Каждый новый покупатель выходя на рынок и прицениваясь к имеющимся вариантам находиться в состоянии эйфории. Еще бы! Он ищет квартиру своей мечты, у него есть деньги, и скоро он станет обладателем заветных квадратов!
В комментариях к нашим статьям всегда встречается один и тот же совет. Типа, если ты покупатель с реальными деньгами, тебе никто не нужен. Рисков особых нет, продавцы выстроятся в очередь и будут делать огромные скидки, а ты еще будешь выбирать. Посредники тебе тоже не нужны, сделки сейчас совершаются очень просто через МФЦ.
Реальность всегда оказывается более суровой.
Постоянно сталкиваешься с людьми, которые давно ищут недвижимость, и все они находятся в стрессе. Люди не касались рынка недвижимости, жили в своем мире, и, наконец, накопили деньги на первоначальный взнос по ипотеке. В радостном духе они выходят на рынок, и ...... ничего. Оказывается, лучше бы он не выходил на рынок, тут куча проблем. Именно после этого они и попадают к нам.
Что же происходит? А вот что!
Поиск недвижимости - такая же работа как и любая другая. Перелопатить объявления, найти нужную по всем параметрам квартиру, провести переговоры и осмотры в разных концах города. Это та еще работа, и кто хоть раз с этим сталкивался, знает.
При этом, если бы это приводило к результату, еще можно было бы потерпеть. Но, чаще результата нет и работа оказывается бесполезной! Человек уже не может смотреть на бесконечные ряды объявлений. Не может заставить себя звонить, т.к. знает, что там будет очередной настойчивый риэлтор, который потом будет докучать своими эксклюзивными предложениями. За пару месяцев их накапливается десяток, а разговоры с ними превращаются в напоминающую боль.
Здесь то и возникает ситуация с выгоранием покупателя.
Термин «профессиональное выгорание» применяется на работе, но вполне подходит и к поиску квартиры. Если по-простому, это усталость от работы в сильном, напряженном ритме. На этом фоне развивается куча сопутствующих состояний типа снижение самооценки, раздражительность, подавленность и т.п.
Приготовьтесь, что вам придется с эти столкнуться и испытать все на себе.
В чем же причина? Почему нельзя купить квартиру быстро и без мучений?
Причина всегда одна: Неадекватные ожидания!
Мы еще не встречали клиента, который бы не выходил на рынок с реальными ожиданиями. Он всегда хочет больше, по максимуму, и его можно понять! Только спустя некоторое время он осознает, что по его критериям квартир нет, а на имеющиеся варианты у него банально не хватает денег. Надо снижать требования - район попроще, площадь поменьше, и вторичное жилье, но это удар по самолюбию.
Тут все и начинается.
Сначала человек упорно ищет вариант сам, звонит, ездит на просмотры, и вскоре устает! Промучившись некоторое время, он обращается к нам, но требования оставляет прежние, вы профессионалы, так найдите мне.
Клиент требует найти супер выгодные варианты по минимальной цене, которые найти невозможно. Естественно, риэлтор не фокусник, и не может найти на рынке того, чего там нет. Когда такое требование не исполняется, у клиента появляется разочарование, он не хочет разговаривать, не отвечает на звонки.
Что можно посоветовать?
Если сделка стопорится и у вас появляется усталость, рекомендуем выполнить следующие шаги:
1. Если вы ищете квартиру, просто будьте готовы к появлению признаков синдрома выгорания. Это нормальная ситуация, которая возникнет спустя месяц после начала поисков.
2. Причина ситуации в несовпадении ваших представлений о рынке с реальным положением дел. Большинство касалось рынка недвижимости много лет назад при покупке прошлой квартиры. Но за истекшее время все изменилось, особенно цены! Вам нужно время, что бы принять новые факты как должное.
3. После первоначального поиска рекомендуем вам взять перерыв для осмысления ситуации. Например, на 2-3 дня выбросить из головы все мысли о сделке и ничего не делать. Вопросы о покупке оставить на потом, чтобы вернуться с новыми силами.
4. Прекратите поиски «виноватого» и неважно, кого вы им назначите - равнодушное правительство, алчных застройщиков или коварных риэлторов. Это бессмысленные потери времени и сил, даже если это сущая правда.
5. После отдыха вернитесь к вопросу о покупке, но по новому. У вас появилась информация о рынке, вы осмотрели квартиры, разговаривали с продавцами или их риэлторами. Проанализируйте ваши ожидания еще раз на предмет их реалистичности и подкорректируйте их.
Вполне возможно, что после корректировки вы поймете, что не можете совершить сделку при имеющемся у вас раскладе. Наверное, это тоже неплохо. По крайней мере вы будете избавлены от дальнейших потерь времени и сил.
6. Прекратите считать вашу ситуацию уникальной. Если сейчас вариантов на рынке нет, надо помнить, что ситуация постоянно меняется. Варианты появляются и исчезают. Нужно перейти в режим ожидания, когда просмотр новых объявлений производится регулярно, вдруг что-то появится подходящее. Ожидание может затянуться на несколько месяцев, имейте терпение.
7. Если вы не хотите или не имеете возможности ждать, не остается ничего другого, как изменять свои критерии подбора квартиры. Чаще всего, от некоторых требований придется отказаться вовсе, а некоторые придется снизить. В некоторых случаях риэлтор может помочь изменить условия поиска так, что бы найти приемлемый вариант без ухудшения критериев.
8. После того, как вы переберете десяток вариантов, к вам придет понимание, что подходящих вариантов на рынке всего несколько - чаще, 1 или 2, не более. Все остальное либо фейковые объявления, либо за пределами ваших финансовых возможностей, либо продавец не собирается совершать сделку, а только прощупывает рынок.
Либо вы берете то, что есть, либо переходите в дальнейший режим ожидания.
9. Чем быстрее вы пройдете все эти этапы, тем лучше. Процесс принятия реальности достаточно болезненный и нам попадались клиенты, которые годами не хотели глянуть правде в глаза. Трудно понять, почему «несчастная» квартирка в Москве стоит как хороший дом на расстоянии буквально в 100 км от Москвы. Почему именно так, а не иначе, это несправедливо.
Но, если вам нужен дом, его надо рассматривать там, где он находится. Вы же хотите перенести этот дом в центр Москвы, а там совершенно другие условия.
Вот такие простые советы мы можем дать по данному поводу.
О чем надо помнить прописывая к себе кого-то!
Мошенники завладели моей квартирой и пытаются ее перепродать, чтобы замести следы. Что делать?
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.