Профессия страхового агента в России продолжает вызывать живой интерес. С одной стороны — это возможность работать в гибком графике, развивать личную клиентскую базу и управлять своими доходами. С другой — отсутствие стабильного оклада, необходимость быть «своим» в продажах и постоянно обучаться новым продуктам страхования.
Кто такой страховой агент?
Это представитель страховой компании или брокера, который занимается поиском клиентов, заключением договоров страхования, консультированием, а также сопровождением клиентов в течение действия полиса. Агент работает как с физическими, так и с юридическими лицами.
💬 «Страховой агент — это не просто продавец полисов. Это консультант, помощник и иногда даже психолог, особенно когда речь идёт о выплатах и страховых случаях», — говорит Анастасия Волкова, агент с 12-летним стажем.
Работа подходит тем, кто хочет развивать навыки продаж, общаться с людьми и выстраивать долгосрочные деловые отношения. Особенно перспективна эта профессия в регионах с активным спросом на ОСАГО и КАСКО, ипотечное и имущественное страхование.
Доход страхового агента: общая информация
Заработок страхового агента напрямую зависит от его активности и умения продавать. Здесь нет фиксированной зарплаты — чаще всего доход формируется за счёт комиссионных с проданных полисов.
Комиссии варьируются в зависимости от:
- типа полиса (ОСАГО, КАСКО, страхование жизни, недвижимости и т.д.),
- страховой компании,
- объёма продаж,
- опыта агента и его статуса (начинающий, партнёр, лидер и т.д.).
Основные факторы, влияющие на заработок
Тип страхового продукта
- ОСАГО: комиссия 10–15% от стоимости полиса.
- КАСКО: комиссия до 30%.
- Жизнь и инвестиционные продукты: могут давать 20–40% комиссии.
Регион
Средняя зарплата в Москве — от 70 000 до 150 000 рублей в месяц, в регионах — от 25 000 до 60 000 рублей.
Форма занятости
Многие агенты совмещают деятельность с основной работой. Но те, кто выбирает агентство как основную карьеру, зарабатывают больше, особенно если работают через агрегаторы и CRM-платформы.
Наличие базы клиентов
Агенты, у которых уже есть постоянные клиенты, получают стабильный доход за счёт пролонгаций полисов.
💡 По данным сайта inssmart.ru, начинающий агент зарабатывает от 15 000 до 25 000 рублей в месяц, опытный — от 40 000 до 70 000 рублей, а профессионалы с развитой клиентской базой — от 100 000 рублей и выше.
Почему важно обучение
Чтобы выйти на достойный уровень дохода, недостаточно просто “уметь продавать”.
Нужно понимать:
- как сравнивать страховые продукты разных компаний,
- как правильно оформлять договоры,
- как вести переговоры и удерживать клиента.
🎓 Здесь особенно важно пройти качественное обучение. Например, онлайн-курс от платформы Pampadu поможет вам быстро освоить профессию страхового агента с нуля или прокачать текущие навыки.
Обучение занимает 4 недели и включает:
- Модуль 1. Введение в профессию
- Модуль 2. Введение в страхование
- Модуль 3. Работа с клиентами
- Модуль 4. Управление продажами
Как проходит обучение:
- Смотрите уроки в записи и изучаете дополнительные материалы в любое время
- Выполняете домашние задания и проходите тестирования
- Приходите на созвоны, разбираете ситуации и получаете план действий
- Получаете баллы за правильно выполненные задания, которые можно обменять на товары из Пампшопа
- Задаёте все вопросы наставнику в чате или на учебной платформе и получаете развёрнутые ответы
Нажми сюда и узнай подробнее о курсе.
В качестве подтверждения ваших навыков в конце обучения вы получите сертификат установленного образца.
