Как стать страховым агентом: пошаговое руководство для начинающих

Профессия страхового агента давно вышла за рамки офисной рутины и формальных костюмов. Сегодня это — гибкая, мобильная и потенциально высокодоходная деятельность, которой можно заниматься даже не выходя из дома. Особенно популярны агенты по автострахованию (ОСАГО и КАСКО), а также мультиагенты, предлагающие продукты от разных компаний.

С ростом онлайн-сервисов и цифровых платформ каждый желающий может стать агентом буквально за несколько дней, не имея за плечами специального образования или опыта.

💬 «Страховой агент — это не просто посредник, а консультант, который помогает людям сориентироваться в сложном мире страховых продуктов. Именно поэтому эта профессия востребована в любой экономической ситуации».

В этой статье мы разберем, как стать страховым агентом с нуля, включая работу на дому, получение доступа к продажам ОСАГО, выбор страховой компании, особенности профессии, и многое другое.

Кто может стать страховым агентом

Чтобы стать страховым агентом в России, не требуется лицензия или специальное образование — достаточно желания, базовых навыков общения и уверенного пользования компьютером. Вот основные условия:

• Гражданство РФ (или официальное разрешение на работу).
• Возраст от 18 лет.
• Среднее или высшее образование (желательно, но не обязательно).
• Коммуникабельность и грамотная речь.
• Базовые навыки работы с компьютером и интернетом.
• Наличие ПК, принтера и доступа к интернету — особенно важно для работы на дому.

📌 Важно: некоторые компании могут запросить справку об отсутствии судимости, особенно если вы планируете работать с личными данными клиентов и оформлением полисов.

Профессиональные качества

Хороший страховой агент — это не тот, кто "впаривает", а тот, кто умеет понять потребности клиента и предложить оптимальное решение. Полезные качества:

• Умение убеждать и слушать.
• Ответственность и аккуратность при оформлении документов.
• Стремление к обучению — страховой рынок меняется, важно держать руку на пульсе.

Виды страховых агентов

По типу страхования:

Агенты автострахования:

• ОСАГО — обязательное, массовое страхование.
• КАСКО — добровольное, более прибыльное.

Агенты по страхованию имущества — квартиры, дачи, бытовая техника.

Агенты по страхованию жизни и здоровья — сложнее в продаже, но высокий доход.

Туристическое страхование — сезонный спрос, особенно летом и в праздники.

По форме сотрудничества:

Агент одной страховой компании:

• Работает по договору с одной компанией (например, РЕСО, Согаз, ВСК).
• Преимущество — глубокое знание продукта.
• Недостаток — ограниченный выбор предложений для клиентов.

Мультиагент:

• Сотрудничает сразу с несколькими страховыми компаниями.
• Работает через платформу-агрегатор, например: Pampadu.
• Преимущество — конкурентные цены и широкий выбор.
• Недостаток — больше ответственности, нужно понимать продукты разных страховщиков.

💡 Рынок всё больше ориентируется на мультиформатных агентов. Сервисы, такие как Pampadu, позволяют вам работать с десятками страховых компаний из одной онлайн-платформы.

По месту и способу работы:

• Офисный агент — классическая модель: работа в агентстве или офисе страховой компании.
• Агент на дому — работа из дома, гибкий график.
• Онлайн-агент — полностью цифровой формат: оформление, консультирование и подписание полисов ведется онлайн.

Как стать страховым агентом с нуля: пошагово

Начать карьеру страхового агента можно даже без опыта и профильного образования. Всё, что нужно — это пройти несколько простых шагов.

Шаг 1. Определитесь с форматом работы

Прежде чем начинать обучение, ответьте себе на вопросы:

• Хотите ли вы работать из дома?
• Интересна ли вам работа с автомобилями (ОСАГО/КАСКО)?
• Нужна ли вам подработка или полноценный доход?

Для начинающих идеально подойдёт удалённый формат, особенно через цифровые платформы — это позволяет быстро стартовать без лишних затрат.

