Ксения поправила пиджак и ещё раз проверила документы в папке. Сегодня был самый важный день за последние два года — встреча с Андреем Петровичем Крыловым, владельцем сети салонов красоты "Империя". Если всё пройдёт удачно, он купит их салон "Грация" и включит в свою франшизу. Двухмиллионный контракт изменил бы всё.
— Ксюш, ты готова? — в кабинет заглянула Вика, её деловой партнёр и, как казалось до сегодняшнего дня, лучшая подруга. — Крылов уже в переговорной.
— Готова. Ты помнишь план? Я рассказываю о концепции и цифрах, ты — о команде и атмосфере.
— Конечно помню. Ксюш, всё будет отлично. Мы столько работали ради этого дня.
Ксения кивнула. Действительно, они вкладывали в "Грацию" всё — время, деньги, душу. Два года назад, после увольнения из крупной косметической компании, они решили открыть собственное дело. Ксения отвечала за стратегию и финансы, Вика — за работу с клиентами и персоналом.
Салон процветал. Постоянная клиентура, отличные мастера, стабильная прибыль. Единственной проблемой были личные финансы Ксении — развод с мужем год назад оставил её практически без средств. Она вложила в дело последние деньги, взяла кредиты, заложила квартиру матери. Но Вика об этом знала — они же подруги, всё рассказывали друг другу.
Андрей Петрович оказался мужчиной лет сорока пяти, в дорогом костюме, с внимательными серыми глазами. Рядом с ним сидели два помощника с ноутбуками.
— Девочки, — сказал он, пожимая им руки, — я наслышан о вашем салоне. Покажите, чем можете удивить.
Ксения начала презентацию. Рассказывала о концепции премиум-салона для среднего класса, о продуманной системе лояльности, об уникальных авторских программах. Цифры были впечатляющими — оборот рос каждый месяц, клиентская база расширялась.
— Интересно, — кивнул Крылов. — А расскажите о команде. Кто у вас работает?
Тут слово взяла Вика. Она рассказывала о мастерах, об их квалификации, о том, как удаётся создавать особую атмосферу в салоне. Говорила хорошо, вдохновенно.
— Видите ли, Андрей Петрович, — сказала Вика, входя в раж, — мы подходим к делу с душой. Это не просто бизнес для нас. Ксения, например, вложила в салон всё, что имела. Буквально всё — даже квартиру мамы заложила под кредит. Такая преданность делу дорогого стоит.
Ксения замерла. В голове словно что-то щёлкнуло. Зачем Вика это сказала? Зачем упомянула про кредиты и залог? Это же была их тайна, личная информация, которую не следовало озвучивать на деловой встрече.
Крылов поднял брови.
— Понятно. То есть бизнес стоит на кредитах, а не на собственных средствах?
— Не совсем так, — попыталась исправить ситуацию Ксения. — У нас стабильные доходы, мы своевременно покрываем все обязательства...
— Но личные финансы владельцев в залоге, — уточнил один из помощников, что-то записывая. — Это повышает риски сделки.
Ксения почувствовала, как земля уходит из-под ног. Вика тем временем продолжала улыбаться, явно не понимая, что наделала.
— Девочки, спасибо за презентацию, — сказал Крылов, закрывая папку. — Мы всё обдумаем и свяжемся с вами.
После его ухода в кабинете повисла тишина.
— Ксюш, кажется, всё прошло хорошо, — бодро сказала Вика. — Он заинтересовался.
— Хорошо? — Ксения медленно повернулась к подруге. — Вика, ты понимаешь, что ты только что сделала?
— Что я сделала? Рассказала о твоей преданности делу...
— Ты рассказала потенциальному покупателю, что я банкрот! Что салон стоит на кредитах! Зачем?!
Вика растерянно моргала.
— Ксюш, я хотела показать, как ты веришь в наш проект...
— Ты хотела? — голос Ксении дрожал от ярости. — Ты хотела показать, что я отчаянно нуждаюсь в деньгах! Теперь он будет торговаться, занижать цену, а то и вовсе откажется от сделки!
— Но ведь это правда... ты действительно всё вложила...
— Это была конфиденциальная информация! Мы же подруги, я тебе доверяла! А ты...
Ксения не могла договорить. В горле стоял ком, руки тряслись. Два года работы могли пойти псу под хвост из-за одной неосторожной фразы.
Телефон зазвонил через час. Крылов.
— Ксения Александровна, мы приняли решение. К сожалению, ваш салон нас не интересует. Слишком высокие финансовые риски.
— Андрей Петрович, позвольте объяснить...
— Извините, решение окончательное. Удачи вам.
Короткие гудки. Ксения опустила телефон и посмотрела на Вику, которая всё ещё сидела в кресле.
