Есть у меня один знакомый руководитель, который каждое утро начинает с того, что слегка ненавидит свою работу

Есть у меня один знакомый руководитель, который каждое утро начинает с того, что слегка ненавидит свою работу. Не сильно — так, на уровне фонового раздражения. Потому что снова дедлайны, опять эти планёрки, снова вот этот странный человек с глазами «я всё сделал, но вы это не поймёте».

— Зато, — говорит он, — я знаю, зачем я тут: ипотека, дети, собака, дача и отпуск раз в год, в который я наконец буду счастлив.

Это классический пример мотивации «от». Когда ты не столько куда-то идёшь, сколько убегаешь. От страха быть без денег. От ощущения, что провалишься. От крика жены/мужа, что «все нормальные уже карьеру сделали».

А есть другой тип мотивации — «к». Когда ты не от, а к чему-то: к цели, к развитию, к желаемой жизни. Вот ты такой весь энергичный, глаза горят, потому что впереди светлая цель: сделать крутой продукт, создать сильную команду, построить систему, которая работает без тебя.

В чём разница для управленца?

Разница огромная. Потому что человек с мотивацией «от» — это бегущий от собаки. Он бежит быстро, но если собака отстанет — остановится. Или сядет отдышаться. А может и пойдёт пить пиво за гаражи, потому что «ну всё, оторвался же».

А человек с мотивацией «к» — бежит к куску вкусного мяса. Он тоже быстро бежит, но даже если на старте ничего не угрожает — ему просто очень хочется. Такой человек чаще сам находит решение, предлагает, тянет вверх, потому что у него есть картина будущего, в которую он верит.

А теперь немного практики.

Как руководителю использовать оба типа мотивации? Сразу скажу — оба типа рабочие. Но вот нюансы:

🔹 Мотивация «от» хороша в ситуациях, когда нужно срочно запустить движение: жмём сроки, заваливаемся, проспали. Тут сработает: «Если не сделаем — прилетит». Но жить в этом режиме постоянно — путь к выгоранию. Люди устают убегать.

🔹 Мотивация «к» более устойчива. Работает, когда вы умеете показывать сотрудникам перспективу: «Зачем мы это делаем», «что будет, когда сделаем», «какую роль ты в этом играешь». Это требует чуть больше усилий и зрелости, но отдача выше.

Что в итоге?

Понимай, кто перед тобой. У тебя в команде точно есть и те, кто боится санкций, и те, кто вдохновляется целью. Настрой подачу задач в зависимости от человека. Кому-то — «чтобы не накосячить», а кому-то — «чтобы круто получилось».

Не перегибай. Постоянный кнут работает, но до определённого момента. Потом человек перестаёт бояться. Или увольняется. Или начинает саботировать. Постоянное вдохновение без конкретики — тоже плохо. Человек теряет связь с реальностью.

Комбинируй. Хороший управленец — как шеф-повар. Где-то соль, где-то перец. Где-то показываешь последствия провала, а где-то — свет в конце тоннеля. Главное — не перепутать, где тоннель, а где встречный поезд.

Учи сотрудников ставить свои цели. Это поможет перейти от мотивации «от» к мотивации «к». Когда у человека есть своё «хочу» — им проще управлять, он проще договаривается и лучше держит фокус.

Не забывай про себя. А вы сами-то зачем работаете? Бежите от страха быть никем? Или идёте к тому, кем хотите стать? Вопрос, конечно, интимный, но ответ на него может многое поменять.

Мы не обязаны быть источниками вечной мотивации для своей команды. Но наша задача — создать условия, где людям будет зачем вставать с утра. Хотя бы не только из-за страха не успеть к девяти.

Хороший руководитель не просто менеджер. Он инженер смыслов. А смысл — это всегда «к». Даже если иногда начинаем «от».

Автор: @practice