Отзывы учеников
Заработок с одного полиса
В страховом бизнесе агенты получают деньги не за часы работы, а за каждый проданный полис. Чем больше полисов оформлено — тем выше доход. Но не все страховые продукты одинаково выгодны с точки зрения комиссионных. Рассмотрим два самых популярных:
Сколько зарабатывает страховой агент с полиса ОСАГО
ОСАГО — обязательный вид страхования, поэтому спрос на него стабильно высокий. Это делает его удобным для агентов, особенно начинающих.
- Средняя стоимость полиса ОСАГО: 5 000–9 000 рублей.
- Комиссия агента: 10–15%, в зависимости от страховой компании и условий.
📌 Пример: если агент оформляет полис ОСАГО за 7 000 ₽, он зарабатывает:
7000 × 0,12 (12%) = 840 рублей с одного полиса.
Если агент оформляет хотя бы 100 полисов в месяц (по 4–5 в день), его доход может составлять 84 000 рублей только с ОСАГО.
Сколько зарабатывает страховой агент с полиса КАСКО
КАСКО — добровольное автострахование, с более высокой стоимостью и, соответственно, комиссией.
- Средняя стоимость КАСКО: 30 000–90 000 рублей.
- Комиссия агента: от 15% до 30%.
📌 Пример: при продаже КАСКО на сумму 60 000 ₽ и комиссионной ставке 25%:
60 000 × 0,25 = 15 000 рублей.
Несмотря на то, что КАСКО продаётся реже, даже одна успешная сделка может принести доход, сопоставимый с месячной зарплатой офисного работника.
Дополнительные источники дохода
- Ипотечное страхование: до 20% комиссии.
- Страхование жизни: до 40% комиссии.
- Страхование недвижимости: 10–20%.
💬 «Я не гонюсь за количеством полисов. Лучше продать два КАСКО и одну ипотеку, чем 30 ОСАГО. Работаю на качество», — делится агент Ирина К., работающая с Pampadu.
Ежемесячный доход страхового агента
Теперь давайте посмотрим, сколько страховой агент может зарабатывать в месяц, исходя из количества проданных полисов и их типа.
📊 По данным dreamjob.ru, максимальная зарплата страхового агента в Москве составляет 230 000 рублей.
Что влияет на рост дохода?
1. Активность — больше звонков и встреч, выше результат.
2. Работа с высокомаржинальными продуктами (КАСКО, ипотека).
3. Использование онлайн-платформ и агрегаторов, таких как Pampadu.
4. Профессиональное обучение и сертификация.
🎯 Хочешь быстро перейти из категории “новичок” в “топ”?
Онлайн-курс от Pampadu — это не просто теория, а практическое руководство по реальным продажам. Курс обучает не только работе с полисами, но и тому, как выстраивать систему продаж, находить клиентов и зарабатывать больше.
Доход страхового агента в Москве
Москва — это не только крупнейший рынок страхования в России, но и город с самыми высокими доходами среди страховых агентов. Высокая покупательская способность, большая плотность автомобилей и развитая деловая среда создают благоприятную почву для страхового бизнеса.
Средние показатели
- Минимальная зарплата: 28 000 ₽
- Средняя зарплата: 73 000 ₽
- Максимальная зарплата: 230 000 ₽
Источник: dreamjob.ru
Эти цифры относятся к чисто агентской деятельности, без привязки к окладу или бонусам по совместительству.
Формат работы в столице
1. Офисные агенты при страховых компаниях
o Часто получают оклад + % от продаж.
o Работают по корпоративной клиентской базе.
2. Независимые агенты
o Работают через агрегаторы (например, Pampadu).
o Продают полисы сразу нескольких страховых компаний.
o Полностью контролируют свои графики и доходы.
3. Партнёры банков и автосалонов
Оформляют полисы КАСКО и жизни при выдаче кредита.
Высокий средний чек = высокая комиссия.
💬 «В Москве несложно выйти на доход 100–150 тысяч рублей в месяц. Главное — выстроить поток клиентов и не лениться. Я, например, пользуюсь агрегатором и получаю заявки напрямую», — рассказывает агент Сергей М., 2 года в профессии.
