415 подписчиков

Как выстроить иерархию кампаний в аккаунте, чтобы не утонуть в хаосе

4 июля 20254 июл 2025

6 мин

Выстраиваем иерархию в рекламных кампаниях. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Иерархия рекламных кампаний в Яндекс Директ — это не просто структурная логика, а основа эффективного управления, масштабирования и анализа. В хаосе из 20–50 кампаний, разбросанных без единой стратегии, легко потеряться. Ошибки при построении структуры кампаний могут стоить дорого: от потери контроля над бюджетами до путаницы в тестах и невозможности отслеживания реальной эффективности. Разберём, как выстраивать иерархию так, чтобы даже в большом аккаунте ты мог моментально понять, что работает, а что нет, и принимать управленческие решения без догадок и паники. Типы структур и подходов В Яндекс Директ нет «официального» способа организации кампаний, но есть проверенные на практике методики. Выбор зависит от масштаба, ниши и модели продвижения. Вот три основных подхода. Этот подход особенно полезен, если у бизнеса длинный цикл сделки или требуется прогрев. Кампании де

Оглавление

Структура по этапам воронки
Структура по типам трафика
Структура по товарным категориям или сегментам

Выстраиваем иерархию в рекламных кампаниях.

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Иерархия рекламных кампаний в Яндекс Директ — это не просто структурная логика, а основа эффективного управления, масштабирования и анализа. В хаосе из 20–50 кампаний, разбросанных без единой стратегии, легко потеряться. Ошибки при построении структуры кампаний могут стоить дорого: от потери контроля над бюджетами до путаницы в тестах и невозможности отслеживания реальной эффективности.

Разберём, как выстраивать иерархию так, чтобы даже в большом аккаунте ты мог моментально понять, что работает, а что нет, и принимать управленческие решения без догадок и паники.

Типы структур и подходов

В Яндекс Директ нет «официального» способа организации кампаний, но есть проверенные на практике методики. Выбор зависит от масштаба, ниши и модели продвижения. Вот три основных подхода.

Структура по этапам воронки

Этот подход особенно полезен, если у бизнеса длинный цикл сделки или требуется прогрев. Кампании делятся на группы по уровню осведомлённости клиента:

– Верхняя воронка: медийка, охватные кампании, видеообъявления, охватные РСЯ.

– Средняя воронка: поисковые кампании с информационными запросами, ретаргетинг по вовлечённым.

– Низкая воронка: точные коммерческие запросы, ремаркетинг, брендовое продвижение.

Такой подход позволяет выделить, где клиент впервые знакомится с брендом, где подогревается, а где уже принимает решение. Это критично при анализе реального вклада кампаний в продажи.

Структура по типам трафика

Классическая и самая часто используемая в агентствах. Деление идёт по каналам:

– Поиск

– РСЯ

– Медийная реклама

– Видеореклама

– Ретаргетинг

– Геосегментированные кампании

Каждому каналу — своя кампания. Это помогает держать под контролем бюджет, не смешивать трафик и точно видеть, какой источник приносит лиды, а какой только проедает деньги.

Структура по товарным категориям или сегментам

Подходит для интернет-магазинов, мультисервисов, брендов с широкой линейкой. Например:

– Женские пальто / Зимняя коллекция

– Мужские пальто / Весна

– Верхняя одежда / Распродажа

– Продукты для новосёлов

– Услуги для корпоративных клиентов

Каждая категория — отдельная кампания. Это позволяет точно распределять бюджеты, не давая, например, «Распродаже» вытеснять премиальные коллекции.

Ошибки при отсутствии структуры

Без чёткого принципа построения аккаунта можно быстро столкнуться с рядом проблем:

– Кампании мешают друг другу. Например, РСЯ и Поиск по одним и тем же ключам конкурируют и поднимают ставку.

– Переходы неэффективны. Нет понимания, какой сегмент аудитории принес заказ, а какой — просто клик.

– Аудит невозможен. Через месяц вы уже не вспомните, зачем создавали кампанию «Женская линейка осень 3», какую гипотезу тестировали.

