На моей основной работе кофе из автомата пахнет возможностями. Молодые коллеги обсуждают новые проекты, директор Сергеич шутит с программистами. Стеклянные перегородки, белые. Здесь все дышит развитием.
А на лесопилке мужа? Вечный запах опилок и солярки от генератора. Железная печка-буржуйка, трое рабочих в замасленных телогрейках. Михалыч, Витек, Коля. Работают точно так же, как их деды работали. И гордятся этим.
Два абсолютно разных мира. Один растет, экспериментирует, ищет новое. Другой цепляется за привычное, считая любые перемены предательством настоящего мужского бизнеса.
Алексей открыл свое дело десять лет назад, когда стройка по всей стране бумом шла. Кредит взял солидный, два станка купил — не новые, но надежные. Мужиков нанял проверенных. Михалыч еще с советских времен пилил, Витек и Коля — его ученики. Золотые руки у всех.
Тогда заказов была куча. Звонили каждый день, просили срочно, доплачивали за скорость. Алексей даже "Ниву" новую купил — прямо с салона, блестящую. О расширении мечтал, второй цех планировал.
Первые три года — сказка. Деньги рекой текли. Казалось — дальше только лучше будет.
Потом процесс сломался. Незаметно сначала — реже звонки, меньше заказов. Потом ощутимо — недели простоя, мужиков домой отправлять приходилось. Сейчас хорошо, если в месяц два серьезных договора наберется. И то не факт, что заказчики не передумают.
— Лёш, глянь на твоих соседей, — говорю ему, когда мимо конкурентов проезжаем. — У них каждый день грузовики стоят. Новый цех построили. Сайт красивый запустили.
— Я тридцать лет в бизнесе, — отвечает как заученное. — Знаю без интернетов, как правильно работать. Мужики с мужиками договариваются, а не через компьютеры.
Знает... А заказов нет. Или крохи какие-то.
А счета приходят исправно. Аренда площадки, электричество, зарплата рабочим. Каждый месяц одно и то же.
В "Техномаше" я работаю главным бухгалтером уже шесть лет. Попала случайно — через знакомых, когда Ленька в институт поступал. Дополнительные деньги нужны были на учебу. Планировала год-два поработать, а задержалась.
Коллектив молодой, дружный. Зарплата стабильная. Руководство адекватное.
Делаем автозапчасти — болты, гайки, шайбы, всякий крепеж. Для автосервисов по всей стране поставляем. Ничего сверхтехнологичного, но клиентская база солидная. С крупными сетями работаем, с дилерами официальными, с мелкими СТО частными. Каждый месяц стабильные поставки, прибыль предсказуемая.
Полгода назад к нам новый сотрудник пришел — маркетолог Кирилл Андреевич. Тридцать два года, энергичный парень с горящими глазами. Раньше в рекламном агентстве работал, говорит на своем языке — таргетинг, конверсия, воронка продаж. Директор сначала скептически отнесся, но шанс дать решил.
Через три месяца цифры в моих отчетах поползли вверх. Сначала потихоньку, потом увереннее. К концу полугодия прирост очевидным стал даже консерваторам.
— Ирина Викторовна, глядите! — показывает Кирилл графики на ноутбуке. — За квартал плюс сорок два процента продаж. И это только начало!
Смотрю на восходящие линии, думаю об Алексее. О его упрямстве. О том, как он отмахивается от любых советов про современные методы.
— Как получилось? — спрашиваю.
— Ничего сверхъестественного. Контекстную рекламу настроил — когда люди запчасти ищут, наш сайт первым выдается. В соцсетях группы завел — новинки выкладываем, акции анонсируем. И главное — базу потенциальных клиентов собрал по всей стране, обзваниваю лично.
— Все отвечают?
— Не все, конечно. Но из десяти звонков два-три заказа получается. А раньше никого не искали — сидели, ждали, когда к нам сами обратятся.
Рассказывает Кирилл, а я мысленно переношу все на Алексееву лесопилку. Представляю — как пиломатериалы в интернете рекламировать, как строительные компании искать, как образцы работ показывать в соцсетях.
— У меня муж тоже своим бизнесом занимается, — признаюсь. — Лесопилка у него. Но исключительно по старинке работает. Никакой рекламы, никакого интернета.