🛠 Совет: если вы хотите работать как мультиагент и оформлять полисы сразу от нескольких страховых компаний — выбирайте онлайн-платформы, такие как Pampadu. Это существенно расширит ваши возможности.

Шаг 2. Выберите страховую компанию или агрегатор

У вас есть два пути:

1. Работать с одной страховой — например, ВСК, Ингосстрах, РЕСО, Альфастрахование.

• Нужно заключить агентский договор.
• Вас обучат и дадут доступ к системе.
• Вы сможете оформлять только их продукты.

1. Работать через онлайн-платформу (агрегатор) — например, Pampadu, где доступно множество страховых предложений.

• Оформление происходит через онлайн-кабинет.
• Подходит для работы на дому.
• Один кабинет — много компаний.

📣 Хотите быстро стартовать? Пройдите онлайн-курс от Pampadu. После него вы получите доступ к платформе, поддержку и возможность начать зарабатывать уже через несколько дней.

Шаг 3. Пройдите обучение

Большинство страховых компаний и платформ обучают агентов бесплатно. Это может быть:

• Вебинар или видеокурс (от 1 до 5 дней).
• Онлайн-тестирование по итогам.
• Практическое знакомство с личным кабинетом агента.

Например, на платформе Pampadu обучение занимает 4 недели и включает:

• Модуль 1. Введение в профессию
• Модуль 2. Введение в страхование
• Модуль 3. Работа с клиентами
• Модуль 4. Управление продажами

Как проходит обучение:

• Смотрите уроки в записи и изучаете дополнительные материалы в любое время
• Выполняете домашние задания и проходите тестирования
• Приходите на созвоны, разбираете ситуации и получаете план действий
• Получаете баллы за правильно выполненные задания, которые можно обменять на товары из Пампшопа
• Задаёте все вопросы наставнику в чате или на учебной платформе и получаете развёрнутые ответы

Нажми сюда и узнай подробнее о курсе.

В качестве подтверждения ваших навыков в конце обучения вы получите сертификат установленного образца.

Отзывы учеников

Нажми сюда и узнай подробнее о курсе.

Шаг 4. Заключите агентский договор

После обучения и тестирования вы подписываете агентский договор (чаще — онлайн). Вам предоставляют:

• Доступ в CRM-систему.
• Право оформлять полисы.
• Регламент работы и правила выплат.

💬 «Даже при работе на дому, вы становитесь официальным партнёром страховой компании — с правом легально оформлять полисы и зарабатывать комиссию».

Шаг 5. Начните продавать и зарабатывать

После подключения вы сможете:

• Иметь личный кабинет с расчётом полисов.
• Работать с клиентами по телефону, мессенджерам, e-mail.
• Получать вознаграждение за каждый проданный полис (до 30% от суммы премии).

Пример: вы оформили ОСАГО на 8 000 ₽, ваша комиссия — 1 000–1 500 ₽ в зависимости от условий компании.

Как стать страховым агентом на дому

Удалённая работа — один из самых востребованных форматов среди новых агентов. Особенно она удобна для студентов, родителей в декрете, жителей небольших городов и всех, кто ищет гибкий график.

Что необходимо для старта

Чтобы работать страховым агентом на дому, вам понадобятся:

• Компьютер или ноутбук.
• Стабильный интернет.
• Принтер (для печати договоров).
• Сканер или приложение для сканирования документов.
• Телефон и мессенджеры (WhatsApp, Telegram).

🧰 На платформе Pampadu вы можете оформить полис, распечатать его и отправить клиенту в PDF — не выходя из дома.

Преимущества работы из дома

• 💼 Нет необходимости снимать офис.
• 🕐 Гибкий график — работаете в любое удобное время.
• 💰 Нет потолка по доходу — чем больше клиентов, тем выше заработок.
• 🌍 Можно обслуживать клиентов из любого региона.

