Александра Дорофеева Про Масштабирование
Самый «незаменимый» сотрудник в вашей команде может стоить вам больше всех, но быть абсолютно бесполезным с точки зрения результата
Он онлайн в семь утра и в полночь. Созвоны, правки, согласования — день забит под завязку. Он искренне устаёт и искренне верит, что работает больше всех. А теперь посчитайте, что вы на самом деле получили от его работы и за что заплатили деньги. Три вопроса к себе — и всё встанет на место в вашем проекте. 1. Что изменилось за месяц благодаря ему в вашей команде? Ваш человек в команде ориентирован на количество задач или на результат от этих задач? Если вы видите на совещании сделано то се пятое десятое, вы можете сразу поставить себе галочку - он имитирует бурную деятельность. Если это контент-менеджер, и он выпустил 30 постов...
Еду я в машине
Впереди час пути, и вдруг передо мной вылетает водитель, который пытается перестроиться и обогнать поток автомобилей. Он тормозит остальных, постоянно сигналит, пугает водителей и мечется из ряда в ряд. Видели таких? На следующем светофоре ты останавливаешься рядом с ним, смотришь и думаешь: «Ты так торопился, но в итоге мы приехали одновременно». При этом такие люди, как правило, тормозят весь поток. Остальные водители нервничают, испытывают стресс и к моменту приезда на работу уже готовы всех вокруг убить. Так выглядит суетолог, который разрушает всё вокруг. Таких людей мы встречали практически в каждой команде...
Почему у меня не получается так, как у крутых больших проектов
? Это пост-откровение. Готовьтесь. Почему у меня получается делать масштаб для других, но когда дело доходит до масштабирования своего бизнеса - саботаж? Со своим уставом в чужой монастырь не ходят. Поэтому я выбрала позицию человека, который создаёт масштаб внутри чужих проектов. Но вот какая печаль: я делаю большие процессы, запускаю их другим, а они — раз — и уходят. В этом и причина, почему я когда-то ушла из найма: во мне было много моих идей, я отдала многие из них в другие проекты, там получился этот масштаб, но деньги заработали они, а я должна начинать все время сначала. Чувствую себя золотой антилопой, которая даёт денежки другим, а они хотят всё больше и больше...
В 2027 году можно внедрить весь искусственный интеллект мира и всё равно остаться без прибыли
Нанять ещё пять менеджеров, запустить три воронки, автоматизировать половину процессов. Команда занята, задачи закрываются, маркетинг кипит. Красота! Только почему денег у собственника больше не становится? Может, пора перестать лечить бизнес новыми инструментами, если проблема в самой модели продаж? Сейчас я пишу книгу «Онлайн без иллюзий. Какие бизнес-модели будут выживать в будущем». Планируем выпустить её с «Альпиной» в феврале 2027 года. В основе — мои 11 лет в онлайн-образовании, 450+ проектов и исследования рынка...
