Привет, дезнчане! 👋
На прошлой неделе ко мне обратился Дмитрий — владелец небольшой клиники эстетической медицины. История типичная: выделил на рекламу 30000 рублей в месяц, запустил контекст, через месяц результат нулевой. «Контекстная реклама не работает!» — был его вердикт. 🤷♂️
Но проблема была не в рекламе, а в подходе к бюджетированию. Дмитрий пытался одновременно протестировать рынок И получить масштабные продажи с минимальным бюджетом. Это как пытаться одновременно экономить и тратить — не работает!
После того, как мы разделили процесс на этапы и правильно распределили бюджеты, уже через два месяца его клиника стала получать 15-20 заявок еженедельно.
В чем корень проблемы большинства стартапов
95% бизнесменов совершают одну критическую ошибку: используют один и тот же бюджет для решения разных задач. Это как готовить борщ и жарить котлеты в одной сковородке — ни то, ни другое не получится! 🍲
Бюджет для старта и бюджет для роста решают кардинально разные задачи и должны рассчитываться по разным принципам.
Три этапа развития рекламной кампании
Этап 1: Тестирование (Исследовательский бюджет)
Цель: понять, работает ли вообще реклама в вашей нише, найти прибыльные связки ключевых слов и объявлений.
Размер бюджета: 3-5 средних чеков вашего продукта или услуги.
Длительность: 2-4 недели.
На этом этапе вы покупаете не клиентов, а данные! Каждый клик — это информация о поведении аудитории. 📊
Этап 2: Оптимизация (Корректировочный бюджет)
Цель: улучшить показатели на основе полученных данных, достичь целевой стоимости заявки.
Размер бюджета: в 1.5-2 раза больше тестового.
Длительность: 3-6 недель.
Здесь вы превращаете сырые данные в работающую систему привлечения клиентов.
Этап 3: Масштабирование (Бюджет роста)
Цель: получить максимум прибыльного трафика.
Размер бюджета: без ограничений, пока ROAS остается положительным.
Длительность: постоянно с периодической оптимизацией.
Формула расчета стартового бюджета
Минимальный тестовый бюджет = Средний чек × 3
Почему именно так? Чтобы получить статистически значимые данные, нужно привлечь минимум 2-3 клиентов. Если ваш средний чек 10000 рублей, стартовый бюджет должен быть 30000.
Бюджет оптимизации = Тестовый бюджет × 1.5-2
На этом этапе вы уже знаете приблизительную стоимость заявки и можете планировать количество лидов.
Типичные ошибки бюджетирования
Ошибка №1: Слишком маленький стартовый бюджет. 5000 рублей на тест рекламы услуг стоимостью 50000 — это несерьезно.
Ошибка №2: Преждевременное масштабирование. Увеличение бюджета до оптимизации кампании приводит к сливу денег.
Ошибка №3: Страх больших бюджетов роста. Если реклама приносит прибыль, ограничивать ее — значит ограничивать доходы бизнеса.
Как понять, что пора переходить к следующему этапу
От тестирования к оптимизации:
- Получили минимум 100 кликов
- Определили 5-10 работающих ключевых фраз
- Стоимость заявки не превышает 50% от среднего чека
От оптимизации к росту:
- Стоимость заявки стабильна 2+ недели
- ROAS больше 3:1
- Исчерпали потенциал текущих ключевых слов 🎯
Секретная стратегия для малых бюджетов
Если стартовый бюджет критически мал, используйте принцип «лестницы»:
Неделя 1-2: Только брендовые запросы и точные вхождения топ-5 ключевых слов.
Неделя 3-4: Добавляете фразовые соответствия для работающих ключей.
Неделя 5-6: Включаете широкие соответствия и новые направления.
Такой подход позволяет максимально эффективно использовать каждый рубль! 💰
Ваш план действий
Честно ответьте себе: на каком этапе сейчас ваша реклама? Если вы пытаетесь получить масштабные продажи без предварительного тестирования — остановитесь!
Начните с правильного тестового бюджета, получите данные, оптимизируйте, и только потом масштабируйте. Этот подход сэкономит вам десятки тысяч рублей и нервы.
Если нужна помощь в расчете правильного бюджета для вашей ниши — оставьте заявку по ссылке. Поможем определить оптимальные суммы для каждого этапа! 📝