— Поздравляю. Ты разрушила мою жизнь одной фразой.
— Ксюш, я не хотела... Может, найдём других покупателей?
— Других? — Ксения рассмеялась горько. — Крылов был единственным, кто готов был платить реальные деньги. Остальные предлагают копейки или хотят только клиентскую базу.
— Но мы же можем работать дальше...
— На что? Ты не знаешь, но у нас заканчиваются деньги на аренду. Я рассчитывала на эту сделку, чтобы расплатиться с кредитами и начать с чистого листа.
Вика побледнела.
— Ксюш, прости... я правда не думала...
— Вот именно — не думала! — взорвалась Ксения. — Ты никогда не думаешь о последствиях! Помнишь, как ты рассказала Ленке Морозовой о моём разводе? А я просила держать в тайне! Или как ты проболталась маме про мой долг? Я думала, ты изменилась, но нет!
— Я не специально...
— Неважно, специально или нет! Результат один — ты не умеешь хранить секреты! А в бизнесе это критично!
Ксения собрала документы в папку, взяла сумку.
— Куда ты?
— Домой. Думать, как выходить из этой ситуации. Одна.
— Ксюш, давай вместе что-нибудь придумаем...
— Вика, — Ксения остановилась у двери. — Я больше не могу с тобой работать. Ты хороший человек, но ты ненадёжный партнёр. Я найду способ выкупить твою долю.
— Но мы же подруги...
— Были подруги. До сегодняшнего дня.
Дома Ксения сидела за компьютером до глубокой ночи, считая, пересчитывая, ищущая выходы. Цифры были безжалостными — без продажи салона она не продержится и двух месяцев.
Утром позвонил незнакомый номер.
— Ксения Александровна? Это Михаил Семёнов из "Альянс Инвест". Мы слышали о вашем салоне и хотели бы встретиться.
— Слышали от кого?
— От Андрея Крылова. Он сказал, что у вас интересная концепция, но проблемы с финансированием. Нас это не пугает — мы работаем именно с такими проектами.
Ксения недоверчиво нахмурилась.
— И какие условия?
— Давайте встретимся, обсудим. Думаю, найдём взаимовыгодное решение.
Встреча состоялась на следующий день. Михаил Семёнов, молодой мужчина в очках, внимательно изучил документы салона.
— Знаете, — сказал он наконец, — Крылов был прав. У вас действительно хорошая концепция и стабильные доходы. Да, есть кредитная нагрузка, но это не критично для нашей компании.
— И что вы предлагаете?
— Мы выкупаем ваши долги, инвестируем в развитие салона, а вы остаётесь управляющим партнёром с долей тридцать процентов. Плюс зарплата как у топ-менеджера.
Ксения чуть не упала со стула. Это было даже лучше, чем продажа Крылову — она сохраняла контроль над любимым делом и получала финансовую стабильность.
— Есть одно условие, — добавил Семёнов. — Ваша партнёрша продаёт нам свою долю полностью. Мы не работаем с... как бы это сказать... нестабильными людьми.
Ксения кивнула. Про вчерашний провал Вики уже знали все в отрасли — информация распространялась быстро.
— Это не проблема.
Через неделю документы были подписаны. Вика продала свою долю без возражений — видимо, понимала, что натворила. На прощание она попыталась извиниться, но Ксения лишь пожала ей руку.
— Вика, я не злюсь. Просто понимаю, что мы разные люди. Ты живёшь эмоциями, я — планами. Это нормально, но вместе нам не работать.
— А дружить можем?
Ксения подумала.
— Время покажет. Может быть, когда-нибудь. Но не сейчас.
Год спустя "Грация" превратилась в сеть из пяти салонов. Ксения стала известным экспертом в бьюти-индустрии, её приглашали на конференции, брали интервью.
Иногда она встречала Вику в городе. Та работала администратором в небольшом салоне, выглядела неплохо, но в глазах читалась грусть.
— Ксюш, я до сих пор сожалею о том дне, — сказала Вика при последней встрече.
— Я тоже сожалела, — честно ответила Ксения. — Но теперь понимаю — возможно, это было к лучшему. Я научилась не доверять слишком легко. А ты, надеюсь, научилась думать, прежде чем говорить.
Вика кивнула.
— Научилась. Правда. Но урок дорого обошёлся...
— Самые важные уроки всегда дорого обходятся, — сказала Ксения. — Главное — не повторять ошибок.
Они попрощались. На этот раз, возможно, навсегда. Но Ксения не чувствовала горечи — только благодарность судьбе за то, что показала настоящую цену словам и настоящую ценность доверия.
Спасибо вам за активность! Поддержите канал лайком и подписывайтесь, впереди еще много захватывающих рассказов.
Если вам понравилась эта история, вам точно будут интересны и другие: