Привет, друзья-креативщики!
Мы с вами уже прошли большой путь: научились формулировать ЧТО и КОМУ говорить, и даже поняли, как это можно "упаковать" в кампанию со звонким слоганом. Но где же брать сами ИДЕИ? Те самые, что заставляют сердца биться чаще, а руки – тянуться к кошельку?
Сегодня мы начинаем большой разговор о разработке стратегий и идей. Да-да, сначала стратегия (общий подход), а потом уже на ее основе – конкретная идея/концепция.
Стратегия – это ваш план сражения за внимание потребителя.
Прежде чем бросаться рисовать картинки и писать тексты, нужен план. Рекламная стратегия – это не что-то заумное из учебников по маркетингу. В нашем контексте – это осознанный подход к тому, КАК мы будем позиционировать наш продукт, чтобы он "выстрелил". Она может быть основана на:
- Преимуществах продукта.
- Способе его использования.
- Ситуации на рынке.
- Особенностях нашей целевой аудитории.
- Или на комбинации этих факторов.
Главное в стратегии – ОТЛИЧИЕ. Чем ваш подход будет отличаться от того, что делают конкуренты?
Типы стратегий (и идеи, которые из них вырастают):
Давайте рассмотрим несколько проверенных временем стратегических подходов. Это не догма, а скорее пища для размышлений и источник вдохновения.
1. Стратегия "ДО и ПОСЛЕ":
Суть: Показываем жизнь без вашего продукта (часто не очень радостную), а потом – жизнь с вашим продуктом (прекрасную и удивительную). Простой и наглядный способ продемонстрировать пользу.
Идеи:
Классика: Реклама средств для похудения (фото "до" и "после").
Креативнее: Реклама чистящего средства. "До" – кухня похожа на поле боя после нашествия варваров. "После" – сияющая чистота, хозяйка улыбается.
Пример: Реклама кондиционера для белья. "До" – одежда грубая, как наждачка (можно показать, как человек ежится, надевая ее). "После" – одежда мягкая, как облачко (человек блаженно прижимается к ней).
Вариации:
"Только ДО": Показываем проблему, а решение (ваш продукт) только подразумевается или появляется в самом конце. Интригует.
"Только ПОСЛЕ": Сразу демонстрируем результат, пользу, удовольствие от использования продукта.
2. Стратегия "СОВЕТ / ПОМОЩЬ":
Суть: Ненавязчиво говорим: "Мы знаем, как вам помочь". Предлагаем решение проблемы через наш продукт.
Идеи:
Реклама службы доставки, которая дает советы, как правильно упаковать хрупкие вещи при переезде (и тут же предлагает свои услуги).
Приложение для изучения языков, которое предлагает лайфхаки, как быстрее запоминать слова.
Эта стратегия создает позитивный имидж, показывает заботу о клиенте.
3. Стратегия "ЭКСПЕРТНОСТЬ / ЗНАНИЕ":
Суть: Демонстрируем, как много мы (клиент) знаем о своем продукте, о рынке, о потребностях аудитории. Это вызывает доверие.
Идеи:
Винодельческая компания рассказывает не только о своем вине, но и о тонкостях сочетания вина с разными блюдами, об истории виноделия.
Производитель матрасов делает серию постов или роликов о науке сна, о том, как выбрать идеальный матрас для здорового отдыха. (Не просто "наши матрасы удобные", а "мы знаем все о сне, поэтому наши матрасы – лучшие").
4. Стратегия "СОЧУВСТВИЕ / ЭМПАТИЯ":
Суть: Показываем, что понимаем потребителя, его чувства, его проблемы. Говорим: "Мы на вашей стороне".
Идеи:
Реклама подгузников, которая с юмором (и пониманием) показывает все "прелести" бессонных ночей молодых родителей.
Кампания банка, которая признает, что финансовые вопросы – это сложно, и предлагает простые, понятные решения.
Важно: Быть искренним! Фальшивое сочувствие отталкивает.
Упражнение "Стратегический выбор":
- Возьмите любой известный вам продукт или услугу.
- Попробуйте "примерить" к нему каждую из четырех описанных выше стратегий ("До и После", "Совет", "Экспертность", "Сочувствие").
- Для каждой стратегии набросайте 1-2 конкретные рекламные идеи (буквально пару предложений, в чем суть).
- Пример: Продукт – кофе в зернах.
- Стратегия "До и После": "До" – утро, человек сонный, еле ползет. "После" – выпил кофе, бодр, полон энергии, горы сворачивает.
- Стратегия "Совет": Ролик, где бариста дает советы, как правильно сварить идеальный эспрессо дома, используя именно этот кофе.
- Стратегия "Экспертность": Рассказ о том, как компания отбирает лучшие зерна по всему миру, об уникальных методах обжарки.
- Стратегия "Сочувствие": "Мы знаем, как трудно просыпаться по утрам понедельника. Наш кофе – ваш маленький ритуал, чтобы начать день с улыбки."
И помните золотое правило: Какую бы стратегию вы ни выбрали, ваша реклама должна предлагать ОДНО ключевое преимущество!
Это только начало нашего погружения в мир рекламных стратегий и идей. В следующей части мы рассмотрим еще несколько мощных подходов, включая демонстрацию продукта, использование наследия бренда и даже игру на негативе!
Делитесь в комментариях, какие стратегии вам кажутся наиболее перспективными для ваших проектов или любимых брендов?
До скорой креативной встречи!
Ваш Андрей Свобода, из мира интересной рекламы.
–
Понравился пост - ставьте лайк, так я увижу что вы читаете!
Чтобы не пропускать - Подписывайтесь!
–
Предыдущий пост по теме:
<< Слоган в рекламе: Как придумать девиз, который станет легендой?