🎓 А для тех, кто хочет с нуля освоить страхование и выйти на столичный рынок, есть отличный старт — курс от Pampadu. Обучение онлайн, с практикой и поддержкой экспертов.
Образование и обучение страховых агентов
Страховой агент — это профессия, не требующая обязательного высшего образования. Однако чем выше уровень подготовки, тем выше шанс зарабатывать достойно.
В большинстве случаев достаточно пройти профессиональное обучение и получить свидетельство установленного образца.
Варианты получения профессии
1. Колледжи и техникумы
- Направление: "Финансы и страхование"
- Длительность обучения: 1 год 10 мес (на базе 11 кл.) или 2 года 10 мес (на базе 9 кл.)
- Примеры дисциплин: страхование, экономика, документооборот, право.
2. ВУЗы (бакалавриат)
- Направления: экономика, страхование, банковское дело.
- Обучение длится 4 года, нередко преподаётся много теории.
- Подходит тем, кто планирует стать менеджером/руководителем в страховой компании.
3. Курсы и онлайн-обучение
- Длительность: от 1 недели до 3 месяцев.
- Формат: видеолекции, задания, практика, кейсы, сертификация.
- Актуально для людей, которые хотят быстро войти в профессию и начать зарабатывать.
🎯 Наиболее эффективный путь для входа в профессию — пройти практико-ориентированный курс от компании с опытом в страховании.
Рекомендуемый курс: Pampadu
Сколько страховых агентов работает в России
На сегодняшний день точное количество страховых агентов в России варьируется в зависимости от источника и формы регистрации, но основные оценки можно привести:
Оценки и статистика
- По данным Центрального банка РФ, в стране действует более 200 000 активных страховых посредников, включая агентов и брокеров.
- Из них около 150 000 — это страховые агенты, работающие как напрямую с компаниями, так и через агрегаторы и франшизы.
📊 В крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск) на одного агента приходится 500–1500 потенциальных клиентов ежемесячно.
Почему профессия остаётся востребованной
ОСАГО обязательно для всех автовладельцев. Ежегодно оформляется более 40 миллионов полисов.
Ипотека требует страхования жизни и имущества, что делает агента важным участником сделки.
Люди всё чаще страхуют здоровье, поездки, квартиры и бизнес — и не хотят разбираться во всех нюансах самостоятельно.
Конкуренция и потенциал
Несмотря на большое количество агентов, рынок далёк от насыщения:
- Многие агенты работают по старинке: без онлайн-продаж и автоматизации.
- Новички с современными инструментами (агрегаторы, CRM, Telegram-боты) легко выходят в топ.
🎯 Важно правильно стартовать:
Сначала пройти практическое обучение, затем подключиться к агрегатору и начать продажи.
🧭 Именно так работает система обучения от Pampadu:
- Учатся не «в теории», а по реальным кейсам.
- Дают пошаговый план входа в профессию.
- Помогают подключиться к онлайн-системе и находить клиентов с первого месяца.
Сколько можно заработать страховым агентом: потенциал профессии
Заработок страхового агента — нефиксированная сумма, а результат его активности, навыков и выбранной модели работы. Это делает профессию особенно привлекательной для тех, кто хочет контролировать свой доход и не зависеть от начальников или офисных графиков.
