Fashion retail с Данией Ткачевой

подключенным критическим мышлением. На днях в Mash вышла новость: в крупнейших ТЦ страны якобы не нашли ни одной оригинальной пары Nike и Adidas из 1300 проверенных. Ни одной. В Москве, Петербурге, Калининграде, Севастополе, Челябинске. Звучит очень уж обобщенно и категорично, и потому это вызвало у меня вопросы. В тексте нет ни одного названия ТЦ, сети или магазина, ни указания моделей бренда. Есть только абстрактные «бюро», «эксперты» и оценочные формулировки вроде «дешевые материалы» и «плохие швы». Создалось ощущение, что новость сконструирована так, чтобы к ней нельзя было придраться юридически, но чтобы тревога разошлась максимально широко...

Очень интересный тренд развивается в России. Ecom глубоко и, кажется надолго, погружается в travel- инфраструктуру. Сначала это выглядело как аккуратный тест гипотез на освободившемся после ухода глобальных сервисных компаний рынке. Ozon тихо встроил в свою экосистему Ozon Travel: туда переехали билеты, отели, ЖД, апартаменты, без покупки самих гостиниц, заметьте. Яндекс пошёл более тяжёлым, системным маршрутом. Яндекс Путешествия развились из просто удобного поиска в полноценный сервис бронирования с кешбэком, B2B‑решениями и фокусом на деловой туризм. Логичным шагом стала покупка бизнеса по онлайн‑бронированию отелей для корпоративных поездок «Академ-онлайн» летом 25-го года...

В конце прошлого года Maag поделился своими итогами с РБК. А я хочу с вами обсудить, насколько разными маршрутами Maag и Zara пошли. История Maag и Zara — редкий кейс, когда, казалось бы, единая база, оказалась в двух разных стратегиях. Ну когда бы мы еще такое увидели, правда? Напомню, что Maag — это бренд, созданный семейством Daher, франчазером Inditex на Ближнем Востоке. Именно они выкупили магазины у Inditex в 23 году. Кстати, перед тем, как продать бизнес, Inditex в начале 23-го года вложили туда $65 млн. В 2024 году у АО «Новая мода», юр лице Maag, выручка составила 28,2 млрд рублей, что на 34% больше, чем годом ранее...

В Госдуме предложили полностью отменить ИП в России, чтобы «обелить экономику». В ближайшие годы малый бизнес ждет все бОльшая нагрузка по налогам. По словам депутата Артема Кирьянова предприниматели уходят от уплаты налогов, поэтому вместо ИП и самозанятости надо ввести новые налоговые режимы. «Мы это всё объединяем для обеления экономики. Чтобы у нас не было лазеек. Индивидуальный предприниматель в этом плане может исчезнуть и раствориться, потому что зачем нам такое непонятно что». Вообще, «непонятно что» это условная половина малого бизнеса и большая часть модных брендов, производств, шоурумов и креативных студий...

Ленивая суббота обязывает к такому же ленивому, но важному анонсу. Да, я снова напоминаю про мой мастер-класс про потребительские тренды модного рынка 2026 года. Да, я знаю, что вы всё равно собирались купить доступ в ночь накануне дедлайна. Так что считаем, что это официальный, но добрый push, как говорят у нас в Москве. 💛 В ближайший четверг 27 ноября пройдёт мой 3-часовой онлайн мастер-класс: 📌 «Кто будет покупать моду в 2026: новые привычки, ценности и мотивы покупателей». За три часа вы...

⚡️Ну что, пора поговорить честно: модный рынок в 2026 году не будет с нами нежным😩. Но мы не собираемся сидеть и смотреть с придыханием на это безобразие, ведь так? 🗓Поэтому приглашаю вас 27 ноября с 11:00 до 14:00 на встречу Кто будет покупать моду в 2026: новые привычки, ценности и мотивы покупателей. Три часа плотного, концентрированного контента, как вы любите: без воды, продаж и длинных прелюдий. Только факты, сдвиги, тренды и адаптация, которая поможет брендам не просто выжить, а работать...

