Продаёте квартиру сами? Готовьтесь к шквалу звонков - но не от покупателей.
В 2025 году собственники стали мишенью для навязчивых агентов. Вместо реального спроса - обман, дублирующие объявления без согласия и хаос в рекламе.
На рынке недвижимости 2025 года продавцу непросто. Высокая ипотечная ставка, низкий спрос и огромная конкуренция между объектами - всё это делает продажу квартиры затяжным, нервным и часто убыточным процессом. Особенно тяжело приходится тем, кто решает действовать самостоятельно, без помощи профессионалов.
Трудностями самостоятельной продажи всегда было: непонимание юридических тонкостей, ошибки в переговорах, неверная оценка, а также неудачные фото в объявлении.
Но есть одна «боль», о которой мало говорят, но с которой сталкивается почти каждый собственник, как только разместит объявление.
Кто вам звонит после публикации объявления?
Как только вы выкладываете своё объявление - пусть даже на 10 минут - ваш телефон превращается в мишень. Вам звонят не покупатели, а риелторы. Десятки, а порой и сотни. Сначала вежливо: "Здравствуйте, вы собственник? Мы хотим помочь вам продать, приведём клиента!" Потом настойчиво, с обманом: "Уже завтра буду с покупателем!" А иногда - откровенно агрессивно.
На практике «клиент», с которым они приходят сразу, оказывается либо их же коллегой, либо просто подставным человеком. Цель - не показать квартиру, а заключить с вами договор. Это не помощь, а прессинг и манипуляция.
Вот недавний пример. Одна из наших клиенток из Подольска до начала сотрудничества с нами решила протестировать рынок и разместила объявление самостоятельно. Мы заранее её предупредили: «Не встречайтесь с теми, кто обещает привести клиента, но не может это подтвердить, потому что это ловушка». И один из агентов упрашивал её назначить встречу, крайне настойчиво уверял, что придёт с клиентом. Она согласилась на показ, но он в итоге явился один и настоятельно требовал заключить договор. Она, естественно, отказала. И правильно сделала.
Через неделю мы обнаружили объявление о продаже её квартиры, но уже от имени этого агента - на другом портале, без разрешения собственника. Пришлось и клиенту и нам звонить этому агенту и требовать убрать объявление. Он убрал его, но «спугнул» ли он или «увел» на свои объекты кого-то из наших потенциальных покупателей - неизвестно. И, к сожалению, это типичная история.
Почему продавцу не стоит размещать объявление самостоятельно?
- Искажение реального спроса. Звонков много и вам кажется, что спрос высокий. А по факту - ни одного реального покупателя.
- Психологическое давление. Постоянные звонки и обещания от разных агентов - это стресс, особенно для тех, кто продаёт впервые.
- Потеря контроля. Агенты без согласия размещают объявление - и теперь объект висит в разных версиях, с разными фото и ценами. Покупатели видят хаос и отказываются от просмотра.
- Риск заключить договор с непрофессионалом. Под давлением вы можете подписать договор с первым же "энергичным" риелтором. А потом сами пожалеете.
Как агентство недвижимости в Москве помогает избежать проблем при продаже?
Можно, конечно, пройти этот путь самому. Но зачем?
Если работает профессиональное агентство, звонки с предложениями «привести клиента» просто не поступают. Потому что видно, что за объектом стоит специалист. Реклама единая, в нужных каналах, под контролем. Показами занимается агент. Переговорами - тоже. Квартира подготовлена. Интерес только целевой. Никакой суеты.
В МЮСН мы не просто продаём. Мы ведём сделку от и до, как для себя:
- лично проводим показы;
- подготавливаем квартиру к продаже и даём ценные советы;
- контролируем рекламу, ежедневно обновляя и анализируя статистику;
- отсеиваем случайных «зрителей» и неадекватные предложения;
- защищаем клиента от юридических и маркетинговых ошибок.
«Кто экономит на профессионализме - платит временем, нервами и риском»
Советы эксперта МЮСН
1. Никогда не встречайтесь с риелтором, если он обещает «прийти с клиентом», но не может подтвердить это.
2. Не размещайте объявление без понимания, как защитить свои фото и контроль над рекламой.
3. Не заключайте договор с первым попавшимся агентом - спросите рекомендации, изучите отзывы.
4. Не работайте сразу с несколькими агентствами - это разрушит доверие к вашему объекту.
5. Лучше один раз довериться профессионалам: «Хотите продать квартиру быстро и дорого? 27 дней + 1,3 млн» - читайте нашу статью.
Хотите продать квартиру без лишних нервов, давления и потерь?
Хотите больше реальных кейсов и полезных статей про рынок недвижимости?
Подпишитесь на наш блог - впереди ещё много практики, советов и историй из первых рук.
МЮСН. Сделки как для себя. Честно. Профессионально. Без рисков.