Какие компании позволяют работать из дома

Наиболее лояльны к удалённой модели следующие страховщики:

• Тинькофф Страхование — полностью онлайн-модель.
• ВСК — удалённое обучение и кабинет агента.
• РЕСО-Гарантия, Ингосстрах, Согласие, Альфастрахование — через платформы типа Pampadu.

📢 Отзывы агентов показывают, что работа на дому позволяет выйти на доход 30–50 тыс. руб./мес уже в первые месяцы, особенно при оформлении полисов ОСАГО через мультиагентские платформы.

Как стать страховым агентом по ОСАГО

Почему ОСАГО — лучший старт для новичка

ОСАГО — обязательное страхование автогражданской ответственности. Оно требуется каждому владельцу автомобиля, поэтому:

• спрос на этот продукт стабильно высокий круглый год;
• продажа не требует глубоких знаний страхового рынка;
• оформление полиса происходит по строго регламентированным правилам.

💬 «Новички часто начинают именно с ОСАГО, потому что клиент уже знает, что ему это нужно. Ваша задача — оформить и проконсультировать».

Как получить доступ к продаже ОСАГО

Схема действий:

1. Выбираете страховую компанию или платформу, которая предоставляет доступ к продажам ОСАГО.

2. Проходите обучение.

3. Заключаете агентский договор.

4. Получаете доступ к онлайн-калькулятору и возможности оформления электронных полисов.

📌 На платформе Pampadu можно работать с ОСАГО от 15+ страховых компаний. Вам не нужно переключаться между сайтами — всё работает в одном окне.

Что нужно для работы с ОСАГО на дому

• Принтер (для печати бумажного бланка, если клиент не хочет PDF).
• Знание структуры ПТС, СТС, водительских прав.
• Умение рассчитать скидку по КБМ (на платформе это делается автоматически).

Особенности и советы

• Будьте внимательны при вводе данных — ошибки могут привести к штрафам для клиента.
• Следите за актуальностью коэффициентов и цен.
• Используйте автоматизированные системы (например, калькулятор Pampadu) — это исключит ошибки.

📣 Пройдите курс «Страховой агент» от Pampadu. Это идеальный старт для тех, кто хочет быстро начать зарабатывать с популярного продукта.

Как стать мультиагентом: страхование в нескольких компаниях

Мультиагент — это страховой агент, имеющий право продавать полисы от нескольких страховых компаний. Он не привязан к одной компании и может:

• Подбирать лучшие предложения по цене.
• Давать клиенту выбор.
• Получать более высокие комиссии.

💬 «Мультиагенты зарабатывают больше и работают гибче — они не навязывают один продукт, а подбирают решение под клиента».

Как стать мультиагентом

1. Зарегистрируйтесь на платформе-агрегаторе (например, Pampadu).

2. Пройдите обучение и аттестацию (короткий курс + тест).

3. Получите доступ к единому кабинету.

4. Начинайте оформление полисов через платформу.

Преимущества:

📦 Широкий выбор продуктов.

🏷 Конкурентные цены (клиенту выгоднее).

💸 Высокая комиссия (до 30%).

🧩 Возможность делать подборки и сравнения.

Недостатки:

• Требуется больше времени на изучение предложений.
• Нужно понимать, чем отличаются продукты разных компаний.

Сколько зарабатывает страховой агент

Заработок агента зависит от:

• вида страхования (ОСАГО, КАСКО, жизнь, недвижимость);
• формата работы (офис/на дому/онлайн);
• числа клиентов и личной активности.

Формула дохода

Комиссия = страховая премия × процент комиссии

💬 «В среднем начинающий агент зарабатывает 20–40 тыс. руб./мес при частичной занятости. Активные агенты выходят на 70–150 тыс. руб. в месяц».

Примеры:

✅ Студент оформляет 2 ОСАГО в день, комиссия 1 200 ₽. Доход — ~50 000 ₽/мес.

