Почему чаще всего будут закрываться middle и middle up бренды

Почему чаще всего будут закрываться middle и middle up бренды?

Все очень просто. Потребитель не видит разницы между ними и масс - маркет марками. Это “маркетплейсы на минималках” в глазах потребителя, как писала ранее.

А еще бренды масс - маркета за последние 3 года сильно выросли как с точки зрения стиля, дизайна и визуала, так и качества. Вчерашний бренд для масс Lime даст фору большинству марок в middle сегменте и с точки зрения скорости адаптации трендов, визуала, масштаба кампаний и с точки зрения качества.

Вы все помните видео, которыми я делилась по объему трафика, который он аккумулирует. А продаваемые объемы в масс маркет сегменте позволяют получать более выгодную себестоимость продукта.

Маржа брендов middle сегмента не позволяет им вкладывать в их бренд продвижение, а значит раскрыть причину покупателю, чем они отличаются от масс маркет брендов и почему столько стоят.

Очень часто процессы в middle и middle up брендах регулируются «в ручном режиме», не построена системная аналитика планирования и управления продажами; а значит и быстрого реагирования на спрос и под реалии рынка нет. Успешные продажи будущего сезона строятся на аналитике предыдущего, да, каким бы креативным ни был создатель бренда.

И скажу еще одну вещь, о которой не любят говорить. Посыпятся middle up бренды, чьи продажи были движимы личным брендом владельца. В таких бизнес-моделях - основная причина купить «сопричастность к ценностям владельца бренда». Именно она меркнет на фоне тех процентов, которые покупатель может заработать, сохраняя эти деньги в банке.

Люди не обеднели, они выбирают не у всех покупать. К концу 2025 года сбережения россиян достигнут 70 трлн рублей, прибавив за 12 месяцев 20 процентов. Пока некоторые бренды страдали от отсутствия продаж в 1 и 2 кварталах 25 года, россияне заработают за первые 6 месяцев 25 года в 1,5 раза больше, чем в прошлом году - 4 трлн рублей. Но и да, они все еще покупали, покупали там, где для них ценность соответствует или превышает цену.

P.S.: на скрине отзыв о консультации от одного из брендов в middle сегменте. Вы знаете, что записаться на консультацию можно здесь