🤔 Уж коли я ударился в воспоминания! С чего вообще начался мой небольшой консалтинговый бизнес?
📊 Всё началось именно с анализа Best Use. Кстати, сейчас выполненных работ по этому направлению у нас больше 50, но самый первый, созданный на заказ Best Use, я помню очень хорошо — это был 2018 год.
🏭 Ко мне обратился собственник бывшего завода в Москве, вернее нас познакомили мои будущие клиенты из этого поста. Производство не работало, объект сдавался в аренду под склады, автосервис и мелкое производство.
✔️Завод был приобретен почти случайно и очень недорого (специальная ситуация). Перепродать объект было вполне логичным решением. Вот тут и состоялся собственника контакт со мной.
💵 Продаем! Но что с ценой?Собственники завода с одной стороны не хотели продешевить, но и завышать цену считали рискованным. В любом случае, у владельцев завода была своя позиция по цене в формате «от и до», но они не были в ней уверены.
💡 Тогда я предложил провести анализ наиболее эффективного использования и на его основе обосновать цену продажи. Моё предложение было принято - сильно помогло то, что градостроительная экспертиза была уже проведена и было многое об имущественном комплексе было понятно.
📈 Всё это позволило создать исследование, обосновавшее цену продажи. Не скрою, цена экспонировния была немного завышена ради люфта при переговорах, но при этом она оставалась +/- рыночной.
⚡️ Главное открытие: когда я приходил к потенциальным покупателям с готовым анализом Best Use, переговоры шли по-другому. Мы обсуждали не «старый завод», а инвестиционную возможность с конкретными расчётами.
☝️С тех пор обоснование цены продажи через анализ наиболее эффективного использования — одна из частых задач, с которой мы работаем.
🏢 Кстати, на месте завода уже построили бизнес-центр — один из сценариев моего анализа был реализован.
⏳Осталось всего 4️⃣ дня до старта и 5️⃣ мест в группе «Анализ Best Use 2.0».
▫️
