Модный бизнес с Данией Ткачевой

Бренд All We Need планирует полностью отказаться от офлайн-магазинов и сосредоточиться на онлайн-продажах. Информацию взяла у Натальи Кермедчиевой, вице-президента СТЦ Речь идёт о закрытии всех 13 точек — в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани и Ростове-на-Дону. Закрытие планируется до конца года. Бренд развивался в сегменте «женственный...

Бизнес-показатели — GMV: 213 млрд (+14%) — выручка: 113 млрд (+10%) — EBITDA: +27% Ключевое: операционная эффективность растёт быстрее оборота. Операционные метрики — +570 тыс. клиентов (+10% за год) — 16 млн среднемесячной аудитории — средний чек: 5 882 руб. — ассортимент: 774 тыс. SKU (+14%) Отдельно: — Premium-аудитория — уже 800 тыс. пользователей и продолжает расти Это важный сигнал: платформа последовательно усиливает сегмент с более высокой ценой и более требовательным продуктом. Подлинность и контроль Lamoda отдельно акцентирует: — строгий контроль цепочки поставок — работа только с...

Это при том, что в январе–феврале всё-таки были холода. Если смотреть на цифры: Lamoda: +10% к продажам зимней верхней одежды в середине января — феврале Снежная королева: небольшой, но заметный рост в штуках год к году — Tom Tailor: краткосрочный пик продаж на 5-й неделе (конец января), но аналогичный всплеск был и год назад за счёт скидок ❗️Даже там, где есть рост, он во многом промо-зависимый. При этом классические пиковые месяцы (октябрь–ноябрь) в этом году провалились из-за теплой погоды. Сезон фактически сдвинулся на вторую половину декабря, а рынок не успел отыграть. Статистика по...

Тема — отражение, но не в лоб, а через ощущение. Когда смотришь на воду, и привычные вещи вдруг становятся чуть странными: где верх, где низ, уже не так очевидно. Вот это состояние, между реальностью и её искажением, точно поймано. Особенно хорошо это видно в силуэтах. Вещи как будто сдвинуты: верх и низ перекликаются, но не повторяют друг друга. Есть ощущение, что форму сначала разобрали, а потом собрали заново: чуть неправильно, но именно потому интересно. При этом всё остаётся носибельным...

подключенным критическим мышлением. На днях в Mash вышла новость: в крупнейших ТЦ страны якобы не нашли ни одной оригинальной пары Nike и Adidas из 1300 проверенных. Ни одной. В Москве, Петербурге, Калининграде, Севастополе, Челябинске. Звучит очень уж обобщенно и категорично, и потому это вызвало у меня вопросы. В тексте нет ни одного названия ТЦ, сети или магазина, ни указания моделей бренда. Есть только абстрактные «бюро», «эксперты» и оценочные формулировки вроде «дешевые материалы» и «плохие швы». Создалось ощущение, что новость сконструирована так, чтобы к ней нельзя было придраться юридически, но чтобы тревога разошлась максимально широко...

Очень интересный тренд развивается в России. Ecom глубоко и, кажется надолго, погружается в travel- инфраструктуру. Сначала это выглядело как аккуратный тест гипотез на освободившемся после ухода глобальных сервисных компаний рынке. Ozon тихо встроил в свою экосистему Ozon Travel: туда переехали билеты, отели, ЖД, апартаменты, без покупки самих гостиниц, заметьте. Яндекс пошёл более тяжёлым, системным маршрутом. Яндекс Путешествия развились из просто удобного поиска в полноценный сервис бронирования с кешбэком, B2B‑решениями и фокусом на деловой туризм. Логичным шагом стала покупка бизнеса по онлайн‑бронированию отелей для корпоративных поездок «Академ-онлайн» летом 25-го года...

В конце прошлого года Maag поделился своими итогами с РБК. А я хочу с вами обсудить, насколько разными маршрутами Maag и Zara пошли. История Maag и Zara — редкий кейс, когда, казалось бы, единая база, оказалась в двух разных стратегиях. Ну когда бы мы еще такое увидели, правда? Напомню, что Maag — это бренд, созданный семейством Daher, франчазером Inditex на Ближнем Востоке. Именно они выкупили магазины у Inditex в 23 году. Кстати, перед тем, как продать бизнес, Inditex в начале 23-го года вложили туда $65 млн. В 2024 году у АО «Новая мода», юр лице Maag, выручка составила 28,2 млрд рублей, что на 34% больше, чем годом ранее...

В Госдуме предложили полностью отменить ИП в России, чтобы «обелить экономику». В ближайшие годы малый бизнес ждет все бОльшая нагрузка по налогам. По словам депутата Артема Кирьянова предприниматели уходят от уплаты налогов, поэтому вместо ИП и самозанятости надо ввести новые налоговые режимы. «Мы это всё объединяем для обеления экономики. Чтобы у нас не было лазеек. Индивидуальный предприниматель в этом плане может исчезнуть и раствориться, потому что зачем нам такое непонятно что». Вообще, «непонятно что» это условная половина малого бизнеса и большая часть модных брендов, производств, шоурумов и креативных студий...

Ленивая суббота обязывает к такому же ленивому, но важному анонсу. Да, я снова напоминаю про мой мастер-класс про потребительские тренды модного рынка 2026 года. Да, я знаю, что вы всё равно собирались купить доступ в ночь накануне дедлайна. Так что считаем, что это официальный, но добрый push, как говорят у нас в Москве. 💛 В ближайший четверг 27 ноября пройдёт мой 3-часовой онлайн мастер-класс: 📌 «Кто будет покупать моду в 2026: новые привычки, ценности и мотивы покупателей». За три часа вы...

⚡️Ну что, пора поговорить честно: модный рынок в 2026 году не будет с нами нежным😩. Но мы не собираемся сидеть и смотреть с придыханием на это безобразие, ведь так? 🗓Поэтому приглашаю вас 27 ноября с 11:00 до 14:00 на встречу Кто будет покупать моду в 2026: новые привычки, ценности и мотивы покупателей. Три часа плотного, концентрированного контента, как вы любите: без воды, продаж и длинных прелюдий. Только факты, сдвиги, тренды и адаптация, которая поможет брендам не просто выжить, а работать...

⚡️Несу инсайты с Большого ревью РБК&VOYAH Мода в России как бизнес ✔️Рынок вырос на 7,6% за год до 4,4 трлн руб: ✔️Количество купленных вещей -6,5% ✔️+12% цена одной купленной вещи • 51% увеличили расходы на одежду из-за роста цен • 69% покупают одежду на маркетплейсах: Ozon, WB, lamoda • 60% - достигнут офлайн-покупки в моде в 2025 • 53% - общей аудитории маркетплейсов - миллениалы и зумеры • Каждый пятый принципиально...

Бренды часто ищут волшебный инструмент, который «поднимет продажи». Но чаще всего вопрос не в инструментах, а в том, что где-то в go-to-market цикле кто-то просто… пропустил важный шаг. Отсюда и вечное ощущение хаоса в сезоне: непонятно, что продается, что зависло, и почему команда тушит пожары вместо того, чтобы следовать плану и контролировать сток. Сезон - это не время догонять. Это время собирать урожай. А готовиться нужно заранее. 📅 Уже в эту пятницу 17 октября в 11.00 проведу мастер-класс «Почему модные бренды теряют продажи? И как выйти в плюс даже в сложные времена» Будет 30+ инструментов роста продаж и рентабельности, которые можно внедрить прямо сейчас в сезоне...