Спойлер: за неделю потратили 61 541₽, получили 56 заявок по 1099 ₽, 20 из них целевые по 3077 ₽. И уже есть первые подписания договоров.
Привет! Это Влад Терешев, CEO маркетингового агентства Lion Target. Мы помогаем компаниям из сферы недвижимости и строительства настраивать комплексный маркетинг и получать стабильный поток теплых уникальных заявок.
В этой статье расскажу о нашем свежем кейсе с компанией, которая строит загородные дома из газобетона. Покажу, как мы снизили стоимость заявки в 32 раза и какие инструменты для этого использовали. Никакой воды — только полезные инсайты с конкретными цифрами, которые вы сможете применить в своем бизнесе.
С чем к нам пришли?
ПГС-78 — строительная компания из Санкт-Петербурга, которая занимается строительством домов из газобетона и проектированием в Ленинградской области более 6 лет. Клиент предлагает два формата работы:
- Полный цикл строительства под ключ (от 7 млн рублей)
- Индивидуальное проектирование (клиент получает проект и строит самостоятельно)
В компанию обратились в преддверии сезона (март-апрель), когда спрос на строительство резко растет. Нужно было обеспечить максимальный поток заявок перед высоким сезоном.
Стартовая точка
Клиент уже работал с Яндекс.Директом через другого подрядчика, но результаты оставляли желать лучшего:
- Стоимость целевой заявки — около 100 000 ₽
- В несезон заявки практически не поступали
- Сайт не был оптимизирован под конверсию
- Малое количество проектов на сайте
Раньше клиент уже обращался к нам за консультацией, после которой получил рекомендации по проработке сайта. Спустя время вернулся с запросом на полноценное ведение рекламных кампаний.
Что мы сделали?
Шаг 1. Изучили рынок и конкурентов
Первым делом провели анализ конкурентов, которых клиент указал в брифе. Дополнительно изучили поисковую выдачу, чтобы понять:
- Кто запускает рекламу в нише строительства домов
- Какие офферы используют конкуренты
- Как формулируют предложения
Важно было найти слабые места конкурентов, чтобы выделиться на их фоне.
Шаг 2. Запустили комплексную рекламную кампанию
Одновременно запустили три типа кампаний в Яндекс.Директе:
- Поисковая реклама (на горячие запросы по строительству домов из газобетона)
- Реклама в РСЯ (для охвата аудитории, интересующейся загородным строительством)
- Ретаргетинг (запустили чуть позже, когда нагнали трафик на сайт)
Шаг 3. Протестировали разные форматы лендингов
Запустили трафик на:
- Основной сайт компании
- Два разных квиза
В процессе тестирования выяснилось, что сайт плохо конвертирует посетителей в заявки, а квизы показали себя гораздо лучше. Именно формат квиза помог существенно снизить стоимость заявки.
Шаг 4. Оптимизировали креативы и офферы
В объявлениях использовали:
- Визуальные материалы: графику проектов и реальные фото построенных объектов
- Два ключевых оффера:
- Получение каталога с готовыми проектами домов
- Индивидуальное проектирование дома по запросу клиента
Постоянно тестировали формулировки и оптимизировали их на основе данных. Изначальный оффер «Строительство в СПб от 7 миллионов» не давал нужного результата. Мы переформулировали его и сделали акцент на получении каталога проектов, что значительно увеличило конверсию.
Как решили проблему с низкой конверсией сайта?
Изначально запускали трафик на сайт, но он показал низкую конверсию. Стоимость заявки была высокой.
Вобъявлениях использовали:отестировали квизы. Формат короткого опроса, где пользователь за несколько шагов получает персонализированное предложение, сработал намного лучше. Люди охотнее оставляют контакты, когда им предлагают конкретный каталог проектов с ценами.
Результаты за первую неделю работы
Вот что мы получили всего за 7 дней работы кампаний:
- Рекламный бюджет: 61 541₽
- Общее количество заявок: 56
- Стоимость одной заявки: 1099₽
- Количество целевых заявок: 20
- Стоимость целевой заявки: 3077₽
- Конверсия из заявки в целевую: 35,71%
- Подписания договоров: 2-3
Напомню, что до нашего вмешательства стоимость целевой заявки составляла около 100 000 ₽.
Накопленные результаты за 2 месяца работы
Сейчас мы работаем с клиентом уже второй месяц. Вот что удалось достичь за это время:
- Всего заявок: 384 по средней стоимости 1392 ₽
- Целевых заявок: 118 по средней стоимости 4530 ₽
- Конверсия из заявки в целевую: 30%
Выводы для рынка
- Квизы работают лучше обычных лендингов в 2025 году. Особенно в высококонкурентных нишах, где клиенту нужно предоставить персонализированное предложение.
- Целевой оффер важнее широкого охвата. Вместо общего предложения «строительство домов» работает конкретика: «получите каталог из 25 готовых проектов домов из газобетона с ценами».
- Правильная фильтрация на входе экономит бюджет. Добавление квалификационных вопросов в квиз повышает процент целевых заявок.
- Тестирование — ключ к успеху. Мы перепробовали несколько форматов, прежде чем нашли работающий. Не бойтесь экспериментировать и быстро отказываться от неработающих гипотез.
- Сезонность можно преодолеть. Даже в несезон можно получать стабильный поток заявок, если правильно настроить рекламные кампании.
Я Владислав Терешев, CEO маркетингового агентства Lion Target. Веду Телеграм-канал Терешев для риелторов, где делюсь техниками и стратегиями, которые принесут тёплые заявки и продажи в сфере недвижимости и строительства.
В нём вы прочитаете: как риелтору за 11 месяцев с нуля продать на 25 млн р. комиссии за счёт личного бренда, как правильно обрабатывать лиды в соцсетях, чтобы клиенты не сливались, где риелтору или агентству брать клиентов в 2025 году и много другого мясного контента.
Если работаете в сфере недвижимости или строительства и вам нужны теплые заявки, пишите сюда. Обсудим, какую стратегию вам лучше выбрать, чтобы ваш маркетинг приносил вам результат в заявках и сделках.