✅ Мультиагент на Pampadu оформляет ОСАГО, КАСКО и жилье: 4–5 полисов/день. Доход — от 100 000 ₽/мес.

Хотите зарабатывать так же?
👉 Начните с обучения на платформе Pampadu:
pampadu.ru

Как стать страховым агентом конкретной страховой компании

Каждая страховая компания имеет свои требования и процедуру подключения агентов. Ниже — краткий обзор по самым популярным компаниям.

ВСК (Страховой Дом ВСК)

• Как подключиться: через официальный сайт или через платформу Pampadu.
• Требования: паспорт, ИНН, СНИЛС, ИП не требуется.
• Преимущества: быстрый доступ, высокий спрос на ОСАГО, КАСКО.
• Обучение: бесплатное онлайн-обучение, доступ в систему eAgent.

Ингосстрах

• Как подключиться: напрямую или через агрегатор.
• Особенности: требуется регистрация и онлайн-обучение, возможна аттестация.
• Преимущества: один из лидеров рынка, хорошие ставки по КАСКО.

РЕСО-Гарантия

• Как подключиться: через региональный офис или платформу Pampadu.
• Документы: паспорт, ИНН, СНИЛС.
• Формат работы: возможна работа на дому, печать электронных полисов.

Альфастрахование

• Особенности: удобный личный кабинет агента, оперативная поддержка.
• Кому подходит: начинающим агентам, работающим в сегменте авто.

Согаз

• Доступность: подключение через платформы типа Pampadu.
• Плюсы: узнаваемый бренд, лояльные условия для агентов.

Росгосстрах

• Формат подключения: через офис, платформа или рекомендации.
• Преимущества: стабильность, высокий уровень доверия у клиентов.

Тинькофф Страхование

• Как стать агентом: подать заявку на сайте банка или стать партнёром через агрегатор.
• Формат работы: полностью онлайн, гибкий график.

🧩 Совет: работа через агрегаторы — например, Pampadu — позволяет подключиться сразу к нескольким компаниям без бумажной волокиты и долгих проверок.

Где искать удалённые вакансии страхового агента

В 2025 году большинство вакансий размещаются онлайн. Вот где искать:

Основные площадки:

• hh.ru – раздел «страхование», фильтр: «удалённая работа».
• Avito Работа – частные объявления от агентств и страховых.
• Rabota.ru, SuperJob – предложения от агрегаторов и ИП.
• Группы во «ВКонтакте» – ищите по тегам «страховой агент удалённо», «подработка ОСАГО».
• Сайты агрегаторов – например, у Pampadu есть раздел для новых агентов.

На что обратить внимание:

• Наличие доступа к страховщикам через платформу или прямой договор.
• Предоставляется ли обучение.
• Комиссионная схема — чем выше % от полиса, тем лучше.
• Есть ли техническая поддержка.

📣 Pampadu предлагает реальную удалённую работу агента по ОСАГО: обучение, CRM, доступ к 15+ страховым компаниям, Подробнее: pampadu.ru

Частые вопросы (FAQ)

❓ Нужно ли открывать ИП?

Нет. Большинство агрегаторов и страховых компаний работают с физлицами по агентскому договору. ИП потребуется только, если вы решите масштабироваться и нанимать других агентов.

❓ Можно ли работать только вечером или в выходные?

Да. Особенно в модели "на дому" через платформу — вы работаете тогда, когда удобно. Многие агенты работают только по вечерам или в выходные.

❓ Какие документы нужны для оформления договора?

Обычно — только паспорт, ИНН и СНИЛС. В редких случаях — справка об отсутствии судимости или скан диплома.

❓ Сколько занимает обучение?

От 1 дня до 1 недели, в зависимости от компании. На Pampadu — курс рассчитан на 4 недели обучения.

❓ Можно ли работать сразу в нескольких страховых?

Да, если вы работаете как мультиагент через платформу (например, Pampadu). Это увеличивает вашу прибыль.

❓ Можно ли стать страховым агентом, не имея опыта и образования в сфере страхования?

