email-рассылки, посты в соцсетях, партнёрские каналы. Хорошо работают прогревы в Telegram с вовлечением — опросы, тизеры, сторис-формат.
Обязательно подготовьте сильное описание вебинара. Оно должно отвечать на вопрос: зачем человеку туда идти. Не бойтесь формулировок вроде «3 ошибки, которые убивают продажи» или «Пошаговый план запуска онлайн-курса». Если это по делу — это работает.
Шаг 4. Вовлечение во время вебинара
Чтобы участники не ушли на 15-й минуте, важно работать с аудиторией: задавайте вопросы, запускайте опросы, давайте возможность что-то написать в чат. Даже просто реакция спикера на комментарий уже делает вебинар живым.
Можно заранее прогреть участников в Telegram: сделать пару кружочков, в которых вы «за кулисами», провести мини-опрос — например, что волнует сильнее: продажи или упаковка продукта. И использовать эти ответы в эфире.
Если платформа позволяет — включите напоминания, покажите, что вы ждали каждого участника. Это помогает удержать внимание и повысить доходимость.
Шаг 5. Оценка и обратная связь
После вебинара не отключайтесь — продолжайте диалог. Спросите, что понравилось, что было лишним, какие темы стоит раскрыть подробнее. Это поможет улучшать формат от эфира к эфиру.
Отслеживайте основные метрики: доходимость, среднее время просмотра, количество вопросов, переходы по ссылкам. И сравнивайте их с прошлыми мероприятиями, чтобы видеть рост.
Как это делаем мы
Недавно мы провели вебинар для проекта по перерасчёту пенсий — на эфир пришло больше 1300 человек. Мы заранее прогревали аудиторию, делали тестовые голосования в Telegram и включили живой чат на эфире. Результат — высокий интерес, куча вопросов и десятки заявок уже в первые сутки.
Хотите научиться делать такие вебинары — или посмотреть, как выстраиваются прогрев и воронка в edtech-проектах?
👉 Приглашаем вас на онлайн-экскурсию от VKUSNO — расскажем, как ведущие онлайн-школы делают маркетинг с помощью нейросетей и зарабатывают десятки миллионов в месяц. Индивидуальный формат, никаких групп — всё внимание только вам. Приходите 🚀