«Хочу продать всем» — путь в никуда

«Хочу продать всем» — путь в никуда.

Продолжение поста - https://dzen.ru/media/alexandradorofeeva/vsego-1-000-mest-v-god-684ad6c2fcabd459b812e65d

Говорю об этом ещё с 2019 года — когда в моде было создание автоворонок, запуск онлайн-школ и, самое главное — продавать всё что угодно, лишь бы купили.

Ужасно то, что те, кто это делал, обрубили сук, на котором сами же и сидели.

Потому что теперь рынок онлайн-образования у многих ассоциируется с “инфоцыганами”, которые пытаются мне что-то впарить просто ради продажи.

По этой причине рынок делится на два лагеря:

1. Те, кто хотят делать качественный продукт и честный маркетинг.

2. Те, кто пытаются продать с первой воронки — и сразу “в масштаб”.

У вторых нет шанса выжить на рынке. Вообще.

Какими будут новые продукты в онлайн-образовании?

1. Ограниченный вход в продукт.

Раньше стратегия была одна: продать как можно больше и масштабироваться в количестве клиентов и чеке.

К чему это привело? Правильно — к снижению качества продукта.

Знаете, как было с шоколадом “Бабаевский”?

Он когда-то был очень вкусный.

Но потом завод решил масштабироваться.

Увеличили объёмы → снизили качество.

В итоге — шоколад испортился, цена упала, и даже бренд стал ощущаться иначе.

Вывод:

Если у вас уже есть повышенный спрос — не надо по воле эмоций пытаться продать всем.

Выбирайте, с кем работать.

Если продукта с таким спросом пока нет:

— либо изучайте тренды и ищите, что востребовано,

— либо просто делайте своё дело на совесть, но при этом — вкладывайтесь в продвижение и маркетинг. Без этого сейчас никак.

Ограниченный вход — это не про хайп. Это про уважение.

К продукту. К клиенту. К себе.

2. Долгосрочная стратегия — это про бизнес-процессы, а не миссию “помочь всем”.

Огромная ошибка, которую делают эксперты, продюсеры и вообще все, кто работает с онлайн-продуктами —

пытаться продать всем, не слыша тех, кому реально нужен твой продукт.

Ну и напоследок.

Лучшее, что ты можешь сделать для себя и рынка — перестать суетиться.

И начать делать не громко, а точно.

В следующем посте, если наберём 30 реакций, я расскажу: как видеть тренды, куда смотреть, что считывать с рынка и как это применять. Разложу вам пошагово — в мини-подкаст.