Как выбирать конкурентов для глубокого анализа?
После базового сбора — важный шаг: выбрать не просто «ближайших по продукту» конкурентов, а тех, у кого стоит поучиться по сильным маркетинговым решениям.
Это частая ошибка — когда в анализ берут только прямых аналогов по товару или услуге и не смотрят шире.
https://dzen.ru/a/aEmaAWFLpQUC-aak В этой статье мы разобрали как найти и отобрать конкурентов. Обязательно начните с нее
На практике часто бывает наоборот: один «непрямой» конкурент даёт гораздо более интересные идеи по прогреву или удержанию, чем ваш «классический» конкурент по нише.
Что делаем:
● Собираем 10–15 проектов: это могут быть как прямые конкуренты, так и сильные игроки из смежных сегментов или близких ценовых категорий.
● Для каждого оцениваем не только сам продукт, но и:
○ насколько грамотно выстроена коммуникация с клиентом
○ какие «фишки» в продажах и контенте они используют
○ как выстроен клиентский путь (от первого касания до покупки и постпродажного взаимодействия).
Примеры:
У одного конкурента — сильный YouTube-канал с хорошим прогревом на дорогие услуги.
У другого — отлично настроены e-mail-воронки, которые удерживают клиента и «дожимают» до покупки через несколько касаний.
У третьего — грамотное, простое, но мощное УТП на первом экране сайта, которое сразу закрывает основные вопросы клиента.
В результате мы делаем не просто «таблицу по продуктам», а выделяем по каждому конкуренту ключевые элементы.
Оцифровка воронок: главное в аналитике
После базового сбора начинается ключевой этап: фильтрация и выбор конкурентов для дальнейшего анализа.
Важно понимать: мы не ставим задачу «разобрать всех по всем блокам» — это путь к бесконечному количеству ненужных таблиц.
Мы смотрим: кого и под какие задачи стоит анализировать.
Почему это важно:
● Один конкурент может быть силён в продуктовой линейке, но почти не работать в контенте.
● Другой — отлично выстроил воронки в Instagram, но практически не представлен на сайте.
● Третий — сильный YouTube-канал с прогревом, но в платном трафике слаб.
Поэтому мы не делаем универсальную таблицу на всех конкурентов.
Мы осознанно выделяем:
👉 кого стоит брать в анализ по каждому ключевому каналу / площадке / элементу воронки;
👉 кого можно отбросить и не тратить на него ресурсы.
Пример:
● Под анализ сайта и УТП берём 5 конкурентов с сильными сайтами.
● Под Нельзяграм — 7 совершенно других конкурентов, у которых Instagram даёт трафик и продажи.
● Под Telegram — вообще другие проекты, которые в этой площадке показывают хорошие результаты.
● Под прогрев в контенте (YouTube, блоги) — еще отдельная выборка.
Таким образом, по каждой площадке или каналу мы можем работать с разной выборкой конкурентов.
На выходе получаем не «обезличенную таблицу по всем», а реальные работающие примеры и лучшие практики для каждой задачи.
Это позволяет не тратить ресурсы на «слабых» конкурентов, которые на данной площадке ничего полезного не показывают, а также видеть настоящие точки роста — кто где и за счёт чего выигрывает.
Подробный разбор каналов и контента
После того как мы определили, кого и по каким площадкам мы будем смотреть, начинается качественный разбор контента.
Здесь важно сразу задать себе правильный вопрос:
«Для чего конкурент вообще использует этот канал?»
Потому что одна из главных ошибок — смотреть Нельзяграм или Telegram конкурента «по умолчанию», не понимая, что это за канал у него в воронке:
● кто-то там реально прогревает до сделки
● кто-то — просто удерживает лояльность после покупки
● кто-то — строит медийное присутствие (но продажи идут совсем не оттуда).
Поэтому мы смотрим канал в контексте воронки, и только после этого анализируем, как он сделан.
Что именно фиксируем
● Какие офферы используют
- какие офферы регулярно появляются в контенте
- как подводят к ним аудиторию (есть ли «прогрев», тизеры, истории, кейсы)
- есть ли акционные механики / срочные предложения
● Какие форматы контента доминируют
- видео (короткие Reels, YouTube, Stories)
- текст (блоги, длинные посты в Telegram, статьи)
- визуал (визуальный сторителлинг, UGC, бренд-контент)
● Тональность коммуникации
- «от дружеского лица», экспертно, медийно, премиально, дерзко и т.п.
- насколько тональность совпадает с целевой аудиторией
● Какие темы «цепляют» аудиторию
- о чём реально говорят в комментариях
- на что дают отклик
- какие темы и форматы получают органический охват
● Для какой аудитории создаётся контент
- какой сегмент ЦА «ведут» через этот канал
- какая стадия воронки (лидогенерация, прогрев, удержание)
- какой уровень осведомленности (работают по боли или по задаче?)
Напишите в комментарии, если нужна таблица с примером, и мы добавим ее в статью.
Важно: очень часто то, что пишет сайт конкурента (позиционирование на сайте), и то, с кем он реально работает в контенте — это две большие разницы.
Поэтому этот блок анализа помогает вам «пробить фасад» и понять, на кого бизнес реально работает, и какими средствами.
👉 В следующей статье мы расскажем, как в БМП анализируем источники трафика, механику продаж и как правильно фиксируем финальные выводы анализа — чтобы стратегия действительно работала.
👉 Если вы хотите получить качественный, профессиональный анализ конкурентов для вашего проекта — команда БМП готова помочь.
Мы не просто собираем данные, а показываем реальные точки роста для вашей стратегии. Для связи с менеджером пишите сюда 👉 https://t.me/m/m2pHlP3zODZi