– Ремаркетинг бьёт в тех же, что уже купили — потому что не выделены сегменты, и не исключены покупатели.

Правильно выстроенная иерархия даёт возможность избежать всех этих проблем с самого начала.

Как начинать структуру с нуля

Если вы запускаете рекламу впервые или полностью переделываете старый хаотичный аккаунт, начинать нужно с карты. Буквально — на листе или в Notion рисуется дерево:

Сначала разбивка по каналам (Поиск, РСЯ, Медийка).
Далее — по сегментам (категории, офферы, аудитории, география).
После — по этапам воронки или целям (продажа, вовлечение, лояльность).
Внутри каждой кампании — логичная группировка по смыслу (ключевые слова, баннеры, заголовки).

Пример:

У вас бренд премиальной верхней одежды. Разбивка может выглядеть так:

– Поиск / Женская коллекция / Коммерческие запросы

– Поиск / Женская коллекция / Информационные запросы

– РСЯ / Мужская коллекция / Лояльная аудитория

– Ретаргетинг / Добавили в корзину, но не купили

– Медийка / Гео: Москва / Узнаваемость

В каждом случае задается одна цель и одна аудитория. Это главный принцип, который упрощает анализ.

Именование кампаний — дисциплина, которую недооценивают

Если у вас больше 10 кампаний — придумайте шаблон нейминга. Например:

Формат_Сегмент_Цель_Гео_Дата

Пример: RSY_WomenSale_Conv_MSK_Oct24

Такой шаблон позволит:

– Быстро искать кампании

– Понимать, что и зачем запускалось

– Упрощать передачу проекта между менеджерами

– Готовить отчётность без путаницы

Как вести масштабируемый аккаунт

Когда кампаний становится больше 20–30, важно:

– Делегировать через шаблоны и инструкции

– Создать таблицу учета всех кампаний: цель, бюджет, статус, гипотеза

– Не повторять пересекающиеся ключи — пересечения снижают эффективность

– Иметь отдельный файл гипотез и тестов, чтобы не дублировать идеи

Также важно установить порядок тестирования: не запускать новые гипотезы, пока не завершён анализ текущей. Например: если вы тестируете оффер «Минус 15% на первую покупку» в РСЯ, не стоит параллельно запускать другой оффер в той же категории. Вы не поймёте, какой сработал.

Когда и как проводить аудит структуры

Каждый месяц стоит пересматривать иерархию:

– Удалять дубли

– Переносить устаревшие кампании в архив

– Проверять исключения аудиторий и гео

– Убедиться, что названия кампаний отражают текущие цели

– Отслеживать бюджетные перекосы — возможно, одна кампания тянет весь бюджет, но не даёт лидов

Полезный приём — использовать цветовую маркировку в Excel или Notion:

– Зелёный — работает стабильно

– Жёлтый — на тестировании

– Красный — требует вмешательства

Проверка структуры аккаунта становится обязательной задачей, если вы работаете с клиентом, ведёте несколько проектов или масштабируете бизнес.

Пример: реорганизация аккаунта после хаоса

У нас был клиент — бренд элитной верхней одежды. Когда пришёл к нам, в аккаунте было 78 кампаний, без системы. Одинаковые ключи встречались в трёх разных кампаниях. Ретаргетинг бил по тем, кто уже купил. А медийка тратила 80% бюджета без единой заявки.

Мы полностью перестроили структуру:

– Разбили по типам трафика

– Сегментировали по целевым линейкам

– Настроили именование и аналитику

– Исключили аудитории покупателей из ретаргетинга

Через две недели стоимость заявки снизилась на 42%, а количество лидов выросло почти в 2 раза.

Вывод

Правильная иерархия рекламных кампаний — это не эстетика, а способ управлять результатами. Без неё вы не сможете масштабировать, анализировать, делегировать или доказывать эффективность клиенту. Структура — это язык управления рекламой.

Если вы потратите 2 часа на построение карты кампаний до запуска — сэкономите недели на разборе, что работает. И даже если сейчас у вас 5 кампаний — стройте структуру так, как будто их 50. Тогда масштабирование будет не катастрофой, а шагом вперёд.