Три сценария дохода
🔹 Минимальный доход (новичок, без опыта)
- 2–3 полиса ОСАГО в день
- Средняя комиссия: 500–700 ₽ с полиса
- Доход в месяц: 30 000–45 000 ₽
🔸 Средний уровень (развитый агент с опытом)
- 4–5 ОСАГО + 1 КАСКО или ипотека в неделю
- Комиссии: ОСАГО — до 900 ₽, КАСКО — до 15 000 ₽
- Доход в месяц: 60 000–100 000 ₽
🔺 Максимальный потенциал (агент с системой и клиентской базой)
- Онлайн-продажи, автострахование, ипотека, страхование жизни
- Использование CRM, автоматизация, воронки
- Доход в месяц: от 150 000 до 300 000 ₽ и выше
💬 «Я начинал с 15 тысяч в месяц, оформляя ОСАГО знакомым. Через 9 месяцев у меня уже была своя клиентская база, я заключил партнёрство с автосалоном. Сейчас мой доход — около 180–220 тысяч в месяц. Это реальность, если знаешь, как работать», — Игорь Л., страховой агент из Воронежа.
Что помогает выйти на высокий доход
1. Обучение и знание продуктов — чем больше ты знаешь о полисах, тем увереннее продаёшь.
2. Современные инструменты — агрегаторы, CRM, рассылки.
3. Онлайн-продажи — оформление через интернет расширяет географию в десятки раз.
4. Партнёрства — с банками, автосалонами, юристами и риелторами.
Заключение: стоит ли становиться страховым агентом сегодня
Профессия страхового агента в 2025 году — это не скучная «работа с бумагами», а динамичная сфера с реальными возможностями роста и дохода. В ней можно:
- Работать из дома или офиса, совмещать с другими проектами.
- Быстро выйти на стабильный доход без многолетнего обучения.
- Построить полноценный бизнес и стать партнёром страховых компаний.
📢 Главное преимущество — полная свобода и доход, который зависит только от вас.
🚀 Хочешь начать зарабатывать на страховании уже через 2–3 недели?
Пройди курс страхового агента от Pampadu:
✅ Быстрый старт — обучение занимает 4 недели
✅ Практика с реальными клиентами
✅ Подключение к агрегатору и оформление полисов онлайн
✅ Наставничество и поддержка
✅ Сертификат
❓ Вопрос–ответ: что важно знать о профессии страхового агента
1. Сколько зарабатывает страховой агент в месяц?
Доход варьируется от 25 000 до 200 000 ₽ и выше. Всё зависит от количества оформленных полисов, их типа (ОСАГО, КАСКО, ипотека, жизнь) и используемых инструментов продаж.
2. Сколько получает агент с одного полиса ОСАГО?
В среднем — от 300 до 900 ₽, в зависимости от страховой компании, региона и условий договора.
3. Что выгоднее продавать: ОСАГО или КАСКО?
КАСКО выгоднее — комиссия с одного полиса может достигать 10 000–15 000 ₽. Но ОСАГО проще и продаётся чаще.
4. Нужно ли высшее образование, чтобы работать страховым агентом?
Нет. Достаточно пройти профессиональный курс или получить свидетельство о прохождении обучения. Например, на курсе Pampadu.
5. Сколько учиться на страхового агента?
На онлайн-курсах — от 2 недель до 1 месяца. В колледже — около 2–3 лет. На практике — обучение идёт параллельно с началом работы.
6. Можно ли работать страховым агентом удалённо?
Да! Многие агенты работают из дома через агрегаторы и онлайн-сервисы, продавая полисы клиентам по всей стране.
7. Сколько страховых агентов в России?
По оценкам, около 150 000–200 000 человек, включая тех, кто совмещает страхование с другими направлениями (например, недвижимость, авто).
8. Какие полисы оформляют чаще всего?
ОСАГО, КАСКО, страхование жизни при ипотеке, страхование имущества. ОСАГО — обязательный продукт, поэтому самый массовый.
9. Есть ли возрастные ограничения?
Нет. Работать страховым агентом можно в любом возрасте — от студента до пенсионера. Главное — желание и готовность учиться.
10. С чего начать, если я вообще ничего не знаю о страховании?
Начните с базового онлайн-обучения. Например, курс Pampadu даст вам все необходимые знания и инструменты, чтобы начать зарабатывать уже в первый месяц.
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.