Отработаем несколько гипотез 1. Очень много пользователей не смотрят каталог и карточки товара. Нужно вывести каталог на главную страницу вместо промо страниц. ✅ +15% переходов в каталог ❌ -7% покупок 2. Очень много забытых корзин. Сделаем рассылку по покупателям, чьи товары из корзины в наличии. Предоставим им скидку 10%. ✅ +22% конверсия из корзины в покупку ❌ -3% маржинальный доход за месяц 3. Каждый покупатель, потерянный на этапе оформления заказа - значительно более ценный, чем потерянный на первых этапах. Разделим аудиторию и предложим бонус для тех, кто покупает впервые определенные категории. ✅ +12% покупок сегмента ❎ -9% стоимость покупки 4. Новые покупатели предпочитают пользоваться маркетплейсами. Если мы сделаем рассылки и рекламные кампании только на существующих покупателей, это позволит повысить конверсию в продажи и снизить ее стоимость. ✅ +10% покупок сегмента ❎ -14% стоимость покупки Выводы: ✔️чем ближе этап к концу воронки, тем он более значимый, ✔️не заб