Вроде бы всё делаете правильно:
📌Ведёте аккаунт
📌Постите кейсы
📌Запустили рекламу
А заявок — ноль. Или приходят "не те". Почему так происходит и как развернуть ситуацию?
Разберём 5 частых причин, по которым соцсети не приносят лидов в B2B и B2C-бизнесе, и что с этим можно сделать — без магии и миллионных бюджетов.
1. Контент без цели = контент в пустоту
❗️Ошибка: Посты ни о чём. Или о вас, а не о клиенте.
«Мы на выставке», «у нас новое оборудование», «поздравляем с праздником» — и всё.
💡Решение:
Контент = маркетинговый инструмент.
Каждый пост должен решать задачу:
→ Удержание внимания
→ Формирование доверия
→ Побуждение к действию
Спросите себя перед публикацией:
→ Что должен сделать человек после этого поста?
→ Какую боль клиента я решаю?
2. Нет системы прогрева
❗️ Ошибка: Человек зашёл в профиль, но не понял, чем вы можете быть полезны.
Нет актуального закрепа, навигации, полезных постов.
💡Решение:
- Сделайте «цепочку касаний» через контент:
→ 1. Польза
→ 2. Доверие
→ 3. Оффер - Обязательно:
✅ Закреп с объяснением, чем вы занимаетесь
✅ Примеры работ
✅ Ответы на частые возражения
✅ Призывы к действию в каждом 2–3 посте
3. Рекламируете "в лоб"
❗️ Ошибка: Продвигаете услуги, а не решение проблемы. И делаете это сразу на холодную аудиторию.
💡Решение:
В соцсетях лучше работает воронка:
Трафик → Контент → Доверие → Призыв → Заявка
📌 Пример (услуги автоматизации B2B):
❌ Не: «Установим CRM от 30 000₽»
✅ А: «5 ошибок в продажах, которые решает CRM — разбор»
→ Подписка → Пост с кейсом → Призыв на аудит → Заявка
4. Вы говорите на своём языке, а не языке клиента
❗️ Ошибка: Используете проф.жаргон, абстрактные формулировки, сложные тексты.
💡Решение:
Пишите просто. Как объяснили бы услугу знакомому:
– «Автоматизируем документооборот — без бумажной волокиты»
– «Помогаем найти IT-сотрудников за 10–14 дней, не тратя время HR»
📌 Сделайте аудит своих последних 5 постов:
→ Понятно ли УТП?
→ Чётко ли обозначена выгода?
→ Есть ли призыв к действию?
5. Оформление аккаунта не вызывает доверия
❗️ Ошибка: Разрозненные фото, непонятный баннер, нет закрепа, обложка выглядит «по-любительски».
💡Решение:
– Шапка и обложка — это ваша «витрина».
Сделайте понятно:
✅ Кто вы
✅ Что предлагаете
✅ Кому помогаете
– Оформите закреп-пост: чем полезны, как связаться
– Добавьте обложки к постам (визуально структурируют ленту)
💬Подведём итог:
Если нет заявок — это не значит, что соцсети “не работают”.
Это значит, что система не простроена под конверсию.
Путь клиента в соцсетях = это мини-воронка.
Именно вы её создаёте:
🔹Контент →
🔹Прогрев →
🔹Призыв →
🔹Контакт →
🔹Сделка
📌 Если хотите больше заявок с соцсетей — начните с аудита.
1. Пройдите по пути, как будто вы — клиент.
2. Уберите “лишнее” и добавьте CTA.
3. Системно ведите контент хотя бы 4 недели — и измеряйте результат.
Подпишитесь на канал, если хотите больше статей про реальный интернет-маркетинг без воды и шаблонов. Здесь только проверенные инструменты, кейсы и практические советы — без волшебных кнопок и накруток.