Покупка квартиры в трейд-ин – это сделка, при которой застройщик предлагает клиенту обменять его текущее жилье на новостройку с доплатой.
На первый взгляд кажется, что все легко, просто и выгодно. Однако, в этой схеме есть свои нюансы.
Как это работает?
В большинстве случаев покупатели меняют вторичную недвижимость на квартиру в новостройке. Девелопер выкупает у собственника старую квартиру с дисконтом, продает ее, а деньги принимает в счет взноса за новую недвижимость. При этом размер дисконта, сроки и другие параметры сделки могут сильно варьироваться.
Поэтапно это выглядит следующим образом:
- Оценка старой квартиры – застройщик или партнёрская риелторская компания определяет её рыночную стоимость.
- Выбор новой квартиры – клиент подбирает квартиру в строящемся или готовом доме того же застройщика.
- Обмен + доплата – разница в стоимости покрывается деньгами покупателя, ипотекой или рассрочкой.
Почему трейд-ин стал популярным?
- Упрощение продажи – не нужно искать покупателя самостоятельно, ждать одобрения ипотеки и т. д.
- Скорость сделки – застройщики часто предлагают ускоренный процесс, иногда даже без выселения.
- Выгодные условия – некоторые компании дают скидки на новостройки при трейд-ине.
- Спрос на новостройки – люди хотят переезжать в современное жильё с ремонтом и инфраструктурой.
- Государственные программы – например, в России можно совместить трейд-ин с льготной ипотекой.
Мнение эксперта: пользовать трейд-ин или нет?
Иван Золотарев, ведущий эксперт агентства недвижимости «Этажи» Москва:
“Действительно, трейд-ин — это заведомо более дешевая продажа, то есть продажа на 20-30 процентов ниже рынка. Почему люди на это все же соглашаются? Во первых, трейд-ин подразумевает покупку новой квартиры одновременно с продажи старой, то есть человек получает сразу новый продукт без каких-то заморочек по продаже, по поиску денег, по возможному удорожанию новой квартиры, пока он продает старую.
Но на мой взгляд, гораздо интереснее зафиксировать стоимость, купить квартиру либо в рыночную ипотеку, если нет возможности взять семейную, либо в рассрочку и спокойно продавать самостоятельно с помощью профессионального агента. Экономия составит 15-20% от цены трейд-ина, потому что если человек продает по трейд-ину точнее, он заведомо теряет 20-30%. При продаже через агента он платит агенту 3-5%, но при этом экономит на скидке для трейд-ина и увеличивает стоимость продажи, потому что профессиональный агент продает быстрее и дороже, чем сам человек продает самостоятельно".
Если вы тоже планируете приобрести квартиру, но не знаете, как это лучше сделать, обращайтесь в агентство недвижимости «Этажи» (Москва), я вам с удовольствием помогу в этом вопросе.
Контакты для связи:
Иван Золотарев входит в ТОП-30 экспертов Москвы 2023. Мастер нестандартных решений. Продал на 1+ миллиард за 2 года.
🔎 тг_канал @top_realtormsk
🔎 телефон: 8-916-986-98-83