✍️ Я об этом редко пишу, но у меня уже много лет есть небольшой, но хороший бизнес - создание финансовых моделей для девелоперов, владельцев

✍️ Я об этом редко пишу, но у меня уже много лет есть небольшой, но хороший бизнес - создание финансовых моделей для девелоперов, владельцев объектов недвижимости и инвесторов.

🤓 У этого бизнеса довольно много постоянных заказчиков, в том числе среди известных компаний и предпринимателей. У нас, кстати, очередь из желающих и мы часто отказываем новым клиентам... Кейсов тоже много, но большая часть либо под NDA, либо я сам по этическим соображениям не могу делиться информацией о них.

✅ Одно из направлений этого бизнеса - анализ best use, то есть определение лучшего и наиболее эффективного использования объекта недвижимости.

🔌 И вот я вспомнил, что у меня есть один из старинных, но не потерявших актуальность кейсов, о котором я могу написать.

🏢 В ноябре 2019 года мои знакомые, владельцы офисного комплекса класса В-, обратились ко мне с простым вопросом: «Сколько может стоить проект АГР?» Коммерческое предложение архитектурной мастерской потянуло на 1,8 млн рублей — показалось +/- рыночным. Но я решил заодно спросить: «А зачем, собственно, понадобился АГР?»

💡 Оказалось, знакомые планировали построить бизнес-центр площадью 12 тыс.м² на участке 0,3 га, где тогда было расположено 2 тыс.м² промышленных зданий, переделанных в офисы. Вопрос оплаты архитекторам уже был практически решён, договор почти подписан. И тут я спрашиваю: «А вы анализ best use делали? Может не бизнес-центр, а апарт-отель или гостиница?»

📊 После серии наводящих вопросов и личной встречи получил заказ на анализ лучшего и наиболее эффективного использования комплекса. Спустя три недели мы выпустили документ на 60+ страницах с маркетинговым анализом, финансовыми моделями по трём сценариям и SWOT-анализами.

😱 Результат оказался несколько шокирующим: IRR строительства бизнес-центра составила всего 9% (маловато будет для девелопмента)! Изначальный план заказчиков оказался низкодоходным и ошибочным. Наиболее экономически выгодным был сценарий строительства комплекса апартаментов с продажей юнитов в розницу. Но и тут был сюрприз - прибыль по этому сценарию всего лишь на 10% превышала текущую рыночную оценку объекта в качестве готового арендного бизнеса.

🤯 Мы пришли к неожиданному выводу: лучшее и наиболее эффективное решение - просто оставить объект в текущем состоянии, в качестве офисного комплекса класса В-. Я такого результата, честно говоря, не ожидал! Вроде бы ко мне обращались за советом, как и что лучше строить, а в итоге получили рекомендацию «оставить всё как есть, ничего не трогать». Но после повторной проверки всех цифр понял — мы нигде не ошиблись.

⚡ То есть анализ Best Use сэкономил заказчикам десятки миллионов рублей на неэффективных инвестициях.

💸 Представляете, сколько владельцев недвижимости тратят миллионы на неэффективные проекты?

🔑 Именно поэтому я создал программу «Анализ Best Use 2.0». Тот самый инструмент, который экономит миллионы, теперь может освоить каждый профессионал рынка недвижимости. Стартуем 2 июня — осталось 6 мест. Один анализ Best Use для клиента окупит всё обучение: bu.atsogoev.com

🔻«Анализ Best Use 2.0» стартует 2️⃣ июня — осталось всего лишь 6️⃣ мест.

👉 Регистрация: bu.atsogoev.com