— Сейчас так категорически нельзя, — качает головой Кирилл. — Рынок кардинально изменился. Кто современные инструменты не использует — неизбежно проигрывает тем, кто использует.
Понимаю я это. Но одно дело понимать, другое — Алексея убедить.
Формально я в штате его лесопилки числюсь. Зарплата символическая — пятнадцать тысяч в месяц, но дополнительный доход к семейному бюджету. По факту всю административную работу делаю — документооборот веду, себестоимость рассчитываю, договоры оформляю, с налоговой общаюсь, отчетность готовлю.
Каждый месяц, балансы составляя, одну картину вижу. Доходы падают медленно, но верно. Расходы на том же уровне. Оборудование изнашивается, ремонта требует, а денег нет. Клиенты постоянные уходят к конкурентам, новых не прибавляется.
— Лёша, — раскладываю отчеты на кухонном столе, — каждый месяц деньги теряем. В минус уходим серьезный. Срочно что-то решать надо.
— Что решать? — хмурится, цифры листает. — Работаем честно, качество отличное. Доску ровно режем, сроки не срываем.
— Качество хорошее, спору нет. Но никто об этом не знает! Тебя в поисковиках не найти. Сайта нет, рекламы никакой, в интернете вас будто не существует.
— Интернет, сайты... — кривится болезненно. — Ерунда для молодежи. Мои настоящие клиенты по-человечески работают. Приезжают на площадку, материал руками ощупывают, договариваются честно.
— Лёш, но они сначала узнать должны, что ты существуешь! А как узнают, если информации нигде нет?
— Сарафанное радио. Один довольный другому порекомендует.
— Какое сарафанное радио в двадцать первом веке?! Люди в поисковиках поставщиков ищут, а там твои конкуренты в первых строчках!
— Не учи меня, как бизнес вести, — резко обрывает. — Опыт у меня есть. Тридцать лет в деле.
Опыт тридцатилетней давности. А мир изменился до неузнаваемости.
Пробовала разными способами воздействовать. Статьи про интернет-маркетинг показывала, про успехи рассказывала, Кирилла познакомить предлагала. Бесполезно все.
— Не понимаешь ты специфику, — терпеливо объясняет. — Пиломатериалы — серьезный, консервативный бизнес. Не танцы-пляски в соцсетях. Мои мужики смеяться начнут, если про инстаграм рассказывать буду.
— А если заказов совсем не будет, над чем смеяться станут?
— Будут заказы. Стройка в стране не остановилась.
Не было заказов. Мелкие попадались изредка — толку мало.
Обстановка на рынке менялась стремительно. У "СтройДерева" сайт современный появился с каталогом и онлайн-калькулятором. У "Пиломастера" группа "ВКонтакте" работает активно — каждую неделю фото выполненных заказов выкладывают. Даже мелкие конторы в интернете что-то, да выкладывают обзаводятся.
— Посмотри внимательно! — показываю сайты конкурентов на планшете. — Видишь, как профессионально себя подают? Фотографии качественные, цены указаны четко, контакты на видном месте.
— Толку какой? — упрямится. — Я без сайтов таких досок нарежу — им не снилось.
— Лёш! Дело не в том, кто лучше режет! Дело в том, кого заказчики найдут быстрее!
Не слышит. Принципиально не хочет слышать.
В феврале Светлана из соседнего кабинета зашла с озабоченным видом.
— Ирочка, слушай, — садится на край стола нервно. — Дело непростое появилось.
Общаемся мы нормально — она экономист ведущий, я главбух. По служебным вопросам пересекаемся часто. Обедать вместе ходим иногда, за чаем жизнью делимся. Близкими подругами не назовешь, но отношения теплые.
— Какое дело?
— Путевка дорогая в Турцию пропадает. С сестрой в декабре покупали на март, хотели вместе слетать. А она теперь не может — семейные проблемы серьезные, развод тяжелый намечается. Путевка пропадает, турагентство деньги не возвращает.
— Сколько стоит?
— Сто тысяч за неделю с билетами.
