🗿 Сижу и думаю: ну ведь правда, мы все по-разному воспринимаем цену — в зависимости от того, зачем и для кого покупаем.
Если я выбираю себе вино на вечер, то, скорее всего, смотрю на ценник с идеей "что-то адекватное и за адекватные деньги". А вот если я выбираю вино в подарок начальнику — это уже совсем другая история. В этот момент я просто иду и ищу максимально дорогую бутылку, которую могу себе позволить. Не по вкусу, не по сорту — а по цене. Потому что мне важно, чтобы выглядело солидно. Чтобы не ударить в грязь лицом.
🍷 В таких случаях цена — это и есть ценность. Не вкус, не упаковка, не уникальность. А голая цифра на ценнике, которая подтверждает: "Это дорого".
Это не тот случай, когда ценность должна оправдывать цену. Наоборот ценность считывается напрямую через цену. Чем выше, тем статуснее. Все.
Так что да, иногда продукт обязан стоить дорого, иначе он просто не сработает, потому что в этой категории дешево — значит несерьезно.
Если ваш продукт могут дарить, покупать по какому-то значимому поводу, чтобы продемонстрировать статус или создать нужное впечатление — не бойтесь сделать его дороже. Потому что в таких ситуациях цена — это уже не цена. Это ваш маркетинг. Ваш месседж. Ваша ценность.
__