О том, что это такое и для чего нужно мы уже поговорили в этой статье: https://dzen.ru/a/aCTx_MYh9yLRR8Li.
Перейдем к практике.
На помощь я позвал нашего маркетолога, Софью Скорик.
Ввести кратко в курс дела, показать, что конкурентный анализ может быть:
- сравнительным (продукт, цена, каналы продаж, корпоративная культура, каналы продвижения, использование технологий и т.д.),
- стратегическим (оценка возможностей, угроз для стратегического плана).
С чего начать: собираем конкурентное поле
Первый этап — собрать всех потенциальных конкурентов в единое поле для анализа.
Это не только «топ-3 по выдаче Яндекса» или «кого я знаю по рынку».
Что включаем:
● сайты
● соцсети
● посадочные страницы
● медийные каналы (PR-активность, YouTube, Telegram)
● скачки трафика (какие инструменты их обеспечили)
● ассортимент и цены
● механики прогрева и удержания
Здесь главное — не свалиться в простую ловушку.
Многие на старте ограничиваются «топ-3 конкурента из поиска», «кого знаю по рынку», «с кем недавно сталкивались».
Это ошибка. Реальное конкурентное поле почти всегда шире — и чтобы потом сделать качественный анализ, нужно собрать его максимально полно.
И не просто «на листочек», а зафиксировать все данные в единую структуру (таблицу или карту), чтобы можно было их сравнивать между собой и видеть динамику.
Что стоит включить?
1. Сайты
● лендинги под конкретные акции или продукты
● спецпроекты (например, сайт под курс, под сезонную распродажу)
● структуру сайта: как выстроена главная навигация, какие ключевые блоки есть.
Обращаем внимание, какие офферы выносятся в первую зону внимания, как устроен путь пользователя.
2. Соцсети
Собираем все актуальные соцсети конкурента:
● Instagram / VK / Telegram / YouTube / TikTok / любые другие работающие площадки.
Фиксируем:
● количество подписчиков
● уровень вовлечённости
● какие темы раскрывают
● какие механики используют для продвижения (гивы, коллаборации, челленджи)
● какие рекламные креативы там публикуются.
3. Посадочные страницы
Очень важный элемент.
Часто самые «продающие» страницы конкурентов не на основном сайте, а на отдельных посадочных:
● для вебинаров
● для консультаций
● для спецпредложений
● для сбора контактов (лид-магнитов).
Обязательно зафиксировать:
● какие УТП используют
● какие формы захвата данных ставят
● какую цепочку касаний после отправки формы запускают.
4. Медийные каналы
Смотрим, ведёт ли конкурент активную PR-деятельность:
● упоминается ли в профильных СМИ
● есть ли YouTube-канал (и какие темы там подаются)
● есть ли работающий Telegram-канал (как устроен, какие форматы публикаций).
Это даёт понимание, насколько конкурент работает на построение бренда и лояльности.
5. Источники трафика и скачки трафика
Здесь важно понять: за счёт чего конкурент получает поток аудитории.
Используем:
● открытые инструменты (SimilarWeb, Serpstat, SEMrush, PR-CY, др.)
● собственные наблюдения (всплески активности, которые видим в соцсетях или на сайте).
Фиксируем:
● откуда идёт основной трафик: реклама, органика, рефералы, партнёрские программы.
● какие каналы приносят «скачки» трафика (например, запуск гива, запуск рекламы у блогеров, сезонные акции).
6. Ассортимент и цены
Обязательно фиксируем:
● полную продуктовую линейку (не только то, что на главной странице, а всё, что реально продаётся)
● ценовой диапазон
● структуру прайса (есть ли градация по пакетам, скидки за предоплату, upsell-опции).
7. Механики прогрева и удержания
Это один из важнейших блоков, который часто игнорируют. Фиксируем:
● как прогревают «холодную» аудиторию: контент, лид-магниты, бесплатные активности.
● как удерживают клиентов после первой сделки: цепочки e-mail или мессенджер-рассылок, закрытые клубы, комьюнити, персональные предложения.
Что важно
На этом этапе не просто собрать всё это разрозненно, а свести в единую структуру:
● таблицу
● карту Miro
Чтобы по каждому конкуренту было видно: ● какие у него каналы
● что у него работает
● что у него отсутствует.
Только с такой «раскладкой» вы потом сможете делать качественный сравнительный анализ — и строить свою стратегию так, чтобы не повторять слабости конкурентов и использовать их сильные решения там, где это уместно.
В следующей статье мы расскажем, как в БМП выбираем конкурентов для подробной аналитики — и почему не всегда стоит смотреть только на прямых конкурентов по продукту.
👉 Если вы хотите получить качественный, профессиональный анализ конкурентов для вашего проекта — команда БМП готова помочь.
Мы не просто собираем данные, а показываем реальные точки роста для вашей стратегии. Для заявки - пишите сюда.