Лендинг — это не просто страница с описанием продукта, а инструмент продаж.
Если в тексте есть ошибки, которые мешают раскрыть ценность продукта или привести к целевому действию — конверсия лендинга падает, а значит бюджет клиента уходит в пустоту.
Рассказываем, как этого избежать.
Больше одного CTA на странице
Пользователь теряется, когда на лендинге много призывов к действию. Например, записаться на консультацию, скачать чек-лист и приобрести курс со скидкой.
Выберите одну цель и сформулируйте один понятный CTA (Call to Action).
Нет УТП
Благодаря лендингу пользователь должен чётко понять, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему стоит выбрать вас.
Например, в приложении для тайм-менеджмента вместо «Помогаем планировать задачи» используйте посыл в стиле «Освободите 10 часов в неделю с умным расписанием».
Сложный язык
Если пользователь не понимает текст с первого раза, он ничего не купит.
Избегайте технических терминов и сокращений. Чтобы проверить, достаточно ли вы упростили текст, задайте себе вопрос: «Это поймёт 12-летний ребёнок?».
Тексты без эмоций
«Живые» тексты указывают на боли, которые решает продукт.
Попробуйте писать по методу PAS (боль — волнение — решение).
Сначала определите проблему пользователей, потом покажите негативные последствия этой проблемы и предложите решение.
Проблема: «Трудно находить время на изучение английского?» Волнение: «Кажется, что занятия отнимают слишком много сил и не приносят результата?» Решение: «Учитесь по 10 минут в день с интерактивными упражнениями и говорите уверенно уже через месяц!».
Функции продукта без пользы для клиента
Представьте, что продукт уже попал в руки клиента. Разберитесь, как именно он влияет на его жизнь.
Например, для натуральной пищевой добавки опишите блюда, в которые её можно добавить, дайте пару 5-минутных рецептов.
Расскажите, какой результат потребитель получит от приёма добавки.
Незакрытые сомнения
Пропишите в лендинге, чего опасается клиент, и закройте сомнения в текстах или в разделе FAQ.
Например: «А если товар не подойдёт? Гарантируем возврат в течение 14 дней». Или: «Как долго ждать заказ? Доставим в течение 24 часов».
***
Подписывайтесь на канал «Дайджест копирайтера», чтобы ежедневно получать полезный контент для тех, кто пишет.