Разбор кейса по созданию телеграм-канала и его раскачке с 0 до 1 000 подписчиков. На примере телеграм-канала «Запуски через Авито».
Всем привет. Меня зовут Николай Козунов. Я спикер «Белой конфы», «Сурового Питерского SMM», преподаватель в GeekBrains и № 1 по запускам через Авито. В статье расскажу, как создать телеграм-канал и запустить его, чтобы он работал и приносил вам деньги. На примере моего канала «Запуски через Авито».
В статье я покажу путь запуска своего телеграм-канала, расскажу про свои ошибки, успехи, результаты.
Я много экспериментирую, очень много денег, времени и энергии вкладываю для того, чтобы попробовать тот или иной инструмент, помимо Авито, в бизнесе для продвижения своих продуктов, услуг и своего телеграм-канала.
И сейчас я решил написать про Telegram, поскольку добился определённых результатов. Тут дело даже не в количестве подписчиков, а в том, что мой телеграм-канал стал полноценным бизнесом, который приносит стабильный доход. Это то, что многие хотят и что многие обещают на своих курсах.
Скажу честно, я уже давно хотел написать этот материал, но было желание поделиться опытом, когда получится достичь тысячи подписчиков и их будет в канале даже немного больше, чтобы результат закрепился. Сейчас у меня уже 2 000+ подписчиков, и число растёт каждый день.
Погнали!
Забирайте по ссылке контент-план для экспертов на 6 месяцев. Это бесплатно
Про канал
Канал «Запуски через Авито» был создан 18 октября 2022 года.
Изначально канал создавался, чтобы в одном месте собирать все свои отзывы и кейсы. Так как я двигаюсь исключительно через Авито, я привык работать без регулярного контента, без каких-то регулярных постов. Поэтому план был очень прост — тем, кто будет запрашивать цифры и кейсы, буду скидывать ссылку на канал. Так я и делал первое время, так и собрал первую сотню подписчиков. Через Авито Плюс вручную приглашал тех, кому могли быть интересны мои кейсы.
И только потом перешёл к другим способам продвижения.
Как создать канал в Телеграм: концепция и пошаговый план
У меня в сопровождении много ребят-маркетологов, фрилансеров, и они создают каналы, в которых говорят: «Публикуем кейсы и рассказываем, как настраивать рекламу». В чём здесь ошибка?
Смотрите сами.
Кейсы — это контент для заказчиков, чтобы они могли увидеть, каких результатов могут добиться при взаимодействии с автором канала.
Как настраивать рекламу — это контент для коллег, для других фрилансеров.
То есть получается, канал для всех, а это значит — ни для кого! По факту большинство просто создаёт телеграм-канал ради того, чтобы его создать. Я и сам так начинал, подумал, что у всех есть каналы, значит, и мне нужно.
По факту получается, 99% людей создают каналы и просто забывают / забивают на них. Ведь создать канал и поставить аватарку — это самое лёгкое.
Создавать канал ради канала не нужно.
Для начала решите, ради какой большой идеи вы создаёте телеграм-канал.
1. Большая идея
Когда есть большая идея, проще канал вести, продвигать и в конечном итоге не слиться.
Большая идея — это то, что мы транслируем миру, какая-то наша ценность, либо отношение к чему-то.
Идею нужно найти в своей теме, при этом она должна быть простая и понятная для большинства. И она должна откликаться вам как автору, как носителю большой идеи, а также аудитории.
Желательно, чтобы это был какой-то разрыв шаблона.
Например: я говорю о том, что Авито — это социальная сеть, куда люди приходят покупать. Там легко делать запуски без регулярного контента и больших бюджетов. При этом можно выстроить систему, которая будет работать годами.
Это отличная большая идея для канала.
Я могу о ней писать, потому что у меня есть результаты, есть воронка, которую я сделал на Авито и которая работает больше двух лет.
2. Позиционирование
Дальше нам нужно определиться с позиционированием, которое будет интересно окружающим и будет само себя продвигать.
Большие деньги зарабатывают те, кто нишуется, у кого есть чёткое позиционирование.
В моём случае позиционирование — это запуски через Авито. То есть я снишевался через инструмент (Авито) и сферу — инфобизнес.
И это работает. Вы много знаете людей, которые занимаются продвижением инфобизнеса через Авито? Такое позиционирование выделяет меня на рынке.
Когда мы говорим о позиционировании, нужно либо что-то разделить, либо, наоборот, объединить.
В моём примере: люди знают, что такое запуски, они все хотят запуски, потому что им заложили, что запуски — это много денег.
Люди знают, что такое Авито, они умеют им пользоваться, скорее всего, что-то через него продавали.
А тут я соединяю две вещи: запуск — то, чего они хотят, Авито — то, что они знают и чем, скорее всего, пользовались.
Ещё пару слов о позиционировании.
Например, ребята занимаются продвижением через Авито и зарабатывают от силы 100 тыс. руб. в месяц.
Я спрашиваю: «Что вы продвигаете?»
Отвечают: «Мы всё продвигаем» (с гордостью)
Зачем?
Страшно обрезать аудиторию! И так и двигают то коттеджи, то китайские кроссовки...
Так они и работают, как все авитологи, которых тысячи, а я такой один :)
Так что не бойтесь нишеваться, чётко заявите своё позиционирование.
Если снишуетесь, это вовсе не значит, что будете до конца жизни этим заниматься, но в моменте вы сами будете понимать, про что вы, и окружающие будут понимать это.
Когда я снишевался, заявил, что делаю запуски через Авито, у меня жизнь разделилась на до и после.
Можно ли вести телеграм-канал без большой идеи и позиционирования? Можно, но они очень ускоряют процесс.
