О проекте
Компания занимается производством и монтажом быстровозводимых модульных конструкций из сэндвич-панелей: торговые павильоны, торговые киоски, торговые ларьки, гаражи из сэндвич-панелей, автосервисы, остановочные павильоны, мини склады, беседки, модульные дома и другое.
Компания обратилась к нам с результатами предыдущей рекламной кампании: 44 лида за 12 месяцев при средней стоимости привлечения одного лида (CPL) — 7 568 ₽.
Показатели от предыдущей рекламной кампании
Задача:
Увеличить конверсию трафика в лиды при одновременной оптимизации бюджета на привлечение, с фокусом на снижение CPL.
Решение
Проведённые работы и аналитика перед запуском рекламной кампании:
1. Анализ рынка и предыдущей рекламной активности:
- Проведен комплексный анализ рыночной ситуации с учётом сезонных колебаний спроса.
- Изучены риски на основе результатов предыдущей рекламной кампании (РК).
- Проведена детальная диагностика ранее запущенных РК: выявлены неэффективные элементы, которые были исключены на старте нового запуска.
2. Подготовка и настройка рекламной инфраструктуры:
- Сформировано релевантное семантическое ядро.
- Подготовлены и адаптированы рекламные объявления под целевые сегменты аудитории.
- Настроены системы аналитики:
- Установлена и сконфигурирована Яндекс. Метрика.
- Определены и заданы ключевые целевые действия.
- Возникли технические сложности с отслеживанием целей через стандартные инструменты, что было решено с помощью Google Tag Manager (GTM), что значительно упростило реализацию отслеживания.
3. Интеграция с CRM и отслеживание эффективности:
- Реализована интеграция Битрикс24 с Яндекс. Метрикой.
- Настроено автоматическое передача UTM-меток в карточки лидов CRM для последующего анализа эффективности источников и расчета реальной рентабельности РК.
- UTM-метки сохраняются в cookies и передаются в CRM при формировании лида.
- Подключён коллтрекинг для отслеживания звонков с рекламы.
4. Бюджет и структура рекламных кампаний:
- Ежемесячный бюджет на трафик — 50 000 ₽.
- Запущены кампании: Поиск, РСЯ, МК, ТК.
- Кампании структурированы по категориям товаров/услуг для удобства дальнейшего управления и перераспределения бюджета.
Особенности первого месяца работы:
- Основной акцент сделан на сбор статистики и первичную оптимизацию: исключение нецелевых поисковых запросов, фильтрация неэффективных площадок в РСЯ, анализ поведения аудитории.
- Поисковая реклама в первый месяц показала высокую стоимость лида — 10 856,44₽, что было обусловлено широким типом соответствия в семантике.
- В РСЯ зафиксировано большое количество некачественных площадок (мобильные приложения, ресурсы развлекательного и медийного характера), что также потребовало ручной зачистки и настройки фильтров.
Статистика в поиске за июнь 2024
Статистика по кампаниям в целом
В следующем месяце, стоимость лида в Поиске значительно снизили: 5 560 ₽. Максимально вычищали все нецелевые поисковые запросы.
Стоимость лида сильно снизилась после первичной оптимизации кампаний
Дальнейшая оптимизация и расширение рекламной активности:
После запуска рекламных кампаний работа была сфокусирована на регулярной очистке поисковых запросов от нерелевантного трафика, а также на исключении неэффективных площадок в РСЯ. Параллельно с этим осуществлялось масштабирование: запускались дополнительные кампании на ОЗК, что позволило привлечь дополнительный целевой трафик.
В результате системной оптимизации и расширения рекламных активностей удалось значительно снизить стоимость привлечения лида в последующий период.
Показатели рекламных кампаний
Результат:
Несмотря на наличие отдельных кампаний с высокой стоимостью лида, сквозная аналитика, основанная на данных CRM (Битрикс24), показала их рентабельность и положительное влияние на общий ROI.
- Общее количество лидов за 10 месяцев: 186
- Средняя стоимость лида (CPL): 2 801 ₽
- Средний ежемесячный рекламный бюджет: ~50 000 ₽
Команда проекта:
Менеджер проекта: Маргарита Кадырова
Директолог: Ксения Крылова
API Media - эффективные цифровые решения.
🔗Ссылка на сайт apimedia.ru
📍г. Владимир, ул. Проспект Ленина, 73
⏰Режим работы: Пн-Пт: 09:00 - 18:00
📞Всегда на связи: +7 (901) 468-30-25