⚡️Несу инсайты с Большого ревью РБК&VOYAH Мода в России как бизнес ✔️Рынок вырос на 7,6% за год до 4,4 трлн руб: ✔️Количество купленных вещей -6,5% ✔️+12% цена одной купленной вещи • 51% увеличили расходы на одежду из-за роста цен • 69% покупают одежду на маркетплейсах: Ozon, WB, lamoda • 60% - достигнут офлайн-покупки в моде в 2025 • 53% - общей аудитории маркетплейсов - миллениалы и зумеры • Каждый пятый принципиально...

Бренды часто ищут волшебный инструмент, который «поднимет продажи». Но чаще всего вопрос не в инструментах, а в том, что где-то в go-to-market цикле кто-то просто… пропустил важный шаг. Отсюда и вечное ощущение хаоса в сезоне: непонятно, что продается, что зависло, и почему команда тушит пожары вместо того, чтобы следовать плану и контролировать сток. Сезон - это не время догонять. Это время собирать урожай. А готовиться нужно заранее. 📅 Уже в эту пятницу 17 октября в 11.00 проведу мастер-класс «Почему модные бренды теряют продажи? И как выйти в плюс даже в сложные времена» Будет 30+ инструментов роста продаж и рентабельности, которые можно внедрить прямо сейчас в сезоне...

Кризис — не враг. Он просто снимает маски Когда рынок падает, он обнажает то, что раньше можно было прятать за «хорошими временами». ❌ ошибки в ассортименте и расчеты «по средней температуре по больнице» ❌ маркетинг “для охватов” ❌ зависимость от одного канала продаж ❌ неумение работать с отклонениями в продажах Всё это становится очевидным, как только рынок начинает шатать. Кризис не создаёт проблемы, но показывает, что уже не работает. Здесь у бренда два пути: либо пытаться «залатать дыры», либо перестроить систему...

🪜 На каком уровне ваш бренд? Все бренды на рынке можно условно поделить по «пирамиде мотивации». Нет, не Маслоу (он пусть отдыхает). Мммм, пусть будет Пирамида Ткачёвой™. 😉 1. Product-driven бренды Здесь собственник мыслит артикулами: «выпустим майку — и выручка взлетит». Сегодня носки, завтра ещё два артикула носков, послезавтра — майки, а в пятницу копия вечернего платья из соседней карточки товара. Водятся такие в основном на маркетплейсах — WB, Ozon, ну и на Садоводе, конечно. 2. Trend-driven бренды Следующий этаж - «живём по трендам». У таких марок уже сильный отдел разработки продукта (или хотя бы собственник-дизайнер в одном лице, который спит с ноутбуком)...

⚡️Melon Fashion Group (ZARINA, Befree, LOVE REPUBLIC, IDOL, SELA) объявили о назначении нового генерального директора. Им стал Антон Летушев, бывший генеральный директор Lime. Также Антон ранее с осени 24-го года работал исполнительным директором Ushatava. Теперь уже бывший генеральный директор MFG Михаил Уржумцев станет Президентом компании. На этой позиции он продолжит заниматься стратегией и масштабированием. Летушев же на новой позиции займется операционной трансформацией бизнеса, развитием технологических решений и бизнес-процессов. 📌 Lime показал за 2024 год блестящие результаты по выручке, 34 млрд руб, +66% к 2023 году...

⚡️Gloria Jeans может закрыть флагманский магазин на Тверской в центре Москвы. С апреля 2023 года бренд занимает 5 тыс кв м на первом этаже бизнес-центра «Галерея Актер». Ранее там находился флагман шведской сети H&M. Право на открытие там магазина GJ получила, выиграв тендер. Ежегодно аренда обходится GJ в 168-204 млн руб. При этом...