Да. Профессия страхового агента доступна новичкам. Большинство компаний и платформ (например, Pampadu) предоставляют бесплатное обучение с нуля. Главное — желание учиться и работать с клиентами.

❓ Как происходит оформление полиса клиенту, если я работаю на дому?

Вы запрашиваете данные клиента (ПТС, водительское удостоверение, паспорт), вносите их в систему, выбираете лучшее предложение и оформляете электронный полис. Готовый документ можно отправить клиенту по e-mail или распечатать.

❓ Сколько времени уходит на оформление одного полиса?

При использовании автоматизированной платформы (например, Pampadu) оформление ОСАГО занимает 5–10 минут. После небольшой практики вы сможете делать до 10 полисов в день.

❓ Как выплачивается вознаграждение?

Выплаты производятся на банковскую карту или по договору. У Pampadu, например, выплаты производятся еженедельно по агентской схеме: вся комиссия по полисам — ваша.

❓ Что делать, если клиент хочет оформить полис из другого региона?

Ничего особенного — вы можете оформлять полисы клиентам по всей России. Главное — правильно внести данные в систему. Электронные полисы ОСАГО действуют по всей стране и не требуют визита в офис.

Профессия страхового агента — это возможность зарабатывать гибко, удалённо и без стартовых вложений. Особенно актуальна модель мультиагента с доступом к десяткам страховых компаний. Начать можно уже сегодня — достаточно пройти онлайн-обучение и оформить первые полисы.

💼 Хотите быстро освоить профессию и начать зарабатывать на автостраховании? Пройдите курс от Pampadu: pampadu.ru. Это ваш билет в прибыльную и гибкую профессию.

📋 ЧЕК-ЛИСТ: Как стать страховым агентом за 7 шагов

✅ Шаг 1: Примите решение — зачем вам это?

Задайте себе вопросы:

• Хотите дополнительный доход или новую профессию?
• Сколько времени готовы тратить?
• Интересна ли вам работа с людьми?

➡ Понимание цели поможет выбрать формат — подработка или основная работа.

✅ Шаг 2: Пройдите обучение

• Изучите основы страхования (ОСАГО, КАСКО, имущество, здоровье).
• Пройдите бесплатный курс для новичков.

🎓 Рекомендуем: Курс от Pampadu для новичков

✅ Шаг 3: Выберите формат работы

• 🏢 В офисе страховой компании
• 🏡 На дому / удалённо
• 🌐 Через онлайн-платформу (универсальный вариант)

➡ На старте лучше выбрать онлайн-формат — быстрее, проще, удобнее.

✅ Шаг 4: Подключитесь к страховой компании или платформе

Варианты:

• Прямой договор с одной компанией
• Платформа-агрегатор (например, Pampadu) с доступом ко многим страховым

📎 Необходимые документы: паспорт, ИНН, СНИЛС (чаще всего — достаточно).

✅ Шаг 5: Освойте инструменты и технику

• Принтер и сканер (или камера смартфона)
• Личный кабинет агента
• Онлайн-калькулятор для расчёта полисов
• Шаблоны договоров и заявлений

💡 Платформы вроде Pampadu предоставляют всё в одном интерфейсе.

✅ Шаг 6: Начните оформлять первые полисы

• Попрактикуйтесь на знакомых и друзьях
• Отработайте сценарий общения с клиентом
• Используйте шаблоны и готовые инструкции

➡ Оформление ОСАГО — лучший старт для практики: просто, быстро, понятно клиенту.

✅ Шаг 7: Развивайтесь и увеличивайте доход

• Расширяйте линейку продуктов: КАСКО, недвижимость, здоровье
• Делайте подборки предложений от разных компаний
• Осваивайте соцсети и мессенджеры для поиска клиентов
• Постепенно увеличивайте число заявок в день

📈 Успешные агенты оформляют 5–10 полисов в день и зарабатывают от 100 000 ₽/мес.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.