Версии самих предпринимателей и экспертов.
Одно дело, когда маркетолог проводит аудит блога и говорит, почему в данном конкретном случае нет продаж через соцсети.
А другое дело - это то, что сами предприниматели думают по этому вопросу.
Они не просто так делают выводы, а на основании своего опыта, и подглядывания за конкурентами.
Сегодня покажу 6 самых популярных ответов от предпринимателей на вопрос - в чем они видят причину небольших продаж в блоге. И расскажу, на сколько эти версии объективны на самом деле.
1. Причина
Нет продаж, потому что не могу подстроиться под алгоритмы соцсетей
Это, когда авторы пытаются попасть в рекомендованное, поймать виральный охват на широкую аудиторию.
Когда пытаются увеличить охваты, следуя рекомендациям, как работают алгоритмы.
Под алгоритмы подстроиться нужно. В соцсети, где привилегию отдают видео, не стоит борщить с текстовыми форматами. И наоборот.
Но прежде, чем пытаться подстроиться под алгоритмы (которые - часто меняются да и самим авторам соцсетей иногда бывают не совсем понятны), лучше начать подстраиваться под аудиторию. Грамотно продвигаться, чтобы контент, который вы создаете ей зашел. Это будет эффективнее для продаж, чем тот случай, когда контент зайдет алгоритмам, но не аудитории.
2. Причина
Нет продаж, потому что не выкладываю кейсы.
Кейсы фиксируют вашу экспертность, это твердые результаты, все так. Но если другие виды контента отсутствуют, то одно наличие кейсов не поможет вырастить объем продаж в блоге.
На желание приобрести продукт, влияют разные факторы принятия решений. У кого-то важным критерием будут кейсы, а у кого-то совсем другое.
Если перекладывать ответственность только на кейсы, можно долго сидеть без клиентов.
3. Причина
Нет продаж, потому что не умею пользоваться рекламой.
Объективная и значимая причина. Без продвижения результатов в виде продаж не будет. Здесь правильно мыслите.
Учимся продвигаться, выделяем на это время. Ищем подрядчиков, которым можно делегировать эту функцию.
4. Причина
Нет продаж, потому что нет контактов и подписчиков.
А их нет, потому что не умею пользоваться рекламой. Закольцевали тему))
Работаем над контентом и продвижением, наращиваем количество подписчиков. Но не просто подписчиков, а потенциальных клиентов.
5. Причина
Не продаж, потому что не доношу ценности.
И еще одна причина, с которой я соглашусь. Потому что часто в блоге есть характеристики продукта, свойства, а ценностей нет. Причин для покупки нет.
Другой вопрос, что многие предприниматели сетуют на это, но даже не понимают, что такое ценности, из чего они складыаются, как их доносить.
В связи с этим причину номер 5 я бы перефразировала (это была цитата клиента). Она должна звучать так: не знаю, как сформулировать ценности своего продукта и как их донести аудитории.
6. Причина
Нет продаж, потому что у конкурентов дешевле.
А вот тут самообман. У конкурентов сделано что-то такое, что не предусмотрено у вас. Дело не только в цене.
Опять же: смотрите на ценность своего продукта. И объясняйте ее клиентам.
__________
Может, еще какие причины чувствуете? Поделитесь)