Сто тысяч! Для нашего бюджета — космические деньги. Алексей в хорошие месяцы тысяч сорок зарабатывает, в плохие — двадцать едва набирает. Моя зарплата основная — тридцать пять плюс его пятнадцать. Девяносто на семью выходит.
Но соблазн невероятный! Когда я последний раз отдыхала полноценно? Четыре года назад в Сочи ездили на майские. Три дня всего — у него заказ срочный появился. А до этого? Лет семь-восемь назад, когда Ленька дома еще жил.
Все остальные годы — работа, дом, лесопилка. Из года в год одно и то же. Никакой передышки, никакой возможности с собой наедине побыть, о жизни подумать, расслабиться по-настоящему.
— Подумаю серьезно, — говорю Светлане.
Весь вечер домой еду — представляю. Море теплое, солнце ласковое, никаких отчетов срочных. Никаких разговоров про станки и упрямых заказчиков. Неделя целая только для себя — читать что хочешь, загорать сколько хочешь, гулять где и когда хочешь.
— Лёш, — говорю за ужином, — Светка интересное предложение сделала. В отпуск съездить в Турцию.
Голову поднимает от макарон медленно:
— В отпуск? Что случилось? Почему вдруг?
— Ничего особенного. У нее путевка пропадает — сестра не может.
— Сколько это удовольствие стоить будет? — спрашивает, неприятности предчувствуя.
— Сто тысяч.
Вилку резко откладывает, смотрит на меня — будто на Марс лететь предложила:
— С ума сошла окончательно? Откуда у нас сто тысяч на развлечения?
— Не развлечения, Лёш. Отдых полноценный. Семь лет нигде толком не была.
— А мои дела как? Забыла совсем? Аренда за март — тридцать тысяч, зарплата мужикам — сорок пять, налоги — двадцать. А ты про турецкий отдых!
— Но я тоже работаю постоянно! И на основном месте, и у тебя помогаю регулярно. Право имею на нормальный отпуск!
— Имеешь, конечно. Только денег на шикарный отпуск нет. Михалыч уже месяц зарплату ждет, а ты про Турцию дорогущую.
Тогда промолчала. Спорить бесполезно — Алексей только цифры видит. Сто тысяч расходов против нуля доходов. А того, что я устала окончательно, что разрядка жизненно необходима, что только работаю и ему помогаю последние годы — не замечает или не хочет замечать.
Решение приняла именно тогда. Поеду обязательно. На собственные деньги, которые копила больше года с основной зарплаты. У меня на счету около ста пятидесяти лежит — заначка на непредвиденные расходы.
Алексею пока не говорила — отношения портить заранее не хотела.
Следующий день — Светлане согласие сообщила. В турагентство съездили, документы оформили, за билеты доплатила. Путевка на субботу — через неделю.
Неделю в двойственном состоянии ходила. Предвкушение приятное — первый настоящий отпуск за много лет. И тяжесть на сердце — с Алексеем разговор сложный неизбежен. Объяснять придется, на какие деньги лечу и почему без его участия решение приняла.
Во вторник узнал — увидел, что летние вещи из шкафа достаю.
— Что это такое? — настороженно спрашивает.
— Собираюсь потихоньку. В субботу улетаю.
— Куда улетаешь? О чем речь?
— В Турцию. Как планировала.
— На какие деньги?
— На свои. Сбережения есть личные.
— Какие сбережения? Ещё и личные! — не понимает искренне.
— С основной зарплаты откладывала. На непредвиденный случай.
— Сколько отложила?
— Достаточно для поездки.
На кровать опускается тяжело, смотрит потерянным взглядом:
— И решила потратить на отпуск?
— Окончательно.
— А не подумала в общее дело вложить? В оборудование новое? В рекламу, которую пропагандируешь?
— Лёш, сто раз говорила про рекламу современную. Принципиально слушать не хочешь.
— Денег не было на эксперименты рискованные.
— Теперь есть. Мои личные. Но на себя трачу исключительно.
— Понятно, — сухо говорит. — Все ясно.
Среду, четверг, пятницу почти не разговариваем. Напряжение тяжелое висит. Алексей мрачнее тучи ходит, я чемодан собираю. Только о необходимом говорим — кто в магазин завтра, за свет заплатить не забыть.
