🥰 HeadHunter, тарифы и рынок труда

🥰 HeadHunter, тарифы и рынок труда

Помните наш пост про безработицу и дефицит рабочей силы? Опытные частные инвесторы часто спрашивают нас: «А зачем вообще читать все эти ресерчи?». И мы отвечаем — в них можно найти много интересного. Ведь невозможно оставить обсуждение рынка труда без упоминания HeadHunter.

Вспомните строчки:

По данным hh.ru, количество вакансий в России в марте 2025‑го снизилось на 17% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. < ... > В основном компании ищут квалифицированных специалистов — конкуренция за них действительно высокая.

По каким дополнительным причинам могло снизиться количество вакансий? Ответ находится на поверхности — тарифы. HH обладает довольно жесткой политикой по повышению тарифов — чем душит некоторые компании. И постепенно вынуждает их переходить на собственные hr-платформы. Или идти к конкурентам.

Так, например, Сбер создал собственную платформу Пульс, на которой на данный момент находится около 4700 вакансий. В то время же на HH компания разместила примерно 5200 вакансий. Причем вакансий на HH в Москве — 1200, а в Пульсе — 1400. Совпадает ли полный список — вопрос открытый. Также можно заметить, что и некоторые другие крупные компании начинают размещать вакансии на своих сайтах, и не все могут быть доступны на HH.

А к каким конкурентам можно пойти, если не устраивают тарифы? Здесь может произойти небольшая заминка — совсем недавно ФАС установила, что HH занимает доминирующее положение на рынке сервисов по поиску работы — с долей в 57%. Причиной проверки стал «дискриминационный подход к различным участникам рынка» — так таковых нарушений у компании может и не быть.

С интересом ждем результатов проверки. Кажется, что основная претензия будет как раз к агрессивному повышению тарифов. Вряд-ли компания сможет обосновать их утроение за 3 года.

Компания рискует потерять свое главное преимущество — огромную маржинальность. А также имеет шанс вылететь из категории компаний роста.

И конечно рекомендуем прочитать Нонейм ресеч про данную ситуацию / https://t.me/zzz_NonameResearch/1246

@harmful_investor