3. Цель канала
Дальше нам нужно понять цель канала, для чего мы его ведём.
Я считаю, что цель моего телеграм-канала — деньги, продажи, прогрев. У меня есть декомпозиция цели именно по каналу (я отношусь к своему каналу как к полноценному бизнесу). Сейчас у меня есть партнёр, который оцифровывает все источники трафика, оцифровывает все продукты, я могу легко посмотреть, сколько человек и откуда пришли в мой канал, какой продукт купили.
Мы ставим определённую цель. У меня есть понимание, сколько и в какой канал трафика мне нужно инвестировать, чтобы ко мне пришло определённое количество подписчиков. Мне нужны продукты на определённые чеки. Всё это прорабатывается, и становится понятно, что дальше делать. Но нужна цель.
4. Для чего на канал нужно подписываться
Для чего этот канал подписчикам? Это важный момент, поскольку часто бывает так: «У меня есть канал. Подписывайтесь!»
А зачем подписываться?
Тут нужно понимать, кто целевая аудитория, для кого мы создаём канал. При этом нужно помнить, что у нас не будет в канале только нашей целевой аудитории, там будут ещё и другие люди.
Приведу пример. Изначально я позиционировал себя (и продолжаю это делать) как специалиста, который помогает предпринимателям запустить свой консалтинг, сопровождение через Авито.
ЦА — предприниматели, желающие масштабировать свой бизнес не через франшизу или привлечение инвестиций, а через обучение других людей своему бизнесу.
Это основной мой посыл, я помогаю проработать продукт и сделать запуск через Авито для действующих предпринимателей.
Но ко мне приходят не только предприниматели. На канал подписаны инфобизнесмены, психологи, фрилансеры, много других ребят, которым я тоже даю пользу, поскольку интересы с моей ЦА у них общие — создать поток клиентов.
Получается, мой канал для того, чтобы люди знали, как делать запуски через Авито, умели продвигать свои телеграм-каналы с помощью Авито.
5. Что мы продаём?
Когда мы создаём телеграм-канал, нам нужно определиться, что мы продаём в телеграм-канале, какой у нас сильный продукт и какая продуктовая линейка.
Сейчас все говорят про большие чеки, советуют поднимать чек, а продукт докручивать потом, если успеешь.
Но, на мой взгляд, продукт должен быть сильным, и тогда проблем с его продажей не будет.
Что значит сильный продукт? Он должен:
- давать результат тем, кто его покупает (при этом нужно понимать, что 100% результатов не будет, дело в людях)
- выдерживать баланс цена/ценность (ценности всегда должно быть несколько больше, чем цены)
- не выжигать эксперта (иначе теряется весь смысл продукта)
- быть рассчитан на большой рынок (нет смысла делать сильный продукт, если рынка нет).
Примеры форматов продуктов и чеков на них — из моего личного опыта:
- Мини-продукт (трипваер, тест-драйв): 1 000–10 000 руб.
- Групповой формат: 75 000–150 000 руб.
- Персональная работа: 300 000 руб.
6. Как выбрать название канала в Телеграм
Название канала должно отражать суть и при этом легко искаться.
Рекомендуют не использовать в названии «pro...» бизнес, психологи, про что-то ещё.
Это очень банально.
Свою фамилию в название канала можно поставить, если очень хочется, но её размещаем после сути, описания того, о чём канал.
В моём случае много приходит с поиска, где-то услышали про запуски через Авито, вбили — а вот и я.
Специально вытащил статистику, как люди приходят с поиска:
Если у вашего канала будет сложное название, с использованием английских слов, да ещё и эмодзи добавите — у вас такого графика не будет.
Помогите подписчикам вас найти.
7. Контент для телеграм-канала
Пару слов про контент, про что писать, как искать темы для постов. Какой формат выбрать, как вести регулярно и не слиться.
Я начинал с публикации кейсов, далее добавил пост-знакомство, отзывы, продажи, у меня было и есть много продаж в канале.
Когда я начал продавать, у меня начали покупать. Так что не бойтесь продавать в канале.
Периодически я размещаю пост-знакомство, в котором рассказываю о себе и прошу аудиторию сделать то же самое в комментариях. Это позволяет лучше узнать, кто ко мне пришёл и что у них болит.
Какие форматы контента есть в Telegram:
- посты
- подборка картинок
- аудио
- видео
- кругляши
- прямые эфиры / трансляции.
Пример подборки: я сделал подборку фильмов про бизнес и там же — продажу.
Форматы контента нужно тестировать, смотреть, что заходит именно вашей аудитории и что вам максимально комфортно создавать: как по самому контенту, так и по формату.
Из форматов я предпочитаю посты, подборки из карточек (картинок), эфиры.
Первичное наполнение канала может быть следующим:
- пост-знакомство
- кейсы
- отзывы
- продажник.
Важно: сделайте перелинковку между всеми постами.
После этого можно переходить к набору первых подписчиков.
Закреплённый пост в Телеграм
Мой закреп с кнопкой:
Часто на эту кнопку ставят форму для оплаты. Но я думаю, что это неправильно. Придёт на канал новый подписчик, нажмёт на эту кнопку, его перекинет на оплату, но он не будет оплачивать, потому что ему не ясен продукт.
У меня же кнопка ведёт на пост с описанием продукта. А в закрепе находится коротенькое сообщение: «Алгоритм Авито, ЗАБРАТЬ».
Человек жмёт на кнопку «ЗАБРАТЬ» — и его перебрасывает на пост с описанием моего продукта. И уже в этом посте у меня есть ссылка на оплату.
Это я к тому, что нужно максимально упрощать путь клиента, но при этом путь должен быть логичным.
О том, как продвигать телеграм-канал, напишу в следующей статье.