Пятница вечером — последние вещи укладываю. Алексей по квартире ходит бесцельно, бормочет что-то под нос, телевизор включает-выключает каждые пять минут. Чувствуется — разговор серьезный всё же точно назревает.
За поздним ужином и случился. Сидим за кухонным столом — он с гречкой остывшей, я с салатом овощным. Минут десять-пятнадцать молчим.
Алексей ложку откладывает внезапно:
— Не понимаю тебя совершенно в последнее время.
— В чем дело именно?
— Как можно спокойно огромные деньги на ветер бросать? Дела плохо идут просто, а ты в заграничный отпуск дорогой собираешься.
Помолчал, ложкой в каше покрутил задумчиво:
— Ты лучше в мой бизнес вложись, чем в отпуск едешь, — сетовал муж. — Там хоть реальный толк будет.
Стакан на стол поставила аккуратно, смотрю на мужа внимательно. На лицо постаревшее преждевременно, на руки в мозолях старых, на плечи, которые каждый год сутулятся больше под грузом проблем.
— А ты лучше в мозги вложись, а не чужие деньги считай, — отвечаю четко, чтобы каждое слово дошло гарантированно.
— О чем ты?
— О том, что десять лет подряд все силы, знания, время вкладываю — помочь тебе развивать бизнес. А ты принципиально, упорно не хочешь расти и двигаться вперед.
— Ира, но ведь...
— Не перебивай! Дослушай до конца. У нас на работе полгода назад маркетолог появился. Обычный молодой парень, сверхспособностей никаких. За полгода продажи компании в полтора раза поднял. Знаешь как?
Молчит упрямо, в тарелку смотрит.
— Сайт современный сделал, рекламу в интернете настроил, новых клиентов по стране нашел множество. Ничего революционного. То, что я три года подряд предлагаю и советую!
— Наша отрасль другая совсем...
— Не слушаешь меня! Принципиально не хочешь слышать! Считаешь твердо — ничего не понимаю в серьезном бизнесе. Всего лишь бухгалтер, да? А ты — великий предприниматель!
— Так никогда не говорил...
— Говорил! Не раз! "Ты — бухгалтер, я — бизнесмен. Не лезь в чужое дело!" Прекрасно помнишь эти слова!
Помнил. По лицу видно было.
— Больше не обязана всю жизнь в тебя вкладываться, если сам развиваться категорически не хочешь! — встаю из-за стола. — Хочу отдыхать — буду! Хочу на себя тратить — потрачу!
В спальню иду — красное платье в чемодан докладывать.
— И еще! — в дверях останавливаюсь. — Эта поездка не только от работы отдых. От тебя тоже. От твоего нежелания что-либо менять в жизни. Как пень уперся и всё тут!
Утром до такси проводил молча. Без лишних слов, но без скандалов открытых. Поцеловал формально, хорошего отдыха пожелал дежурно. Глаза обиженные, растерянные.
— Лёш, — говорю, в машину садясь, — не враг я тебе никогда не была. Устала просто быть единственной, кто о завтрашнем дне думает всерьез.
Кивнул молча, помахал рукой безжизненно.
Семь дней в Турции — как счастливое мгновение. Море ласковое, солнце нежное, книги интересные, свобода полная. Впервые за годы наедине с собой была, с мыслями своими, с желаниями нереализованными.
Алексей звонил каждый вечер исправно. Интересовался делами и здоровьем, новости скупые с лесопилки рассказывал. Голос непривычно задумчивый, растерянный.
— Заказчик позавчера звонил, — сообщает в среду. — Из строительной компании новой большой. Спрашивал, есть ли сайт собственный, можно ли в интернете ассортимент посмотреть и цены актуальные.
— Что ответил?
— Что сайта пока нет. Предложил лично приехать, все показать подробно на месте.
— Согласился?
— Сказал, что в наше время неудобно очень так работать. Трубку сразу повесил.
Промолчала тактично. Пусть выводы сам делает. Мужик он или нет, в конце-то концов! Сколько можно как с маленьким с ним возиться-то!
А вы бы как поступили на месте героини? Лежли бы со своей помощью или пусть муж сам разбирается?
Пишите, подписывайтесь